敦煌网王树彤：中国工厂应该运用增量思维
作者：admin 发表时间：2020-08-23 浏览：42 海淘动态
3月31日，由深圳市经济贸易和信息化委员会、深圳市罗湖区人民政府主办，深圳市电子商务服务中心、深圳市罗湖区科技创新局以及敦煌网共同执行的“中国（深圳）电子商务发展论坛暨APEC中小企业峰会跨境电子商务高峰论坛”于今日在深圳市罗湖区瑞吉酒店阿斯特宴会厅举行。本次论坛将在延续前两届论坛国际化、高端化、趋势化的前提下，集中探讨跨境电子商务政策支持、传统大外贸企业进入方式及2015年跨境电商的新玩法。会上，敦煌网CEO王树彤发表了题为《寻找全球梦想合作人》的演讲。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）以下是演讲实录：各位领导，各位嘉宾，大家上午好！非常高兴，这是我第三次参加深圳电子商务论坛，也是APEC中小企业峰会的跨境电商论坛。所以我想这三年以来，也是我们大家都能够见证跨境电子商务在中国取得了突飞猛进的发展，所以回想起十年以前，敦煌网作为跨境电子商务，我们可以说是第一个吃螃蟹的人，我们也开创了跨境电子商务这样一个全新的模式。我想站在接下来的这个十年，当我们来展望下一个历史发展的机遇的时候，所以我们也不尽的在思考，我们该以一种什么样的姿态，我们该以一种什么样的理念，来面对整个这个市场，接下来十年的蓬勃的发展。我也想和大家先分享一个故事，我前几天参加我们同事的一个座谈会，在会议上，大家讲了一个珠海的一个老板的故事，这个珠海的这个老板，他主要是做软装和收纳用品的这样一加工厂，这个老板非常厉害，在当地非常有名，所以大家管他叫做“收纳老张”，老张家里5辆豪车，但是还是每天晚上睡不着觉，所以我们的同事就非常好奇，说“您已经在出口的这个领域里面，做到了大家其实都非常羡慕的这样一个位置，您干嘛还闷闷不乐，这样每天睡不着觉呢？”我们同事和我们说，他说“这个老板平时特别沉默寡言，问了半天，他其实也不吭声”，但是架不住我们这个同事三番五次。后来这个老张据说是两盒中华烟之后，开始袒露了让同事都非常震惊的话，他说“我已经决定不再接沃尔玛的单了”。他说，做OEM这么多年，我们也想了这么多年，其实利润的下降还是一回事，最主要的就是他们觉得这个前景在什么地方，前景非常迷盲。所以我想其实珠海的这个张老板，他是中国千千万万工厂的这些厂长们、老板们的大家的一个缩影，可以说今天中国的工厂都处在集体的焦虑之中，所以一方面我们的订单在减少，订单在极度的碎片化，过去可以依赖几个好的客户，可以生存一年的日子，已经一去不复返了。我们大家也看到利润不断的下降，我听到很多工厂的老板在讲，其实订单做得越多，有的时候赔的还是越多。所以我们跟了这么多的工厂，包括我昨天到广州，也还在和圈里的同行在谈，我们大家有个共识，就是我们今天的工厂其实厂长们心里就是两个诉求，第一，大家希望能够做长远能够赚钱的生意，不是短期，不是赚眼下的钱，不是被订单绑架，我们有了今天，没有明天，没办法自己作主，这样的日子，所以很多老板才说“我怎么能够快速的跳出温水煮青蛙的状态！”而还有很多老板，这几年我听得越来越多，就是大家心底里的诉求，“我想有一个自己的品牌”。我觉得这种品牌梦，在很多老板心目之中，他们觉得这是一个能够长久的、长续做生意的根本。我还记得前段接触了一个刚刚接触跨境电商的企业家，他谈了非常令人震撼的话，他说“没有品牌梦想的创业者，没有灵魂，纵然我们有金山银山，也绝对没有光荣和骄傲可言”，他觉得我们这个时代，我们不仅仅是要做世界的工厂，我们也想做世界的创造。所以，OEO也好，还是ODM也好，我们的老板有一个诉求，就是我们想要做OBM，什么叫做OBM？就是我们有自己的品牌，我们有自己的议价能力，所以我接触的这些老板他们也在说“我其实对于品牌也没有那么高的诉求，我就希望我能够贴上自己的LOGO，能够有自有的品牌，能够卖出去”，他们也在谈，“其实品牌是建立在销量的基础之上，我先要有销量，但是目前其实我做了很多贴牌的这样的生意，好象就是替别人养孩子，我做了再多，我对前景都不是特别有信心，我希望能够有朝一日，我能够养自己的其他”。所以我们也看到类似珠海的张厂长，他们也在开始行动。他们说“我自有的品牌，虽然只占我整个生意里面可能今天微不足道，也就是5%、10%，但是我觉得我在抚养我自己的孩子，我愿意花出更多的时间、更多的尝试、更多的投入，我们来趟出一条路来”，因为他们觉得这一条路不仅仅是意味着我们自己可以定价，我们自己可以持续的发展，也意味着未来这个品牌的议价。我想大家可能都知道，OEM这里做到了极致是谁？大家能说一下吗？对，就是富士康，富士康是代工之王，是在OEM这个时代里面，我觉得它做到了极致，它以自己最大化的规模，赢得了微利的能力，所以做代工，你挣10块钱，富士康说我可以挣1块钱，所以以这种规模化、微利的能力，大家没办法竞争。所以我们说这个其实也是一种存量思维。什么叫做存量思维？就是从1到N这样的一个线性的增长。我们今天再看，如果我们能够切入到增量思维这样的模式，我们可能突然之间就会发现，在我们眼前会有一片蓝海市场。什么叫做增量思维？增量思维就是从无到有，从零到一，是我们以前没有玩过的游戏规则，它背后其实代表的是一种新型的增长方式，它可能是一种几何级数的增长方式，需要创新，需要创造。所以今天我们也看到市场上开始有一种新的增量的方式在发展，我们刚才谈到的，像品牌，品牌其实是一种跟过去OEM截然不同的一种游戏规则，是我们自己可以开始定价，不是再说别人说你做多少钱，我们就做多少钱，是我们自己可以定，从1块钱到10块钱，到20块钱，这样的一种增量市场。12下一页
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