价之链甘情操:重回创业地,迎接十年后的“裂变”

作者:admin  发表时间:2017-06-12  浏览:174  海淘攻略

2016雨果网跨境电商大会如期展开,8月19日出口电商主会场,刚刚成功在新三板挂牌上市的价之链创始人甘情操,进行了精彩的分享。(以下为速记整理)
十年前,甘情操还在厦门经营一家外贸B2B公司,用他的话说,那是一个暴利的年代,年轻的时候会觉得钱,永远会这么好赚。十年过去了,他的理念却发生了翻天覆地的变化,所追求的也完全不一样,前十年跨境改变了他,后十年他想改变跨境。
北大才子的十年跨境梦,他说这是“幸运”甘情操说他来到厦门非常激动,诚如圈内人所知,这是他的创业地。
2005年甘情操还是北大外语系的一名学生,在暑假的时候给一个外商做翻译,并因缘际会的跟着这位外商去了美国历练,期间他发现家得宝一个很大的建材超市里,橱柜石材的桌面卖的非常贵,大概高于国内价格四五十倍,中国卖一百块钱一平方米,美国是500美金一平方米。福建是最大的石材基地,于是甘情操归国之后在这里创立了他第一个贸易公司,靠做石材贸易生意挖掘到了人生的第一桶金。
做石材生意的时候,甘总经常在ebay上宣传他的生意。一次偶然的机会陪伴他创业的电脑配件坏掉了,卖了一双配件,只用上一个,于是他在ebay上顺手拍卖掉另一个。从中他又发现这样一个配件可以卖出十倍于淘宝的价钱,这个契机让他打开了跨境电商的大门。
疯狂赚钱的时候,从旧电脑上拆下来得电路板,一个可以卖到30美金。这是一个例子,可以让人想象当年行业之蓝海,之暴利。
不过,甘情操说这都是“运气”,十年跨境电商的经验告诉他,能挣到钱不是因为我们牛,只是很幸运,进入到了一个叫蓝海的行业,进入到一个暴利的行业。他总结不要认为这是理所当然的,因为历史告诉不断告诉我们,一个行业发展到一个阶段,这个行业的竞争就会越来越激烈,然后红利期就会消失。然后就会没有机会了。
跨境赚的是“链接”的钱我有一个观念,举一个例子,我们在电商平台上把东西卖给消费者的时候,消费者认为他是亏本的,如果他认为亏本就不会买我们东西。所以他和商品之间的链接是增值的,是有产生价值的。换一个角度来看,每个人都在从无形的网络中获取价值,网络越多,价值就越大。每个人所挣的利润都不来源于客户,而来源于链接。我认为我们挣的都不是客户的钱,我们挣的是链接的钱。
回到我们这个行业,大家可以想象一下,电商改变的就是商品、品牌和消费者之间的链接的一个过程和形式,链接的能力和数量能够几何级地放大,所以从这个角度来讲,现在是10%左右的消费者通过电商购物,如果再往后推十年二十年,可能未来是50%,但是我们看到这个拐点就在未来的两三年就会来临,在拐点没有突破的时候我们的速度更快。可能未来在40%、50%的出口贸易可能是以电商来展现。这是一个巨大的市场,所以我并不认同跨境电商是一个已经进入到很好的一个行业。那么互联网,包括移动互联网,甚至将来人工智能的发展,流量会更好的分配,用户可以跟好的产品之间产生链接,所以市场的潜力非常的巨大。
产品为王不是口号,更要切入到实践中在这个行业里“产品为王”这四个字更多的要大家去做。我重点想跟大家分享生态圈这样一个概念,我自己花了巨大的代价,以亿为单位的代价去跨过一个坑。今天有生态圈的情况下,其实无形当中帮助很多人避免了这个坑。我们在这个行业里,自己经历过的东西,我们有帐号运营涉及产品专利,会有物流的问题等等。在这个行业里,如果按这样来设置部门,要有20个部门,但是我们很多公司连20个人都没有。在这个行业里,就涌现出了很多叫服务商的概念,但是这服务商怎么样能够和我们行业更快交互的效率。其实很多服务商有一定的利润,但是他们有很多的利润实际上是花在了销售商。就是要把信息传递出去,然后建立一个信任,以及和这个客户之间建立一个链接的过程,在这个环节上其实他们花费了很多的成本。我们今天这个行业逐渐形成了这样一个生态圈,就是帮助很多人能够更快的去形成合作的关系。
价之链积极想要去推动的,包括在新三板挂牌发布会的时候,是希望成为跨境电商的推动者,行业很多人一起去推动这个行业,帮助所有的卖家、服务商、平台甚至是终端客户、软件这个环节里做一个高效的链接,因为我认识到,我们最终这个行业里,当大家使用服务的时候,一定觉得这个服务是物有所值。我们在这个行业里不是说别人挣了你的钱,你挣了别人的钱,而是怎么样建立高效的有价值的链接,在这个链接过程当中,大家各取所需,形成行业的繁荣。那么作为价之链,重点的定位是希望通过现在比较领先的基于大数据人工智能的概念,让这个过程更高效的发生和更快的匹配。
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