积了一堆的FBA货，就是卖不出去怎么办？
作者：admin 发表时间：2017-10-21 浏览：129 海淘动态
4作者SellerGrowth卖家成长“怎么办，FBA库存囤多了，销不出去，放着还有仓储费。考虑弄回国，鸡肋产品价值低，成本太高不值当。”一个卖家犯愁着。这边还有更愁的：“店铺被关了，FBA产品一大堆，退回国?关税高。不退?店都没了。帮忙想想有什么出路啊!”这些压箱底的货到底要怎么处理?01.低价处理如果产品还有点市场的话，可以考虑清仓大甩卖，鼓励顾客迅速下单购买。第一，能提升销量，吸引的流量还可能带动其他产品的销售。第二，如果是品牌产品，还能快速扩大知名度，提升更好的顾客购物体验。第三，还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价，我们可以选择设置满减，折扣，或者优惠码的形式。但要注意设置数量，避免顾客买空了。02.关联促销关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售，可以有效的帮你清部分积压库存，当你的其中一款产品能够稳定带来订单，如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款单个订单销售额的同时，滞销款也会相对应的带动销量了。另一方面，如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫)，这时候进行捆绑销售，会制造另一个吸引点给到买家，从而更有利于订单的转换。03.赠送可以考虑赠送给老顾客，建立回头客。或者设置买赠活动。找一些与产品相关的产品，进行买赠活动。买赠有两种形式，一种是买A送A。第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion，点击create，进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion，进入buy one get one设置页面。买赠活动不仅满足了卖家的促销，也体现了为买家省钱的宗旨。04.giveawaysgiveaways是添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人的一种营销方法，吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项：❶首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存，别忘了把语言切换成English❷按照这个顺序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)>Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)❸接下来我们回到Seller Central> Advertising>Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create05.移出到海外仓移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用，而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。第一，可以问朋友帮忙找销路，或者转让给卖的好的竞争者。第二，创造产品的新价值——旧貌换新颜，卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度，创新产品，完善产品功能或者包装等，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。其实这些方案，都是站在买家的立场来看，总归一句，实在卖不出去的货多尝试一个各种促销方法，就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好，只要能卖出去就不怕回不来本。难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到，这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。以上内容属作者个人观点，不代表世界超市网立场！如有侵权，请联系我们。【福利】年终购物季近在咫尺，你的亚马逊爆款做好了吗，listing优化如何，站内引流及转化上去了吗？9月28-29日（厦门）VC商学院高级讲师Skyla重磅推出爆款专题课程，点击“爆单”解决旺季前的所有困难。扫码订阅“亚马逊”，更多实操干货等着你！
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