【洋生意】拉美电商入华：三招夺食速卖通

踩着跨境电商的节拍，各类“洋”生意风起云涌。无论规模大小，跨境电商玩家们都是带着自己的梦想、希望和远见在开辟一片属于自己的新天地。为此，世界超市网推出了一档新栏目——“洋生意”，旨在展示跨境电商行业的创业热潮，讲述各类新企业的成长轨迹和心路历程。当欧美市场渐成红海，拉美等新兴市场或成了跨境电商卖家的新机遇。而在此时，不仅是速卖通等国内跨境电商出口平台想争夺此先机，连拉美本土的电商平台也相继入华招商，来争夺中国的卖家资源。继德国企业孵化器RocketInternet旗下的拉美电商平台Linio开始在华招商后，拉丁美洲最大电商平台mercadolibre也于7月份正式面向中国卖家。Mercadolibre目前涵盖的拉美13国mercadolibre负责人HelcioNobre向世界超市网介绍道，mercadolibre成立于1999年，目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等13个拉丁美洲国家，品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，平台卖家月成交总额已达800万美金。Nobre称，在过去，mercadolibre一直专注于本地商家的招商，但是从去年开始，mercadolibre决定把平台开放给国际卖家，正式开展跨境电商业务。而中国是mercadolibre开放跨境电商招商的第二个国家，在此前mercadolibre已经开始在美国进行招商，并设立分公司，招募那些原本就在eBay和亚马逊美国上销售商品的美国卖家到mercadolibre上卖货。但是，据世界超市网了解，mercadolibre在华仍没有设办公室，而作为比Linio慢了一拍在华招商的拉美跨境电商，mercadolibre怎么快速吸引中国商家入驻呢？Nobre说道，实际上，目前mercadolibre在华招商的渠道主要有三个：第一，跟电商服务商“畅路销”合作。畅路销会帮助mercadolibre在华招商，并且中国卖家能直接利用畅路销在mercadolibre上卖货。在此前，mercadolibre已经跟畅路销在美国开展过类似的合作。第二，跟相关跨境电商项目进行合作。mercadolibre跟一些相应的跨境电商项目进行API接口连接，卖家不需要直接入驻mercadolibre，通过其他第三方电商项目就能直接加入mercadolibre并在平台上卖货。第三，原始文件方式。mercadolibre会发送一些相关的招商文件或者一些传单，然后让有意向的客户跟招商人员进行洽谈。问及拉美电商市场发展的概况，Nobre表示，目前拉美电商发展非常迅速，年增长率已达30%，且移动电商发展的速度明显高于PC端电商的发展速度。但物流仍是跨境电商的一大重点，Nobre称因为mercadolibre纯粹是一个平台性质的电商企业，所以不会像亚马逊一样提供类似FBA的仓储服务。“中国卖家可以直邮商品给拉美买家，物流时长大概为一个月左右，这是中国普遍卖家的做法。而使用海外仓会拥有较好的物流体验，但是，因为拉美市场有13个国家，卖家不可能都在13个国家都设有仓库的，而且设本地仓也需要一笔很大的费用。”Nobre说道。据世界超市网了解，实际上，mercadolibre已不是第一个接触中国卖家的专做拉美市场的跨境电商平台。此前，拉美电商平台Linio已经在深圳设立了中国办事处，并扩大了招募中国跨境电商卖家的计划。而在去年11月，国内前三的南美线路物流服务商广州海德国际货运代理有限公司也上线了旗下拉美电商平台COMPRAME.COM，利用物流优势和中国本土优势，希望快速切入拉美跨境电商市场。以下为世界超市网对Nobre的英文采访原文：ebrun:Canyouintroduceyourplatformforus?mercadolibre:WearemuchmorelikeeBayandAmazon.WeareveryfocusinLatinAmerican.Thecompanyislong,anditisaquotedcompanyinUnitedState.Anditsellsabout8milliondollars.Wearein13differentcountries.MostmarketisinLatinAmerica,likeBrazil,Mexico,Argentina,Chile,andColombia.WeareverystronginLatinAmerica.Wearethelargestecommerceplayerintherange.WearetheNO.1ineverycountrythatwearein.Andweareveryfocusonlocalsellers,theBrazilsellersandothercountries’sellers.Lastyearwestarttoopeningituptheplatformtonationalsellers.WestartedrecruitedUSsellersinUnitedStatethatoneofthosealsosellonAmazonandeBay,andoneofthansendthesameproductofourbuyers.AndnowwearestartedtorecruitedsellersinChina.ebrun:DoyoualreadyhaveofficeinChina?mercadolibre:Wedon’thaveofficeinChina,butwehaveofficeintheUS.AndwearerecruitingsellersinChinawhowanttoreleaseandsellproductinourplat.ebrun:WhatkindofsellersyouwanttogetinChina?mercadolibre:Wewantasmanysellersaspossibilityaswecan.Wehaveaveryvastmarketplace.Wecangiveyouourtopcategorieswhichareconsumerelectronics,CellPhoneandAccessories,HomeandGarden,Toys.Soinallthiscategries,wethinkthisspaceforsellersofChinaalotatall.ebrun:SowhatyoumeansisthatmercadolibreisjustaplatformlikeeBaythatsellerscanenteryourplatformandsellthingsinthere?mercadolibre:Yes.ebrun:HowcanyouattractChinesesellersenteryourplatform?mercadolibre:Wehaveapartnershipwithchanneladvisor.wehaveworksverywellinUSA.SoinChinawewanttostartrecruitingsellersinusingchanneladvisor.ebrun:CouldyougiveusaintroductionaboutthedevelopmentofecommerceinLatinAmerica?mercadolibre:EcommerceinLatinAmericahasbeengrowingveryfast.Growabout30%ayear.ebrun:ThepeopleintherepreferbuythingsoncellphoneorPC?mercadolibre:Cellphoneisgrowingmorefaster.ebrun:Whataboutthelogistic?mercadolibre:SellerShippingtoLatinAmerica?Sotherearetwowaysthatsellerscanuse.OneisthesellercansimplyshiptheirproductfromChina.IourplatformifyourregisteristhesellerfromChina.WewillshowthatyouarethesellerfromChina.Andtheitemwilltake30daystoLatinAmerica.AndyouknowthatthereismanyChinesesellersdothatinAliexpress.Otherwayislocalwarehouse.ebrun:Doyouhavewarehouseinthere?mercadolibre:Wedon’t.OurmodelismorelikeeBay.Wearesimpleamarketplace.ebrun:Willyoupreferthesellershavewarehouseinthere?mercadolibre:Notnecessary.Ofcourseitwillbeaadvantagebecauseitwillbefasterbutitwillalsobealittleexpensive.Becauseyouhavetogetextracosttoyoursupplychainifyouhavealocalwarehouse.Anddon’tforgetyouhave13countries,youdon’texpectyoursellersallhavewarehousein13differentcountries.ebrun:ExpectworkwithchanneladvisordoyouhaveanotherwaytogetyoursellersinChina?mercadolibre:Wehavetherewaystoday.Oneisvisitchanneladvisor.TheotherwayisworkingwithAPIofotherprogram.Thethirdwayisbasicallyexchangingfiles.Exchangefilesheetandyoucancomeandcosume.

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