速卖通：2015年非标行业就是要快时尚！专业！高品质！
作者：admin 发表时间：2020-09-13 浏览：124 海淘动态
6全球速卖通“中国好卖家”助力计划峰会继义乌场火爆开篇之后，深圳场在6月20日（端午节）隆重召开。本次峰会由深圳市贸促委、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司主办，深圳国际商会、阿里巴巴集团全球速卖通事业部、深圳网商会协办。世界超市网作为战略合作媒体也将全程参与峰会，本次峰会的相关详细内容将会在接下来进行持续推出。内容整理如下：首先是邀请到了速卖通非标行业负责人冯静为我们分享《2015非标行业发展方向》的主题演讲。在今年的整个速卖通的非标行业的大的发展下，我们有这样几个关键词，第一个是我们要的是快时尚，其次，我们也希望这个产品更丰富、专业。为什么这样说呢？其实今天我们来看，所有的服服饰、珠宝、手表类目的发展，你会觉得还有一定的空间，有人说今天已经面临的是一个蓝海市场之后的红海竞争，但是我不这样认为，之所以有这样的感觉，各位都有同感，产品重复、低质，竞争的格局使得卖家越来越多的改变现有的经营。而今天我们要改变的，除了丰富，除了我们的商品更时尚，更符合欧美市场，特定市场的尺码要求之外，还要有专业度。整个非标分三个专业度，第一个是时尚，第二个是大家居、母婴，第三个是特色长尾。在时尚方面，我们速卖通是桥头堡，是最基础，最重要的一部分，今年将加大实力，在营销和市场推广方面做更多的工作。当然早上提到了市场机制是我们的风向标，但是作为重中之重的地方，我们依然会给更好的时尚的时装、服饰方面更好的机制，让更好的商品浮现出来。第二个梯队是大家居，大家居过去几年的发展，我们投入的精力可能不够多，但是今年我们会加大对行业的投入人力和物力，如果有注意的话，会知道我们去年已经投入力量了，但是今年将会继续加大。最后一部分，特色长尾，这个意思丰富，代表了各式各样的，我举个例子，昨天我一个朋友在日本给我带了一个面膜，以为在天猫和京东可以找到，但是我搜名字的时候找不到，但是我在淘宝上面，发现居然可以找出两百多个产品的链接，这就是长尾，这就是一个特色长尾之长，可能平时你找不到，但是在这样的市场上，依然有很多人寻找，去看，去比价，去买，我希望我们的特色长尾依然发挥它的多元性。以假发为代表的，以及婚纱、礼服，甚至发展的POS类的产品，这是我们大的方向。我想和大家分享的，其实现在的现状，可能大家都有所了解，但是这几个原因，都是可以去通过不同的方式和途径突破的。首先，各位看到在整个行业下面重复、低价，买家体验得不到保障，即使今天做得非常大的卖家，依然受这个问题的困扰。我们发现整个类目下面30%到40%的问题，都是买家对尺码，以及买到的东西实物和图片完全不符造成的影响，大大影响了我们。这个问题我们今年会下大狠心做，很多人认为这个问题不难，每一家都碰到这个问题，但是这就是最基本的问题，我们没有花心思和精力解决，今天我在这里可以和大家这样讲，这个问题今年一定要有彻底的改观。第二部分，我们讲行业的发展阶段不一样，就像刚刚给各位看到的三块分布，每一块的阶段不一样，采取的方式也是不一样的。举个例子，其实我们看到时尚类的品类，比如说服装、饰品等，有非常多的买家，但是多了不容易浮出和发现，今年从现有大数据的影响下，搭建更多营销导购的数据推算方法，让不同国家的买家，可以通过我们的机器算法来得到适合他的推荐。产品的质量一定要好，推荐的机会一定是有的，而不是今天的依靠单一的搜索结果来呈现。这是一个变化。第二个，其实关于家具，拓品类重点，稍候我的团队会介绍。最后一部分是假发和婚纱两个类目，今年我们都会加大专业卖家拓展上面，以前可能是没有门槛的，但是去年下半年到今年，我们已经认定在特殊的有专业生产领域的服务，且对服务有严格要求的这样的行业，我们是要做准入制的，这个准入既保证了市场的优质性，也保证了买家的体验，以及我们最终平台发展的健康性。最后一个，在供应链这里讲的比较多，但是产业链之所以强调，诸如广东地区的汕头，东莞的女装，佛山君安的牛仔等等，这些都是有代表性的，但是为什么这些产品没有得到很好的发展，货没有上来，我相信今天我们也是做这个课题，帮助大家去打通生产商和贸易商以及我们到最终消费者的这条链。接下来我们会有三大核心和一个指标，这里的四个主要的，还是针对刚才讲的现状，大家看到质量的问题，行业现在已经看到了，昨天在速卖通各个渠道已经发出对图片要求的标准，我们希望通过这样的改变和标准的制订，让各位商家清楚的了解行业要的和买家市场上需要去规范的。第二个，在今天的准入、准出机制上，非标行业还没有在这个阶段实施准入的门槛，除了假发和婚纱，但是在未来我们将会进行淘汰，这个淘汰意味着什么？做的质量和评分一直持续很差的，甚至是以低价取胜，最终换取销量的做法，我们将会严格的去管控，这将会给我们今天说的坚持做好，坚持做百年老店的商家，是一个很好的激励，这是我们做到第一个。第二个，卖家升级里面，讲到好卖家，优质卖家的扶持计划。除此之外，像现在没有起来的商家，可还没有进入速卖通好卖家计划，我们还有行业下潜力发展客户计划，潜力发展计划，会培育商家能够达到高于行业平均发展的情况下，商品又是好店好货，我们会加大进一步的培育，接下来后面几个行业会介绍。品牌，几乎每一个人都会讲品牌到底意味着什么，我这里要特别强调的是我们欢迎有品牌的商家入驻，并且给予一定的扶持政策，作为我们跨境电商愿意或者是有很强的心理想去做自己品牌的。我是非常支持的，诸如这个月刚做的活动，是手表的一个品牌，上个月做了女装的推广等，这些都是希望大家明白品牌有更广泛的含义的，我们的重点是在培养中国品牌，使中国品牌做得有自己的调性，以及符合海外市场的品牌，这个我们有全套的支持，并且有配套的抚育政策的。我特别要提的是预售功能，做服装的产品，尤其是中小型卖家特别的需要，但是预售的产品预计7月份上线，借这个机会，希望下半年打开更大的局面，跨境电商上做出新的突破，在没有积累订单的情况下，定制化做一些新的突破。这方面我们是有一个尝试的。关于类目优化，简单的来讲，类目方面，可能各位意识到我们成熟的类目其实还可以，但是像一些小的新的类目，发布商品在哪个类目下面都不可能是乱放的，买家体验也会差，所以我们今年专门配了力量，做类目属性的话题，并且在卖家论坛上给大家更细的操作细节，比如说美容的行业，今年是一个新发的行业会增加，还有汽配这种，我们都会在今年基建上投入大力气，让卖家发布更方便，买家买的路径更简单。非标行业的主要方向是什么，细节是什么。还是要把时尚做出品牌的标杆，女装专业化、垂直化的商家是我们的重点，男装也是一样，未来会出现10大衬衣品牌和10大夹克品牌，等等品牌的推广。当然在大母婴、家居类目下面，会持续的跟着产业在走，我们尤其欢迎外贸的厂商在海外有自己设计能力以及海外仓的能力，可以通过这条链来打通。最后一个是刚刚讲到特色长尾的类目，诸如假发、婚纱，还有游戏，都是下半年非常火的类目，尽管类目品量不大，但是在市场人群方面有聚焦的可能，我们也会在这方面去做，但是强调一点，专业卖家，专业市场，我们有专业的类目和配套的产品服务。这个就是我们整个非标的整体介绍。（整理/世界超市网 李宇航）
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