拷问跨境B2B大佬：线上交易客户干不干？
作者：admin 发表时间：2020-08-24 浏览：76 海淘动态
9月26日，“2014中国（常州）电子商务应用发展年会”今日在常州武进区假日酒店举行。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“B2B2.0激活实体电商”、“贸易商转型B2B交易平台”、“实体企业的二次创业与创新”等话题进行了务实探讨和交流。会上，世界超市网贾鹏雷、世界工厂网总经理乔景亮、环球市场集团营销总监洪宝贵、设备时代网CEO徐延峰就“借势·产品出口”这个话题展开了精彩互动。在论坛中，几位来自于跨境B2B电商的资深业内人士分别介绍了世界工厂网、环球市场集团、设备时代网的不同模式，而且还讨论了线上交易是否将成为跨境大额交易趋势。乔景亮提出，成为信息平台并没有出路，世界工厂网未来要更加专业，建立专业的品类团队。世界工厂网下面会有众多工厂链，这样形成众多细分品类的小平台，这些小平台的专业运营团队想办法将线下交易转移到线上。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）论坛互动现场以下是互动实录：主持人：接下来进入到我们第一个互动环节，我们的主题是借势产品出口，我们请到的嘉宾是乔景亮先生，洪宝贵先生，徐延峰先生，这个互动环节的主持人是世界超市网贾鹏雷。贾鹏雷：各位常州的朋友大家好，我本人是第一次到常州，来了以后，觉得常州这个地方非常好。虽然没有来过，但是我们看到在跨境领域、在B2B领域，我们本地企业有非常多的用户，有非常多的想法。接下来的时间我会请台上三位嘉宾发言，我保证给大家带来干货，我会用我的方式逼他们说更多的干货。首先请位嘉宾分别简单介绍一下自己，介绍自己所处的公司，你们三位都来自平台模式的网站，我想听到的是你们三位对所在的平台核心模式的介绍。乔景亮：通过我们平台，装备制造企业可以将自己的产品，通过互联网和电子商务的渠道销售出去。我们平台的背景是黎明工业集团，03年开始做电子商务。我们生产的产品出口到130多个国家。我们很愿意把这些销售经验拿出来，分享给我们中国制造的装备制造企业。所以世界工厂网是一个开放的平台，帮助装备制造这个行业的生产企业来做电商，做外贸电商。贾鹏雷：是不是你们的平台上用户和商家也是以装备制造业为主？乔景亮：是的。贾鹏雷：你们的产品也在这个上来卖吗？乔景亮：是的，我们的产品也在这个上面卖。贾鹏雷：那会不会是又当运动员又当裁判员。乔景亮：我们是非常慎重的，我们里面有一百多个品类我们只是其中一个。贾鹏雷：常州有你们的客户吗？乔景亮：有的。贾鹏雷：洪总介绍一下环球市场。洪宝贵：环球市场在常州是有有老根据地的，我们从95年发展到现在差不多二十年了。我们在英国上市以后，现在从电商1.0升级到2.0。我们现在做跨境的业务，正在大力招商过程中。如果有跨境方面的主题交流，大家也可以聊一下。贾鹏雷：这个业务和以前的环球市场有什么不同吗？洪宝贵：是这样的，以前我们通过发布制造商的推广信息，帮助制造商寻找海外的买家。而现在，我们直接帮助制造商在网上完成小额订单的交易。这是从信息平台向交易平台的升级。贾鹏雷：环球市场通过什么方法解决客户在整个交易链条中遇到的问题呢？洪宝贵：我们搭建一个平台，通过引入外部资源帮助企业解决在物流、供应链方面的问题。传统制造企业难以单独获得较好的外部资源，但是我们平台在获取资源上占据优势。贾鹏雷：现在这个平台刚刚起步吗？洪宝贵：是的。贾鹏雷：以前有没有先例？洪宝贵：我们以前M这块是没有先例的，现在很多的跨境电商是B2C模式比较多，或者B2B模式，我们是直接面对制造商的M2b模式。贾鹏雷：你认为跨境的大型贸易是可以走到交易的时候了吗？洪宝贵：我个人觉得，中国的传统企业进入互联网是一个趋势，尤其做出口业务的传统企业。这些企业本身产品很好，但是缺乏电商人才，在供应链、物流链方面不是很完善。现在这些都不再是问题，未来三年，在这个领域会有一批企业冒出。贾鹏雷：好的，我们回到景亮这边，世界工厂网是比较新的平台，你们在做跨境电商的时候，你有没有做交易？乔景亮：以前世界工厂网最早的定位是一个信息平台。但是我们在2011年的时候，已经非常清楚的看到，仅做信息平台没有出路。而且你一直研究这个领域会发现，大宗交易很难直接在线上进行交易，那大家有没有考虑过将线下已经确定的交易再放到平台上？贾鹏雷：上海当年这么干过。乔景亮：如果往这个方向走，我觉得B2B走交易模式还是非常有前景的。贾鹏雷：从今年下半年的情况来讲，洪总说，他们现在选择的一个新的方向是直接做交易，这是他们平台自身的模式上的完善。世界工厂网看到今年的变化是什么，你做的调整是什么？乔景亮：我的调整是这样的，世界工厂网是一个综合平台，我们发现做信息平台没有出路的。世界工厂网未来品类要专业，将品类划分出来，然后想办法建立专业的品类团队，这就是方向。我们就把整个世界工厂网下面搞了一个工厂链，类似这样分下去，分成各个小的平台，每一个小的平台想办法找一个专业的运营团队，这些团队想办法将线下的交易放到线上去。我们现在是往这个方向走的。贾鹏雷：先鼓励他们上网。乔景亮：是的，先进来，免费的。贾鹏雷：这个事以前阿里巴巴一直在干。乔景亮：信息通过线上实现，交易通过线下实现，把交易的结果再放到线上。贾鹏雷：你现在拓展客户的时候，他们干不干。乔景亮：干，我们一开始认为不会干，但是后来发现真的会干，一开始的比例是40%，40%的比例承认是通过你世界工厂网的平台使这个成交了，我愿意把这个交易放在网上，我们愿意给你们佣金。贾鹏雷：你觉得根本的原因是什么，是会带来更大的增量吗？乔景亮：增量，非常明显，你必须告诉他你在我这儿有增量，你可以不在我这儿，但是你没有这个增量。贾鹏雷：你也是在让客户做交易，环球市场也是让客户做交易，我们问一下设备时代网的徐动，设备时代网是一家什么样的公司？你认为下半年最大的变化是什么？徐延峰：我是亿邦的老朋友了，第一届我就参加了。我们公司在97年的时候开始尝试互联网国际贸易模式的转型。04年的时候，我们很有幸成为北京十大网商。我刚才说了我们的背景，电子商务我们做了17年，国际贸易是一个老牌的省外贸。现在我们转到设备时代网，通过这个互联网，把中小企业的产品宣传出去，用我们线下的一批专业外贸队伍，为中小企业服务，就像肖总提到的，我们是帮助中小企业成交，这是我们的专业资源。我们有一批专业外贸人员，帮助中小企业成交。1234下一页
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