优衣库创始人给美国顾客写了一封信，说了说他对美国的野心
作者：admin 发表时间：2017-07-24 浏览：111 海淘动态
334个英文单字，4段文字，日本快时尚品牌优衣库创始人柳井正头一次在8月6日发行的《纽约时报》上刊登了一封“亲笔信”。
相比起优衣库往日色彩绚烂的产品广告，柳井正写的这封《致读者》显得坦诚、严肃许多。除去抬头的“亲爱的美国”（Dear America）是红字之外，其余只是“温情款款”的白纸黑字。
文章开头是这样的：“在这个国度，只要你有好东西就能收到欢迎。早在1984年，我在日本开出第一家优衣库时就已经怀揣着美国梦。”随后，我们在首段看到了文章主旨——优衣库在波士顿、芝加哥、西雅图的新店已经开张。
柳井正还在文中追溯优衣库这个名字来源词组“独一无二的服装大仓库”（Unique Clothing Warehouse），“衣服就应该实用、耐穿又好看”。
而文章对页则是优衣库各式上新消息，包括未来两个月内的多个合作系列：法国超模Ines de la Fressange、前爱马仕女装创意总监Christophe Lemaire、Vogue前法国版总编Carine Roitfeld，以及与迪斯尼联名推出的“魔幻世界”系列。
尽管优衣库拒绝透露《致读者》对于网站流量的刺激作用，品牌全球创意总监John Jay在8月10日说：“最新系列的广告宣传由柳井正的亲笔信打头阵，通过大众的交流传递优衣库文化与灵感来源。优衣库正处在快速扩张期，目标是成为全球品牌，现在正是向大家表达品牌价值和理念的时候。”
优衣库首席执行官新大岳曾经定下的目标是：在2020年前，优衣库要创造500亿美元（约合3205亿元人民币）的全球营收。而优衣库母公司迅销集团不久前发布前三季度业绩报告时预估，2015年迅销全年营收为1.65万亿日元（约合846.45亿元人民币）。显然，这离500亿美元差得还很远。在剩下的5年里，海外市场，尤其美国成为优衣库势必要拿下的一块战地。
新大岳早在2012年的一场新闻发布会上说：“为了在2020年以前实现目标，我们必须走出日本向全球扩张，而美国是最重要的市场。”今年1月，柳井正在致股东的信——《成为真正的全球化公司》中写道：“美国是世界上最大的消费国，能为优衣库提供亚洲之外最激动人心的机会。但是决定如何发扬品牌并实现盈利是巨大的挑战。”
迅销集团的2014年财报显示，从2013年8月至2014年8月间，优衣库在美国新开了18家门店，将店铺数量从原先的7家增加到25家。截至目前，美国的优衣库门店数量为39家，主要集中东西海岸的大型发达城市及周围，而在美国中部地区的知名度较低。作为对比，瑞典快时尚品牌H&M在美国市场已经有375家店，Zara也已经在这一市场开了52家店。
今年，迅销前三季度总营收同比上升23.9%。作为现金奶牛的优衣库海外市场表现非常惹眼，主要归功于大中华地区和韩国地区的高速增长，而美国市场因销售低迷持续降价促销导致亏损扩大。对优衣库而言，赢得美国市场已是当务之急，但挑战难度显然不低。
相比起优衣库往日色彩绚烂的产品广告，柳井正写的这封《致读者》显得坦诚、严肃许多。除去抬头的“亲爱的美国”（Dear America）是红字之外，其余只是“温情款款”的白纸黑字。
文章开头是这样的：“在这个国度，只要你有好东西就能收到欢迎。早在1984年，我在日本开出第一家优衣库时就已经怀揣着美国梦。”随后，我们在首段看到了文章主旨——优衣库在波士顿、芝加哥、西雅图的新店已经开张。
柳井正还在文中追溯优衣库这个名字来源词组“独一无二的服装大仓库”（Unique Clothing Warehouse），“衣服就应该实用、耐穿又好看”。
而文章对页则是优衣库各式上新消息，包括未来两个月内的多个合作系列：法国超模Ines de la Fressange、前爱马仕女装创意总监Christophe Lemaire、Vogue前法国版总编Carine Roitfeld，以及与迪斯尼联名推出的“魔幻世界”系列。
尽管优衣库拒绝透露《致读者》对于网站流量的刺激作用，品牌全球创意总监John Jay在8月10日说：“最新系列的广告宣传由柳井正的亲笔信打头阵，通过大众的交流传递优衣库文化与灵感来源。优衣库正处在快速扩张期，目标是成为全球品牌，现在正是向大家表达品牌价值和理念的时候。”
优衣库首席执行官新大岳曾经定下的目标是：在2020年前，优衣库要创造500亿美元（约合3205亿元人民币）的全球营收。而优衣库母公司迅销集团不久前发布前三季度业绩报告时预估，2015年迅销全年营收为1.65万亿日元（约合846.45亿元人民币）。显然，这离500亿美元差得还很远。在剩下的5年里，海外市场，尤其美国成为优衣库势必要拿下的一块战地。
新大岳早在2012年的一场新闻发布会上说：“为了在2020年以前实现目标，我们必须走出日本向全球扩张，而美国是最重要的市场。”今年1月，柳井正在致股东的信——《成为真正的全球化公司》中写道：“美国是世界上最大的消费国，能为优衣库提供亚洲之外最激动人心的机会。但是决定如何发扬品牌并实现盈利是巨大的挑战。”
迅销集团的2014年财报显示，从2013年8月至2014年8月间，优衣库在美国新开了18家门店，将店铺数量从原先的7家增加到25家。截至目前，美国的优衣库门店数量为39家，主要集中东西海岸的大型发达城市及周围，而在美国中部地区的知名度较低。作为对比，瑞典快时尚品牌H&M在美国市场已经有375家店，Zara也已经在这一市场开了52家店。
今年，迅销前三季度总营收同比上升23.9%。作为现金奶牛的优衣库海外市场表现非常惹眼，主要归功于大中华地区和韩国地区的高速增长，而美国市场因销售低迷持续降价促销导致亏损扩大。对优衣库而言，赢得美国市场已是当务之急，但挑战难度显然不低。
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