2017亚马逊Prime day 爆单攻略
作者：admin 发表时间：2020-09-04 浏览：118 海淘动态
7作者SAI 跨境电商提高班 Prime Day 详解，爆单，爆单，爆单一年一度的，国外双11， 亚马逊爆单节又来了，你准备好了吗？？？ 中文总结： 1，Prime day活动是类似国内双11亚马逊搞一个流量高到爆的购物日，超越黑五。2，Prime day的具体时间还没定，将在7月份第二周某天，具体哪天待通知，持续时间30个小时。prime day那前之前6小时，加上prim-e day的24小时3，申请参加活动的窗口将在5月中旬开放，申请截止时间，5月21号深夜（PDT时间），过期后不再接受任何申请，申请步骤在秒杀界面, 选择时间段 (07/10/2017 – 07/16/2017) 进行秒杀，如果在LD界面，你没有一个产品推荐可以秒杀的，那么你可以不用看下面的文字了。参加Prime day的要求： 1，最少要20%off，（基于30天内最低价的折扣），必须是90天内的最低价，双重条件（举例，如果你这30天内最低卖价是30USD，那20% off就是prime day只能卖24USD，但是如果你在90天之内有某天卖过22USD的价格，那么，你活动日的价格不能超过22USD）亚马逊目的，确定你是真打折，对，腿打折 2，足够的库存，秒杀时间将持续6个小时， 秒杀的库存数量必须在6月20号之前入到亚马逊FBA仓库3，产品review评分，最少要3分或者3分以上。（解释一下为什么评这么低的也能上活动，因为有些新奇特的产品，或者价值非常低的产品，这些产品可能评分低，但需求量巨大）4，图片必须满足要求( 各位主图不是白底的要小心） 5, 全部通过后台Lightning deal 处申请，不再通过人工渠道申请，一律通过机器大数据筛选。另外，亚马逊爸爸还说了，你提交了活动申请，并不意味着你一定能保证你参加Prime day 那天的秒杀，偶们是需要挑选的。你问他怎么样才能选上，亚马逊的回复就是，算法太复杂，最终就是选给能给他们挣最多钱的产品.如果prime day那天没选上的，亚马逊爸爸会把你的秒杀移到prime day这周任意一天那么除了产品本身优秀和折扣给力之外，如何能够增加被选中的机率呢？ 答案就是，大量的库存，参加秒杀的可售数量越高，越容易被选中，因为亚马逊觉得通过你能赚更多的钱 接下来要说的就是钱的问题了。。。你以为参加活动不要钱？图样图森破了，要知道亚马逊会抓住一切机会多捞一笔，嗯，嗯，就是十足的奸商。Prime day当天的秒杀，收费500刀， Prime day所在周的秒杀，收费300刀 估计看到这，很多卖7.99USD，6.99USD 产品的人， 要一口老血喷在键盘上，本来就打8折，还要这么高的活动，得，亲们自己算算自己秒杀要卖多少个产品才能把这钱赚回来吧如果你的产品销量一直也不错，而且很稳定，毛利也就15%，那么我的建议是：不要参加这个活动，因为你是白给亚马逊打工，deal不能给你带来任何好处，而且至少20%off ,算下来一个亏 5%看看下面的图，欧洲两个站点一天的销量，37741.8*0.051887不仅搭进去一大把备货成本，还倒亏 1887，加上其它几个欧洲站点，美国站点，单日破2万单，老铁我表示老板已经哭晕在厕所。那么，我们如何知道我们到底有没有被选上活动呢5月24号，亚马逊通过邮件通知你I want you, or I don't want you另外如果你已经参加了活动，然后突然不想参加了，那请你务必在秒杀开始前25小时取消，要不然，亚马爹可是要收你的钱的哦。下面来说说亚马逊坑爹的地方：5月24号出结果，6月20号之前秒杀库存必须入库。不到一个月时间如果你在得知是否参选结果后才备货1，假设你产品生产周期就要一个月，那是摆明来不及了。2，即使你产品生产周期半个月，那你可能也必须用快递的方式，把货物寄送过去，海运至少一个1月以上的时间的.TIPS: 如果你的产品平时都总是被推荐秒杀的话，那么现在赶紧备货吧，被选中的上活动的机率还是非常大的， 备货量，可以按平时日销量的 5- 20倍。 注意事项： 1，设秒杀数量的时候，一定要设置合理。由于流量爆炸，如果秒杀的数量过多，可能一下子被秒了太多。导致断货的话，就很划不来了。（去年有个小伙伴说平时日出不到百单的产品上了活动，结果直接爆单到大类第一，亚马逊一看卖得好，有钱赚，不让停，继续给它首页展示，接着秒，结果直接几千个清光，后面补货也是颇为痛苦，不知今年是否会出现这种情况）2，秒杀期间，数量和价格是可以修改的，但价格只能往下调，数量可以增加（平时LD是可以改，不知道Prime day是否有其它规定）。（如果你发现秒杀一小时，单都没出几个，可以考虑把价格调得更低一些，增加竞争力，但调下去后，不可能再往上调了）Prime day活动的作用： 1，究其本质，就是一个短时的秒杀， 就是一剂春药，让你猛的雄风一震，如果你想着，参加一次活动，就一定能持久，产品后续销量能够大幅提升，那我只能说你想多了。2, 那是不是秒杀除了短时冲一下销量，就没有其它作用了呢？事实并非如此，虽然秒杀对后续销量没有直接的提升，但会产生间接的作用。就是review的数量，假设你秒杀出了1000单，正常平时留REVIEW的比例在3%左右。秒杀，因为消费者得到较大的优惠，这部分人会更容易愿意去留评，可能提高到 5%或者6%， 那就意味着，你可以在较短的时候，可能半个月，就多出五六十个产品评论。如果你的产品是平时不瘟不火的，那么我建议你还是来一针兴奋剂吧，撞撞运气，也许可能因为大量的REVIEW 就崛起了呢那么，对于那些不能参加prime day活动的卖家来说：你们应该干啥呢？涨价，涨价，涨价！！！ 重要的事情说三遍，因为亚马逊铺天盖地的宣传，会让买家以为所有的东西那天都很打折了，而且prime day那天流量暴涨。订单量可能是平时的2-5倍。如果每个产品涨1美元，各位可以算算，是不是白捡一大笔钱。以上内容只属于作者个人观点，不代表世界超市网立场！ 【福利】年终购物季近在咫尺，你的亚马逊爆款做好了吗，listing优化如何，站内引流及转化上去了吗？9月28-29日（厦门）VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程，点击“爆单”解决旺季前的所有困难。想要了解更多Prime day详情，就请扫码下载世界超市APP！
分享到
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布