海蜜徐俊：纸尿裤价格战是少数人自娱自乐
作者：admin 发表时间：2020-08-23 浏览：64 海淘动态
对于愈演愈烈的进口母婴价格战，跨境电商海蜜全球购泼了一盆冷水。其对此次价格战的目的、实际反响、预期效果以及进口母婴行业背后的商业逻辑一一做了辛辣的点评。徐俊指出，纸尿裤价格战终究是少数人的自娱自乐，“风头过后什么都没留下”。徐俊告诉世界超市网，海蜜不卖纸尿裤，所以不参加此次价格战，理由很明确：用纸尿裤贴本赚吆喝带来的用户，很大一部分比例不是其目标用户。在他眼中，母婴用户的生命周期极为有限，不看好跨境母婴垂直电商。以下为徐俊的自述：一、价格战的目的蜜芽宝贝掀起的这次价格战目的非常明确：用低价做传播点，吸引更多关注。更深一层来看，大玩家肯定是希望通过用户对低价的敏感形成口碑，短时间内形成市场教育，确立自己在母婴类跨境电商类目里的市场地位。相信，蜜芽宝贝此时此刻一定非常期望能出现一位重量级的对手，双方形成默契，心照不宣，唱一场双簧的对手戏。或许其理想对照模型是之前的快的打车和滴滴打车之战，通过惨烈的市场价格补贴，迅速淘汰其他竞争对手，形成市场双寡头局面。二、纸尿裤价格战效果难达预期实际上，想通过一场纸尿裤价格战来达到目标会比较难。到目前为止，除了原本就定位垂直母婴的母婴之家积极应战之外，其他相关参与者都是象征性的跟进。特别是天猫，一直表现出一种不屑一顾的态度。其心态很简单，不希望一些不是一个重量级的细分垂直对手借势上位。而京东唯品会这些传统巨头，也只是象征性的在站内搞一个常规性的活动，没有动用过多资源进行外宣。问题的关键在于，没有巨头的捧场，这场战争只能成为少数行业内人士的自娱自乐。快的和滴滴的引爆，背后是因为阿里和腾讯双方的博弈，代表的是阿里和腾讯对移动支付市场的野心，为了能在未来的移动支付市场抢占先机，投入几十个亿资源都是轻松小事。这就像国际社会上的超级大国，任何一个言行举止，都会有大批的媒体进行跟风解读，而如果是一些不入流的小国，引发的关注度可想而知。另一个问题是，这次价格战的折扣诚意并不能真正打动普通的消费者，而且以日淘类纸尿裤作为价格战的切入点，有天生的缺陷。国内平台做大规模活动促销的时候，一定是事先协调，做好备货储备。由于是直接面向一手厂家，货源可以做到充足，价格可以做到最低。但日淘类纸尿裤，国内跨境电商平台几乎都是靠超市扫货，没有正规的品牌授权，无法做到对货源的充足掌控。价格战一旦开打，量很快就无法保证供应。而价格方面，要想取得优势，只能做补贴。目前的某些平台补贴力度一直仅限于“限时限量”，缺乏诚意，最终结果只能是消费者乘兴而来，败兴而归。这种营销方式一时间风头很大，过了之后就什么都没留下。三、不看好跨境母婴类垂直电商任何一个商业模式都要面临一个基本问题：用户的引入成本和用户创造的ARPU（每用户的平均收入）值之间的对比。从用户的引入成本来讲，花费同样的成本，综合型电商平台导入的用户数更高，引入用户的成本更低。实际上，跨境母婴电商商品品类只集中在奶粉、尿不湿等少数几个品类，其他品类购买率极低。这意味着里面有多个受限的人群筛选条件：人群里的母婴人群，母婴人群里对奶粉、尿不湿有需求的人群，对奶粉、尿不湿有需求且更喜欢国外品牌的人群······细分到最后一个条件人群，密度比例极低，倒金字塔型的结构使得寻找精准用户的难度加大。同时，母婴用户的生命周期极为有限。奶粉、尿不湿只集中在宝宝1-3岁之间使用，过了这个生命周期，用户马上转化为无差异特征的普通用户。结果就是，花费大量成本引入的用户，短短生命周期之后快速流失。另外，相对于国内母婴用品的高额利润而言，跨境电商平摊跨境运输成本之后利润极低。跨境母婴的刚需类目只限于奶粉、尿不湿，而奶粉、尿不湿这些标品永远无法成为利润来源，所以，跨境类母婴电商盈利的可能性几乎为零。点击报名2015中国跨境贸易电商峰会更多微商资讯，点击进入下载微商新闻APP
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