【最美跨境人】月是故乡明——张凯的最美故乡情
作者：admin 发表时间：2017-10-04 浏览：105 海淘动态
2：9月2-3日，由世界超市网主办的中国（厦门）跨境电商大会将在厦门隆重举行。“最美跨境人”作为本次大会的亮点环节，吸引了无数跨境电商卖家的踊跃报名参加。即日起，世界超市网将推出系列专题文章，讲述这些卖家与跨境电商千丝万缕的不解之缘。他们可能不是日销千单的大卖，也没有满满的干货分享，但却对这个行业有着不一样的情愫。如果你也想参加本次大会，与行业各路大神零距离交流，就赶紧报名参加吧：http://dwz.cn/11cxD3 速卖通卖家张凯是土生土长的温岭人，在20岁之前，他与许多其他年轻人一样，也常常混迹于网吧、KTV、酒吧、游戏厅等场所；也正经过地学过散打、钢琴和美声。但是在过了20岁这个阶段之后，一些接触速卖通的经理让他慢慢认识到了知识和技术的重要性。家乡温岭的经济增长速度一直是处于全国排行前列的，这多亏了温岭的各类产业：童装、女鞋、水泵、塑料制品、车床、汽车用品等等，这些产业有家庭作坊，有小型工厂，也有上市集团，产品的性价比也是全国数一数二的。张凯在温岭上幼儿园、小学、初中和高中，对于温岭有着一份难以言状的感情。看到家乡经济蒸蒸日上，张凯表示非常自豪，也很想为她做点什么，之前却有种心有余而力不足的感觉。但是张凯20岁到杭州上了大学，在一次偶然的机会下接触了速卖通，进入了所谓的跨境电商行业一做就是三年，结果学习成绩下滑厉害，最后还是补考才拿到了毕业证书。“不过我也很庆幸，我能接触到速卖通。”张凯说，“因为速卖通，我接触到了产品供应链里的厂家，地区总经销商，二级经销商，网络零售商；因为速卖通，我接触到了货代，邮政小包，商业快递，海外仓；因为速卖通，我接触到了财务，采购，运营，客服，仓储。在这三年里，我贪婪地汲取他们给予我的打击、给予我的教训、给予我的成长。”许多大学生在毕业之后都一度陷入迷茫期，张凯也不例外，他开始不知道自己的跨境电商之路应该怎么走，虽然是赚到一点钱，但是总感觉不是自己想要的。彷徨之间，他进了杭州一家外贸公司，公司业务主攻B2B，但是老板想开拓B2C业务，因此张凯就在公司里继续研究速卖通。在职期间，他凭借自己的经验做好各类分析对比表格，定时分析竞争同行，优化产品和店铺结构，做好营销推广，可惜一年下来业绩并没有很明显的提升。到最后，因为理念有所偏差，公司老板不那么看好B2C业务，张凯在努力却看不到回报的时候选择了辞职。事实上，张凯怀疑过自己的路是否正确，因为家人不认可，同学不认可，女朋友也不认可，在离职后的那一个月，他被这些压力压得喘不过气来。后来偶然在一次新闻中，张凯看到了李克强总理号召国人支持跨境电子商务，各地政府也是积极响应国家的号召，有了国家大方向的支持，他开始慢慢恢复对跨境电商的信心，曾经想为温岭做点什么的想法也重新萌发。于是张凯回到了温岭，一步步计划如何更好地发挥温岭的优势，借助各类跨境电商平台把温岭的产品推向全世界。张凯对温岭的产品进行了全面分析，选取了最适合做跨境电子商务的品类。他说：“跨境B2C的话，对货物的要求无非这三点：体积小，重量轻，出厂价便宜。这三个因素，可以让我们的跨境B2C达到下列三个特性：最快的时效性，最好的性价比和最少的风险性。”他跑遍了温岭的工厂，一家家谈合作，碰壁了无数次。“不过一次次失败之后，终于被我成功的拿下了几家合作厂家，希望我这次的路没有走错。”张凯开心地说道。(文/世界超市网 黄婧)
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跨境电商可以“全球买”，更要“全球卖”
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