深喉评母婴电商价格战：不会有人一家独大
作者：admin 发表时间：2017-11-27 浏览：96 海淘动态
3月16日，世界超市网最新获悉，母婴行业历史上第一场价格战日前已打响，母婴垂直电商蜜芽宝贝推出316纸尿裤疯抢节，日本进口花王纸尿裤价格几近腰斩，京东、苏宁等电商平台随即跟进，降低了花王纸尿裤的价格。进口纸尿裤之战，一撕即爆。这价格战背后有着怎样的逻辑？纸尿裤只是冰山一角，母婴电商行业是不是要真的洗牌呢？日前，某一线母婴品牌相关负责人向世界超市网解密了价格战背后的一些逻辑。他认为，这场价格战可以一定程度帮助消费者了解行业的泡沫所在，并可以教育消费者，使消费者在甄别过后养成对平台的忠诚度。以下是世界超市网与该深喉的对话：世界超市网：你认为这一价格战为什么会选择纸尿裤这一品类？深喉：这个选择很聪明，选择的都是纸尿裤。如果选择奶粉的话就太敏感了，纸尿裤一方面不敏感，另一方面又是标准化产品，值得一打。世界超市网：他们选择的是日本纸尿裤，为什么会从跨境做起呢？深喉：因为跨境确实有价格优势，而且价格优势非常明显。比如一样东西在中国行货是150块钱，而通过跨境方式只要80块钱，而且都是正品。世界超市网：这一价格战会是母婴行业大洗牌的冲锋号吗？深喉：母婴行业肯定会越来越垂直，比如网传的买婴童服装上贝贝网，买纸尿裤上蜜芽宝贝，买奶粉去麦乐购之类。世界超市网：洗牌后不会出现一家独大的现象吗？深喉：怎么可能一家独大呢？不要说电商，就说线下，母婴行业非常传统，北京的乐友、湖南的贝贝熊、广东的爱婴岛、上海的爱婴室，这都是一种区域性的划分，不可能有一家独大，一定是有区域性。母婴服务的范围、商品的组织太复杂了，吃穿住行用都有。淘宝天猫母婴一个月30、40亿，京东、苏宁红孩子数字也很好，但大家会越来越垂直，比如蜜芽宝贝在一两个单品、品牌上面做深度挖掘，把花王和大王做的低一些。世界超市网：所以，这个洗牌也只是垂直的洗牌？深喉：蜜芽宝贝刘楠所说的洗牌，就是对纸尿裤品类的洗牌，不是对整个行业。她能做到的是更优化一点，消费者能通过跨境的方式更直接地买到商品，更方便，可能更便宜划算而已。世界超市网：未来您有可能与某一平台合作打价格战吗？深喉：有可能。世界超市网：这个平台需有什么样的特质才有可能跟他们合作？深喉：包销，比如一年做2个亿。包销掉当然就可以给一个比较低的折扣。花王也是这样，蜜芽宝贝可能包销很多。平台出多少货，品牌给多少折扣，本来也是可以谈的，对所有品牌都是这样的。但包销了卖不掉就要补贴，拿钱烧，就这么简单。世界超市网：最后，你怎么评价这次316价格战？深喉：首先，行业从来没打过仗，打一打仗我觉得也是很好的，消费者也能更清晰地了解到整个行业的一些泡沫在哪里。第二就是看清到底什么是正品。价格低，大家一定会考虑商品是真的还是假的，会有更多的教育来告诉大家怎么分辨正品，确实可能有一些水货或者是不同的东西掺杂在里面。价格战本身也是教育问题，这个教育非常棒，不然普通的消费者会为3块钱、5块钱的价差换平台，不忠诚、不理性。通过这次价格战，可能大家会看到哪些人有实力，哪些人挑选的是正品，为什么会低价，是不是真的让利。消费者以此感觉到平台最终的调性是怎么样的，从而选择一个真正稳定长期地购买平台，选择安全、天然对宝宝好的产品。【进口母婴价格战系列报道】1号店冷对母婴价格战拒绝贱卖纸尿裤京东暗地加入进口母婴价格战已持续2天进口母婴价格战持续升温天猫略显低调苏宁加入进口母婴价格战：今年拓展海外购蜜芽宝贝亮剑：我们打得起进口母婴价格战曾碧波自述：洋码头为何挑起海淘价格战进口母婴3月大厮杀：考拉海购植树节开战母婴热了：韩束将投7亿元入局儿童洗护乐友吐槽母婴价格战:没品牌商承诺也卖？深喉评母婴电商价格战：不会有人一家独大花王“风波”之后：揭秘进口母婴三大痛点上海花王：没有跟进母婴价格战的打算纸尿裤大战不可持续？归因日本产能难增点击报名2015中国跨境贸易电商峰会点击报名2015中国跨境贸易电商峰会更多微商资讯，点击进入下载微商新闻APP
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