旺季之前,这位卖家遭逢“生死考验”!是偶然还是必然?
作者:admin 发表时间:2017-06-19 浏览:173 海淘攻略
在这个行业呆久了,遇到各种大卖,最佩服的却还是创业卖家。佩服他们的胆识、毅力,还有坚持。就在一周前,因为一个问题请教了一位相识的卖家,他谈起了最近的处境,说已经好几天都没睡觉了,都在研究怎么切入新的品类市场,同时接连上马了2个新平台,预计这种高强度,昏天暗地的工作状态可能又要持续好长时间了。“自己创的业跪着也要走完”,他说,正是生死攸关的时期。
生死考验,偶然还是必然?
说起来,这位卖家本来在一个平台做得还可以,不过这半年来销量下滑不少,扩展新平台、新品类的目的有2个,抢占蓝海市场、提升公司业绩。
他说目前最痛苦的是,原先的品类已经看到了“天花板”了,并调侃“出的单都不够给员工发工资了”。虽是玩笑话,但也很现实,试想,一旦平台生意不那么好了,或者这个品类竞争变得激烈了,利润直线下滑,挣的钱真的都不够支撑公司运作,怎么办?
在即将迎来旺季的这个准备期,这位卖家不只一次的想过这个问题。
生存才是王道,为了走得更远你该做什么?
谈谈谈我对这件事情的一个看法,个人觉得创业期或者成长期的中小卖家,应该直面2个现实问题:究竟该不该铺面?究竟该不该多做一个平台?
现在大家都在收缩SKU,都在讲做深度,我们为什么拓增呢?发展阶段不同!大卖都说了,生存期就该关注出单,以业绩为核。所以原则上不建议这个时期的中小卖家,选品过于小而美,渠道过于单一。一个是觉得需要有更多的尝试机会,鸡蛋不应该放在同一个篮子里。一个是刚需品类、蓝海品类,带来更多的业绩增长,能保证在任何新的转型或者探索期企业有足够的创收支持后续发展。
谈品牌太远,谈生存才接地气。刚刚也说了刚需品类、蓝海品类是方向。上文这位卖家,经过大量的市场考察,数据信息的收集之后,也将在1-2个新品类上集中发力,开发一些微创新的产品,投放到市场。最近一次看他发朋友圈动态,基本上是把红牛当水喝了。这种主动的正向的产品开发,辛苦程度,所耗费的时间和精力,以及后续投入的成本,可想而知。不过,在笔者看来,这是必须要有的一步,前期可能要一直投入但慢慢地就建立了自己的产品端优势,这对于长远发展来说至关重要。
跨境电商不是单行道,顺行、逆行能抵达终点就好!
尤其要提的是爆款的反向开发,即在进行市场调研后,卖家从货源市场拿当下热销、畅销的产品来销售。这种爆款的反向开发,不用投入成本,不用试错,开发周期短,非常适合缺少资金、抗风险能力低的中小卖家来操作,可在短时间内迅速拓展品类、丰富SKU,增加业绩增长点。目前,中国邮政旗下海卖宝平台(http://www.tcesoho.com)提供多达10万+的热销SKU、潜力产品的免费加盟分销,并且对核心加盟商“专供爆款”,一键刊登销售,可谓又进一步提升了中小卖家开发产品,开发市场的速度。
据介绍,中小卖家达到一定出单量即可申请海卖宝核心加盟商,享受专供爆款销售特权,免费推广特权,以及多重销售奖励。爆款产品产生的退款,海卖宝全额买单,导致的差评一个补贴20元现金,全面解决售后之忧,让卖家在旺季放心冲业绩。
生死考验,偶然还是必然?
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他说目前最痛苦的是,原先的品类已经看到了“天花板”了,并调侃“出的单都不够给员工发工资了”。虽是玩笑话,但也很现实,试想,一旦平台生意不那么好了,或者这个品类竞争变得激烈了,利润直线下滑,挣的钱真的都不够支撑公司运作,怎么办?
在即将迎来旺季的这个准备期,这位卖家不只一次的想过这个问题。
生存才是王道,为了走得更远你该做什么?
谈谈谈我对这件事情的一个看法,个人觉得创业期或者成长期的中小卖家,应该直面2个现实问题:究竟该不该铺面?究竟该不该多做一个平台?
现在大家都在收缩SKU,都在讲做深度,我们为什么拓增呢?发展阶段不同!大卖都说了,生存期就该关注出单,以业绩为核。所以原则上不建议这个时期的中小卖家,选品过于小而美,渠道过于单一。一个是觉得需要有更多的尝试机会,鸡蛋不应该放在同一个篮子里。一个是刚需品类、蓝海品类,带来更多的业绩增长,能保证在任何新的转型或者探索期企业有足够的创收支持后续发展。
谈品牌太远,谈生存才接地气。刚刚也说了刚需品类、蓝海品类是方向。上文这位卖家,经过大量的市场考察,数据信息的收集之后,也将在1-2个新品类上集中发力,开发一些微创新的产品,投放到市场。最近一次看他发朋友圈动态,基本上是把红牛当水喝了。这种主动的正向的产品开发,辛苦程度,所耗费的时间和精力,以及后续投入的成本,可想而知。不过,在笔者看来,这是必须要有的一步,前期可能要一直投入但慢慢地就建立了自己的产品端优势,这对于长远发展来说至关重要。
跨境电商不是单行道,顺行、逆行能抵达终点就好!
尤其要提的是爆款的反向开发,即在进行市场调研后,卖家从货源市场拿当下热销、畅销的产品来销售。这种爆款的反向开发,不用投入成本,不用试错,开发周期短,非常适合缺少资金、抗风险能力低的中小卖家来操作,可在短时间内迅速拓展品类、丰富SKU,增加业绩增长点。目前,中国邮政旗下海卖宝平台(http://www.tcesoho.com)提供多达10万+的热销SKU、潜力产品的免费加盟分销,并且对核心加盟商“专供爆款”,一键刊登销售,可谓又进一步提升了中小卖家开发产品,开发市场的速度。
据介绍,中小卖家达到一定出单量即可申请海卖宝核心加盟商,享受专供爆款销售特权,免费推广特权,以及多重销售奖励。爆款产品产生的退款,海卖宝全额买单,导致的差评一个补贴20元现金,全面解决售后之忧,让卖家在旺季放心冲业绩。
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