喜地联合创始人熊婕：整合供应链是我的菜

4月24日，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，喜地联合创始人熊婕发表了公开演讲，熊婕介绍称，在中国的传统中，海客就是指那一些勇敢跨越文化和地域的边界探索新世界拥抱新生活的人。现在的海客发一个朋友圈，就能开创一个新的潮流。她认为，海客的需求是更多的选择，更高的品质，更低的价格。而喜地的目标非常简单，海客所需要的品类都到碗里来。她表示，喜地在乎的不是品牌，喜地在乎的是品质。喜地为海客提供的是原产产品，即原产于国外的商品，在意大利当地买的皮具，一定在用意大利小牛皮制造的。区别与蜜芽宝贝，熊婕透露未来喜地将整合供应链模式。据了解，此次会议由世界超市网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）喜地联合创始人熊婕以下是演讲实录：熊婕：大家好，先做一个自我介绍，我是喜地联合创始人熊婕，很高兴今天能带着喜地来和大家认识。初次见面，第一个问题，喜地是什么？喜地，是你家门口的世界超市。是你家的门铃，叮咚一响，发达国家原产纯品送到你家的跨境电商平台。如果你想看袋鼠，可能还得去澳大利亚，但是如果你只是想买澳洲原产的UGG，那你来喜地就可以了。简而言之，喜地就是能让你足不出户，在家里就能干成以往要出国才能干成的事儿。喜地起源于一次本应是非常美妙的、欢天喜地的欧洲旅行，却变成了无比悲催的代购之行。我相信大家都有过这样的经历：旅游的行程表变成了长长的代购清单；八天旅程，6天都是在购物。看着堆满宾馆房间的商品才会发现，除了帮朋友代购的之外，自己不知不觉也买了计划外的一大堆东西.可能唯一能让你感到安慰和平衡的的时刻，就是当你在机场看到，其他中国游客买得比你还要多。到底买了些什么东西呢？细细盘点，买的东西，其实都是零零碎碎的居家用品；虽然很累，但却发现每一件都应该买，因为都很值，价格确实便宜，没有假货，而且在国外有更多选择。可是，我们出国是去旅行的啊？不是去购物的。我们期待中的旅行本来应该是这样欢天喜地的，结果现实是这样……如果，我们能够足不出户，在家门口就能逛遍世界各国的超市。那我们以后出国，是不是可以安心旅游，不用再大包小包当人肉快递了，我们是不是会更欢天喜地？因此，我们创立了喜地，把世界超市搬到你家门口。海客，是我们对自己的定义，也是我们对喜地要服务的人群的定义。这并不是一个新概念，李白就写过“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求“，在中国的传统中，海客指那些能勇敢的跨越地域和文化的界限，探寻新世界和新生活的人。而新时代的海客肯定则是老海客的升级版，他们继承了这一大的传统，拥有更现代的国际触觉，更是全球化的乐享者。他们不经意间的生活往往就能开创新的潮流。最近火遍朋友圈的“看世界党”，肯定就是最有代表性，也最有行动力的海客了。海客还是这个时代最有生活智慧的人。他们拒绝山寨，但也绝非土豪，消费决策十分理性。他们信奉的生活哲学是，如果你真的需要什么东西，那就买最好的，然后把它充分地用到极致。而不是买一大堆便宜货，或次品。喜地要做的就是为海客服务，就是把世界超市开到海客家门口，为海客创造价值。以下是喜地为海客提供的价值：原产纯品：比欧美超市更低的原产平价（1）原产纯品出国回来最尴尬的莫过于捎给朋友的礼物，人家一看是madeinchina的，问题并不出在中国制造，而是既然都到了国外，我们想买的就是当地原产的东西。因此，喜地的定位就是原产纯品。什么是原产纯品?喜地意大利馆的皮鞋，一定就是采用意大利当地的小牛皮在意大利生产的，喜地新西兰馆的羊毛被，一定是原产自新西兰的美丽诺羊毛。喜地日本馆的有田烧茶具，一定是用日本有田县的当地的土土烧制和手绘的。在喜地的所有商品，都直接来自产地国。这就是喜地的原产纯品。喜地在乎的不是品牌，而是产地、品质和价格。这三者在一起承载的，才是各个原产地地独特的文化，生活和态度！刚才海蜜的徐总说，他们的愿景是要做文化，做生活，而喜地已经在这样做了，喜地将国外的生活用品世界平移到中国，就是要把全世界多元的生活方式和选择呈现在海客面前。同时，喜地是一扇任意门，通过喜地，我们将海外原产地的生产线直接对接到海客家门口，整个供应链全部都由喜地控制并负责，每一步都有原产国及中国的政府和海关监管，确保原产纯品通过全封闭通道到达海客手中，假货和水货没有任何混入的机会。除非是我们的船在公海上被索马里海盗掉包了，但是你依旧不用担心，因为喜地连海盗险都帮你上了。这听起来，野心似乎有点大，我们也从来没有想的很容易，刚才楠姐说蜜芽宝贝在坚持做自营的重模式，我想说，我们想要整合整个供应链，模式更重，甚至是最重的。楠姐不在，我才敢说，蜜芽宝贝也悄悄的开放了第三方，这也提醒我们要坚持重模式的价值不容易，但喜地会努力，我们会全力以赴。对于假货，喜地的态度非常明确。我们日本的一个合作方曾经跟我们说，在日本，造假是要剖腹的。我们内部也经常说，同样的，在喜地，卖假货是要卧轨的，而且还得卧高铁的轨。其实我们想说的，是在一个良性的、健康的商业环境中，喜地认为品质，信誉，承诺应该是和生命一样重要的东西。以上是我们提供给海客的第一个价值：原产纯品。价格是永恒的话题，这也是为什么现在这么多平台都做限时特卖，其实特卖就是想告诉消费者，我这儿比别的地方便宜，特卖的时候比平时更划算。喜地也考虑过是否要用特卖来凸显自己的价格优势。但我们发现自己很尴尬，因为我们的所有商品，都由产地国直供给消费者，这个全封闭的通道不仅仅是确保了绝对真货和正品，而且由于没有了层层中间环节，价格也打到了终极最低！每一件商品的价格都是特卖，每一天都是特卖。那我们还怎么再专门去做特卖呢？我们看几个商品的对比。第一个是加湿器，第二个新西兰的枕头、蜂蜜，韩国的涂层不沾锅。第一行价格是比较合理的，第二行是国内的价格，看这里就可以理解，为什么海客要打着“飞的”出国扫货了。第三行是喜地的价格，通过原产地超市价和国内价的对比，我们就非常理解为什么海客打着飞的也要出国扫货了。但是喜地要做的，就是让海客足不出户，更不用出国，就可以享受比原产地超市还低的价格。实际上，喜地，365天，360度，无死角都在特卖！这是我们为海客创造的第二个价值。第三个关键词，购物天堂。这个词，最近由于香港和大陆观光客之间的摩擦再次成为热点。香港这样老牌的购物天堂实际上确实面临着各种挑战。一个地方要成为购物天堂必须满足以下三个指标：第一完全正品，在这里购物，你完全不会担心真假的问题。第二，无可比拟的价格优势，第三，东西要足够全—应有尽有的商品选择才能称得上购物天堂。喜地，要做海客的购物天堂。喜地的原产纯品路线，比正品给你的再纯一点；通过之前的价格对比，可以看到喜地商品在价值和价格上达到了最优的匹配；关于商品选择上，刚才碧波说所有后来的玩家都是看别人卖什么火，自己就卖什么。我想说，碧波对不起，我们来晚了。如果让你早一点知道喜地，你可能就会说，还有一个喜地，她是不跟风的，她是有使命感的。喜地认为，目前最火的母婴、化妆品等进口品类，确实也是消费者需要的，但即使在母婴品类里，消费者也需要有更多的选择，当我们告诉日本的朋友，花王是中国的火爆情况时，他们都很诧异，因为花王并不是日本家庭的首选品牌，我们也觉得这种现象很吊诡。喜地认为，母婴、化妆品只是冰山一角，海平面下面的，才是海客真正的全部需求----更多选择，更高品质，更低价格，更好的生活。因此，喜地的选品思路也很简单，海客生活需要的所有东西，统统都到碗里来，他们都是喜地的选品目标。除喜地以外，大家目前公认的购物天堂还有4个：东京、米兰、巴黎，纽约。但世界这么大，我们都想去看看，更不应该让购物拖慢你的脚步。以后海客再去东京，就应该春观夜樱，夏赏繁星，安心的品点梅子酒；不要再去抢马桶盖了；再去米兰，就应该专心的和意大利街头的帅哥擦出点中西文化的火花；去巴黎，就应该一家一家喝遍塞纳河左岸的咖啡；在纽约，尽情地感受自由和激情，而不是血拼黑色星期五。海客再出国，你尽管去忙自己有意义的事情。购物的事情就交给喜地。而且，很可能你的旅程还未结束，你在喜地下单的东西已经在家等你了。毕竟，喜地所有商品从上海起送，比你想象的更快。第一次见面，再加深一点印象。喜地就是原产、就是纯品、就是比欧美超市还低的平价，就是叮咚一声，按照约定把产品送到你家。喜地所做的一切，就是让购物永远不再成为负担，还海客一个欢天喜地。喜地的旅程才刚刚开始，我们也希望在这个峰会上和更多的朋友交流，希望各位多多指教。谢谢大家、谢谢主持人。【直播】2015亿邦跨境电子商务峰会

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