德化陶瓷个体商户试水跨境电商
作者：admin 发表时间：2020-08-23 浏览：95 海淘动态
跨境电子商务被称为“全球淘宝”，具有多边化、直接化、小批量、高频度、数字化等贸易特点。近年来，国内电商竞争日趋激烈，市场逐渐饱和，利润空间越来越小。跨境电商这片市场蓝海，正成为越来越多企业和个体户的创业选择。“古代海上丝绸之路把我们的陶瓷运送到世界各地，现在我们的产品在网上肯定还有很大市场。”在德化县丁墘村一个小工作室里，经营跨境电商的个体户叶德锋充满信心地说道。尝到甜头个体商户率先试水在德化，叶德锋算是较早接触跨境电商的卖家之一。“几年前，我偶然看到"2010年的速卖通等于2003年的淘宝"这么一条广告，当时就觉得这个平台应该有潜力。可是想到要和外国人打交道，自己却有点不知所措。刚好有个朋友是做外贸的，自己就开始跟着学。产品直接从朋友厂里发货，语言不通有翻译软件，慢慢地就上手了。”叶德锋在速卖通上的网店刚开始主营女包，现在专做陶瓷刀具，接下来他和创业伙伴正筹划着把德化的陶瓷餐具和咖啡杯、马克杯等陆续推广上架。从2013年到现在，叶德锋的网店一直生意不错。2014年，他们在速卖通平台上开的两家网店就有约6000单的交易量，每单按20元的利润算，一年有12万元。“我们的客户主要集中在俄罗斯、巴西、美国等，一开始语言和物流是最大的问题，但是慢慢摸索着，也就克服了。”在叶德锋看来，与外国买家接触其实是更节省沟通成本的，很多人基本上看中直接下单，只有15%左右的买家会咨询和讲价。跨境物流虽然贵，但是对于很多国家的消费水平而言，他们是可以接受的。2013年5月经营到现在，叶德锋发现自己的顾客中，俄罗斯客人似乎很偏向于从中国买家购买一些轻工产品。现在叶德锋心里正盘算着，要挑选一些符合俄罗斯客人喜好的陶瓷产品在店里推广。“现在在速卖通上，陶瓷产品还很少，这会是个很好的机会！”叶德锋说。此外，大学生创业也是跨境电商的主力军之一。在德化邮政速递公司，我们了解到有一部分大学生利用自身的语言优势和家里方便的供货渠道，在敦煌网、速卖通等平台上开网店，专营陶瓷盖碗、杯子等等，只要客户网上下单，德化的家人便可以帮忙打包发货，由物流公司运出。据了解，这些单量相对稳定，有的甚至一年的运费达到三十几万元。看到机遇传统企业跃跃欲试在3月份举行的泉州经济年会上，德化言艺茶具获评为“泉州十佳网络品牌”企业。作为德化传统的内贸电商企业，言艺茶具近年来发展稳健，成为该县陶瓷电商的龙头企业。在面对跨境电商的重要机遇，企业负责人林福镇表示：“我们目前正在筹备跨境电商业务部，从人员的培训，平台的选择，产品的定位到物流、结算等配套的服务都在前期准备中，希望能把握住这次黄金时机，把公司品牌推广到国外市场。”而对于德化城东开发区的另一家陶瓷电商企业千瓷汇而言，跨境电商并不陌生。公司负责人张斌彬介绍，他们于去年上半年便开始尝试在速卖通上做跨境电商业务。“现在国内电商市场已基本饱和，特别是近两年竞争越来越激烈，我们的发展遇到瓶颈期。去年我们开通了速卖通，从团队里抽调几个人负责这块业务，但是成交量低，对于人员的语言要求也高，物流费用还很昂贵，我们选择了放弃。”12下一页
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