【Lazada新手开店】Lazada产品如何定价，如何使用Lazada定价模板？
作者：admin 发表时间：2020-09-04 浏览：112 海淘动态
1有竞争力的价格可以为产品带来更高点击率和转化率，从而实现更多销售。下面就来说说Lazada产品如何定价？一、Lazada产品定价概述 1. 公式 Lazada产品价格产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润2. 原价& 折扣价格 • 原价为必填• 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒：折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间 • 所有价格单位都是当地货币，比如：马来平台价格 马来西亚林吉特（MYR） 强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率3. 错误定价 • 什么是错误定价？上传或更新价格到另一个站点（如：把马来西亚产品价格上传到印尼站点，把新加坡产品价格上传到菲律宾站点）；由于人为操作失误，输入错误价格（如：少了一个“0”，输入逗号）；卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任。• 错误定价影响： • 如何避免错误定价？卖家必须十分清楚：所有价格单位都是当地货币在输入价格时，如有必要，正确输入小数点• 只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数（如：54.19），因此卖家在这两个站点上传价格时，可以输入小数点• 在任何站点，切勿手动输入千分号（,）在批量上传或更新价格前，再次检查价格是否合理确保上传文档到正确的站点• 发生错误定价怎么办？卖家一旦更新或上传了错误的价格，这个是不可逆转的行为，请按照以下步骤操作，尽量减少可能造成的损失：将SKU状态改为“Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心（HK PSC），告知错价订单信息；如SKU需再审核，告知其SellerSku，加快审核→库存改为“0”，再激活SKU。如SKU需再审核，查看正确的价格是否已通过审核→在卖家中心查看，正确的价格会同步到前台→以正确价格销售产品二、Lazada佣金比例是多少?该佣金表适用于马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和印度尼西亚；Lazada只会收取已妥投订单的佣金。• 佣金计算 (比如: 订单售价 100, 佣金比例:4%) • 马来西亚卖家中心 > Finance > Transaction Overview (比如: 佣金比例4% ) 三、运费和关税 1. 本地运费: • 从卖家仓库到Lazada分拣中心产生的运费；• 运费由卖家承担，不计算在定价模版内。2. LGS (Lazada 全球配送方案) 运费 • 从分拣中心到顾客产生的运费，包含顾客退货(商品价值>10USD) /运送失败的运费• 当卖家中心订单状态更新为“Delivered”，Lazada会开始计算和收取LGS运费；若投递失败或卖家退货，LGS运费将不获退还。四、其他费用 1. Payoneer 手续费 Payoneer收取最多2%的提款手续费。具体费率，请直接向Payoneer查询。2. 付款费用 • 各国均为2% (新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国和印尼)• 卖家中心显示的所有订单都会收取 –妥投、投递失败、顾客退货、订单取消计算过程 在卖家中心的显示 五、最具竞争力定价 1. 最低价格 & 跟卖 • 卖家中心最低价格功能 • 跟卖为什么?对于一样的产品，价格是顾客决定购买的重要因素；Lazada会将您的产品与其他卖家的相同产品分到一起，价格低的会显示在顶端。例如： 怎么做?与同类产品比较价格；别忘记同时比较线上网购以及线下实体店的价格；在原价基础上打折，给出有吸引力的折扣价。2. 重新定价 • 目的: Lazada 旨在帮助卖家在东南亚提高销量• Lazada 提供:监控市场上竞争对手平台的价格变化；在“卖家每周提升销量建议” 邮件中，与卖家分享他们竞争力不足的SKU； • 建议卖家：查看“卖家每周提升销量建议” 附件中的具体建议；立即优化重点SKUs，同时继续优化其他SKUs；六、Lazada促销定价 1. LAZADA 四大年度促销 • 农历新年 : 中国新年促销• 三月：Lazada 周年庆促销• 5-6月：斋月• 11.11 - 12.12：网购嘉年华2. 提交促销 • 在促销活动前,Lazada会发送提交促销邮件给卖家，附上建议SKU参加的不同促销，例如：热门促销, 杀手锏促销和全店折扣• 建议卖家:填写您的促销价格，点击邮件中的按钮提交； 在卖家中心使用促销工具提交其他SKU的促销；七、如何使用定价模板? 定价模板（点击此处下载） 如模板下载之后无法运行，请检查以下项目：• 使用Excel 2007之后版本运行• 激活宏程式• 工作表取消保护（Unprotect Sheet） 更多Lazada最新资讯、运营实操，扫码获取！
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