雷霆的雄心：推进广交会跨境电商3.0
作者：admin 发表时间：2020-08-22 浏览：97 海淘动态
联想集团前副总裁雷霆，前不久履新广交会电子商务有限公司总裁，他日前已马不停蹄地拜会了海尔掌门人张瑞敏、联想掌门人杨元庆等企业家大腕，希望联手这些知名企业推进广交会跨境电商3.0，通过广交会o2o模式向全球推广中国最新产品、新技术。作为中国第一展的广交会，推出线上电商平台已两年半，但由于种种原因成效并不明显。在国际贸易大环境不容乐观的情况下，广交会加快创新谋变，对外重金招揽互联网人才。雷霆近日接受《第一财经日报》记者采访时坦承：“广交会给我们的薪酬对标阿里巴巴等互联网企业，但同时要承担对等的责任。”他将广交会称为“富爸爸”，其除了开出有吸引力的薪酬，更重要的是拥有逾600万实名采购商资源以及130多家境外推广渠道，他寄望整合广交会线下资源，为更多中小企业搭建线上跨境贸易平台。近几年，国内劳动力成本持续上升，经济发展的资源、能源、环境约束加剧，这对我国外贸发展带来一定影响，中小企业经营比较困难。中国国际贸易学会常务理事周世俭称当下拉动中国经济发展的的“三驾马车”中有一匹马“瘸了腿”，他所指的就是出口。2015年1~5月，中国对外贸易总额同比下降了8%，其中出口总额同比增加了0.7%，进口总额同比下滑17.3%。而被喻为中国外贸“晴雨表”的广交会到会客商人数以及成交额已多届出现不同程度下滑。“国际贸易正在不断发生变化，从原先的大单、长单变为小单、短单，采购商要经常到实地采购变得不现实，这样成本会非常高，线上交易将会越来越频繁。”雷霆说。广交会正在利用自身的资源优势，探索“电商+展会”的O2O模式。有多年互联网从业经验的雷霆作为广交会电商平台的“操盘者”，他对广交会线上发展已有相对清晰的规划。在跨境电商发展至今已经有十多年的历史里，从最初收取会员费的跨境电商1.0黄页时代，到收取佣金的跨境电商2.0交易时代，逐渐都不再满足跨境贸易的发展。雷霆寄望广交会电商平台开启跨境电商3.0交易时代，将联手SGS、中外运、中国银行（601988）等第三方，提供认证、物流、信用体系等多方服务，并收取增值服务费。雷霆谈到，当前活跃在市场上的跨境电商主要是向达成交易的双方收取佣金，但线上采供双方关系熟了之后可能或转到场外交易，这类电商要做大非常难。只有提供优质服务才能增加用户粘度，但跨境贸易服务涉及产业链非常长，绝大多数企业不具备这样的优势，而已有58年历史的广交会具备整合国内外多方资源的能力。广交会电商于今年5月初完成了基于产业链资源的跨境电商最优解决方案——“广交会新品发布会中心(NewProductLaunch，下称“NPL”)”的整体设计与封测工作。今年10月举行的秋季广交会期间，广交会电商平台将会投入相当的物力人力进行大规模的NPL推广和客户服务。雷霆谈到，不仅是将海尔、格力、联想这种重量级企业的产品和技术有针对性推送给境外客户，还重点协助一些具有创新能力的中小企业加快拓展国际市场。“即使作为中国第一展，广交会的展位还是有限的，往往有一批中小企业拿不到入场券，而线上电商平台恰好对线下广交会空间和时间进行延伸。NPL最大价值在于能够帮助国内供应商快捷、准确对接海外采购商，节省海外中小买家及供应商相互寻找的时间及沟通成本，进而更快地促成订单、增大竞争优势。”雷霆向本报记者算了一笔账，假如广交会一展位2万多元，一企业在广交会期间接待了2000个访问者，则平摊到每个访问者的成本要10多元，但如果广交会电商平台通过新品期刊、APP等向多种方式到20万个采购商推送，可能浏览单个数据的费用不到1块钱。“要形成大数据营销，600万实名采购商资源的数据还不够，广交会电商平台还将与谷歌等联手合作。”雷霆说。不过，雷霆强调，广交会线上至少5~10年不会取代线下，两种共同存在，只不过可能在贸易中占比会发生变化，例如电商占比从10%发展到20%。通过摸底调查，不少客商表示还是要在广交会现场看货以及交流，每年举办的两届广交会，具有其他跨境电商无法比拟的优势。
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