二手店起家，如今成就“时装王国”，eBay女卖家的10大成功法则
作者：admin 发表时间：2020-09-02 浏览：105 海淘动态
2 2006年，22岁女孩Sophia Amaruso在eBay平台开设二手服装店，盈利1000多美元。尽管起步规模很小，这个小店最终衍生出价值数百万美元的时装品牌。以下，是Sophia分享的“成功Top 10法则”。1、让产品独特而难忘你向世界展示和推销的是关于你自己的一部分和你的品牌。确保你的产品令人兴奋、流行、非常独特。创建一种氛围或生活理念，传递给客户。让她们下次购物时，立即想起你的店铺。2、赋予品牌某种文化价值你的店铺和风格能够被感知，Listing可以展示卖家的态度。让客户感觉到你的产品是不同的。3、为品牌培养粉丝为品牌培养大量粉丝和追随者，这能为产品带来竞争优势。创建完美的eBay listing，让竞争对手难以企及复制。4、发挥自身优势“每个人都有优点和缺点，也都有改进空间。而发展业务，最好扬长避短。选择自己擅长的领域，开展eBay业务，”Sophia建议道。5、采取冒险措施在发展业务的过程中，可以采取一些冒险措施。如果没有效果，就试试不同的方法。重要的是，保持对客户的忠诚，同时向更好的阶段发展。冒险措施并不是为了损害业务，它们让你找到更有效的发展途径。比如，提供一些免费赠品，来刺激销量。虽然有点冒险，但如果成功，回报率很高。6、与客户一起成长在保持品牌核心特征的同时，与时俱进，跟客户共同成长。相信直觉，大胆创新。7、与自己竞争不断追求更好。关注你自己的期待，而不是别人的。只要你满足自己所做的事情，你的公司也一定能获得正面影响。eBay是一个竞争非常激烈的市场。当你的某件产品爆红，很快其他卖家也开始卖这件产品，他们的价格会更低。你要么降低价格（这可能导致价格战），要么优化listing来保持竞争优势，避免销量下跌。卖家可不断搜寻新的盈利产品。就像赛跑一样，不断寻找新的营收增长点。8、专注向目标前进专注于你的业务，寻找成功的各种方法。在这个过程中，忽略周围的质疑和嘲讽，集中注意力朝着目标前进。9、从小做起Sophia最初的eBay业务，就是销售从家附近二手店找到的服装。她会设计、改造这些服装，然后拍照，放在eBay网店里展示。这份事业，从她单独打拼，发展成一个员工超过300人的企业。在eBay开展业务，体现了“精益创业”理念。人们总是从自己有限的经验出发，慢慢把业务发展壮大。10、脚踏实地开展eBay业务想要在eBay上成功，需要一步步踏实行动，这不是一蹴而就的事情。卖家需长期坚持，积极思考发展业务的点子。每天工作2小时就能赚很多钱的宣言是不切实际的。Sophia从她数年努力和经历发现，电商是一条充满挑战的道路，你会犯大量错误，这些错误有可能扼杀你的业务。想要成功，你必须愿意努力工作，在艰难时期不轻易放弃。（编译/世界超市网 杨雪平）更多电商运营实操资讯，请扫描世界超市网二维码或添加微信公众号cifnews
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