寻找全球梦想合伙人

8最近我在2015APEC中小企业峰会——跨境电商论坛上，跟大家分享了我们寻找的全球梦想合伙人的想法。收纳老张的故事前几天，同事跟我讲，珠海一个老板，贴牌生产软装饰和收纳用品，这个老板非常厉害，在当地非常有名，大家管他叫“收纳老张”，老张家里5辆豪车，但是还是每天晚上睡不着觉，我们都非常好奇，说“您已经在出口的这个领域里面，做到了大家非常羡慕的一个位置，干嘛还闷闷不乐，这样每天睡不着觉呢？”老张平时特别沉默寡言，问了半天也不吭声，但是架不住三番五次地问，据说他那天抽了两盒中华，袒露一个非常令人震惊的话，“我已经决定不再接沃尔玛的单了”。他说，做OEM这么多年，我们也想了这么多年，其实利润的下降是一回事，最主要的是不知道前景在哪里？老张只是中国千千万万工厂老板的一个缩影，今天中国工厂都处在集体焦虑之中，一方面订单在减少，在极度碎片化，过去依赖几个好的客户可以活一年的日子，已经一去不复返了。利润还不断下降，很多老板讲，订单越多，赔得越多。中国老板心里就是两个诉求：第一，希望做长远赚钱的生意，不是被订单绑架，有上顿，没下顿，“我怎么跳出温水煮青蛙的状态！”第二，“我有一个品牌梦”。品牌梦在很多老板心目之中，是一个能够长久的、长续做生意的根本。有的创业者很犀利，他说“没有品牌梦想的创业者，没有灵魂，纵然我们有金山银山，也绝对没有光荣和骄傲可言”，他觉得这个时代，我们不仅仅是要做世界工厂，也想做世界创造。从零到1增量思维打开品牌蓝海OEM也好，还是ODM也好，就是我们想要做OBM，什么叫做OBM？就是我们有自己的品牌，我们也看到类似珠海收纳老张，他们也在开始行动，“自有品牌在整个生意里微不足道，也就是5%、10%，但是我在抚养自己的孩子，我愿意花出更多的时间、更多的尝试、更多的投入，我们来趟出一条路来”。OEM做到了极致是谁？对，富士康，富士康是代工之王，在OEM这个时代里面，它做到了极致，它以自己最大化的规模，赢得了微利的能力，这个其实也是一种存量思维，是从1到N的线性增长。今天当我们切入到增量模式，突然发现，一片蓝海展现眼前。什么叫增量思维？增量思维就是从无到有，从零到一，是我们以前没有玩过的游戏规则，它背后其实代表的是一种新型的增长方式，它可能是一种几何级数的增长方式，需要创新，需要创造。做品牌是一种跟过去OEM截然不同的游戏规则，不再是说别人告诉我们多少钱，我们卖多少钱，是我们可以自己定价，从1块钱到10块钱，到20块钱，这样的一种增量市场。今天，跨境电商已经进入到一个全渠道的时代，十年前，敦煌网对接中国制造和全球线上的零售商，以及线下的批发商，我们挤掉中间所有的环节，帮助这个制造、中国的产品一步能够对接，我们不再依赖于过去既有的这样一个路径。移动互联网带来了社交商务急速的增长，这是一个全新的渠道，这是一个新的蓝海市场，而未来会更加以用户为中心，与PC时代流量经济的玩法截然不同。突围之道很多工厂老板，很多创业家，可能就要问了，这种增量思维，换一种游戏规则，换一种打法，工厂行不行？我们做得到做不到？给大家讲一个我们身边的例子。前一段时间，我们拜访了一个蓝牙音箱老板。我当初一听蓝牙音箱，就觉得这是一个特别红海的产品，在华强北这样的产品比比皆是。可是我的同事告诉我，这老板用蓝海思维、用增量思维，他说“我不去接这种今天有，明天没有的订单，我也不去卖这个市场上在热销的，大家都一窝蜂涌上去卖的产品”，他说“我要做自己的品牌”，而且他自己直接对接了一些国家的线上和线下的零售商。令人惊讶的是，不到两年的时间，他每个月出货量20万台，有30%到50%的利润，绝对隐形冠军。我还认识一个做童装品牌的刘老板，几年前，在淘宝上，他被价格战给搞怕了，所以他决心得做自己的牌子，我记得几个月以前我到他们公司拜访的时候，他滔滔不绝两个多小时、三个小时，就没有让我们说一句话，从头到尾讲他的心路发展历程，从一开始走价格战，到后面怎么走品牌的道路。在工厂，他很骄傲的给我们展示他自己设计的产品，而且我看到他的产品真的是一点都不便宜，“你看我们在这些网站的排名，比迪士尼还要靠前”。这是我们彼此的时代这是“互联网+”的时代，是“互联网+全球化”的时代，是“互联网+国际贸易”的时代。在这样的一个时代里面，我觉得这是我们彼此的机会，是我们大家共同的机会，我们也在寻找拥有这种全球梦想的合伙人。我为什么这么说？我们在跨境电商十年的耕耘，我们也历经了从一开始这个概念、这个创新成不成，到风起云涌，很多的网商开始在里面淘金，有些成功了，有些不成功。其实我们越来越清楚的看到，全球不缺乏需求，也不缺乏供应，我们缺乏的是有所为和有所不为，为什么这么说呢？什么叫做不缺需求？今天的需求，其实在以一种不同的面目在展现，就像订单，在以不同的面目在展现，它还在那，它们只不过不是集装箱了，它们变成了碎片化，它们只不过是不通过中间很多环节了，它们是一步对接，他们不再是OEM的方式了，而是更加未来以用户为中心的一个时代。只为品牌梦服务 矢志重建全球化市场的中国信用所以我最近也一直在思考我们该急什么？我们的供应商，是不是可以摒弃杀价格的方式，我们有什么自己独特的价值主张，我们的中国商人，怎么以一种更加诚信，更加有品质的姿态能够展现出来。我们在这个行业里面，我们越做一方面越有信心，另一方面我们也越来越急迫。其实我们非常愿意，在很多的细分领域，在很多的品类，我们希望能够成就千千万万这种有梦想的冠军，有品牌梦想的冠军。我们看到，工厂在现阶段需要专注在产品的设计、制造以及质量的监控上，可以把这种订单生成、渠道整合、品牌打造，以及外贸的服务，可以外包出去，所以我们2013年推出全球网货中心。我们寻找到能够有志向、有梦想，愿意以更诚信，更有品质的姿态面对全球的这样的需求、全球的市场。我们更希望和这些志同道合的伙伴们，我们可以一同去打造全球化市场中的中国信用，这个信用的背后就是品牌，这个信用背后就是品质。今天是一个信息爆炸的时代，同时也是一个信仰缺失的时代。我觉得在下一个十年之前，我们的企业要有定力，在中国工厂向中国品牌提升中，中国制造在向中国创造迈进过程中，我们希望能够做这种产业互联网升级的推手。跨境电商 全球看中国我在前天刚刚和APEC指定的全球研究机构Marshall school，通了一个电话会议，我非常吃惊度，像这种指定的研究机构，历年做年度调查研究和分析报告，给各个国家的工商领导人，它的议题在过去其实是非常庞大，非常复杂的议题，一开始都听不大懂，叫做“全球经济一体化”，“互联互通”，“可持续发展”。突然就在今年，APEC要求它进入到我们中小企业和创新工作组，进入我们的议题，叫做“跨境电子商务”，推动各个国家的经贸往来，就研究、就聚焦在看起来不大的议题里面，非常的务实，所以他们不断的在挖中国的创新、中国的模式、中国企业的这些成功案例。你是我的全球梦想合伙人吗？我们是要做全球化起舞的弄潮者，我们还是互联网时代缺席的过客？我们不想很多工厂里心目中的那个梦想变成有朝一日他会后悔，他说“我老了，但是曾经有一个机会摆在我眼前，我没有迈出那一步，我觉得非常的遗憾”。是就此做一个愚公，终老故乡，还是燃起不灭的灵魂，重新出发。今天这样一个全球化、移动化的时代，我们寻找全球梦想合伙人！深挖用户“金矿”都有那些绝招？关注世界超市网官方微信公众号， 快速抢占行业商机。 --> 雨课在线学习视频正式上线，全场低至98元！立即抢购还有更多旺季福利信息马上扫码或加QQ群：659931633获取！-->

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