自信or自大？跨境O2O创业者遭投资人呛声
作者：admin 发表时间：2017-10-17 浏览：98 海淘动态
创业秀是世界超市网针对创业者推出的一档新栏目，用独特的视角，观察、勾勒电商新人的创业故事，每周一期。创业无大小，藉此展示创业者的梦想、远见、勇气和希望。一、创业项目美悦优选二、商业模式线上商城+线下保税展示店，未来的目标是做O2O的系统服务商、方案解决商和运营商，“做IBM（卖方案）而不是做联想（卖电脑）”。目前美悦优选线下店有两类商品，一类是保税商品，仅征收行邮税，但不能现场提货，第二种是完税商品，可现场提货。（图为美悦优选创始人陶自力）三、项目细节8月20日下午，世界超市网“移动电商创客秀”现场，广州创业者陶自力的路演的演讲让不少在场观众直呼“听不懂”，主持人更说这是几个演讲中“最晕的项目”。实际上，陶自力的创业项目“美悦优选”已经成立了近2年。今年1月份，其在广州天河保税区的体验店更是曾引发一轮抢购潮——面积230平方米，却在首日迎来10万人流量（美悦优选官方的数据），场面颇为壮观。抢购潮折射的是中国消费者对国外商品的“饥渴”，这也是近一年来跨境电商行业在中国热得发烫的一个重要驱动。（图为美悦优选线下展示店开业当天情况）踩在风口上的陶自力，对美悦优选的未来非常自信。火爆的购买场面、颇高的门店转化率、快速通关能力、供应商的积极……这些都是陶自力引以为豪的项目优势。他甚至称，美悦优选今年年底将启动新三板。这样的姿态，被某些观众认为“未免有些自大”，在场有投资人调侃“看来你目前融资的需求还不是很旺盛”。但从陶自力的路演PPT中可以看到，美悦优选此轮的融资目标并不小：希望四千万，其中装修五百万，设备两百万，扩大采购品类三百万，经营团队两百万。他向投资人展示了以下几个主要业务信息：1、2014年8月8日测试上线，目前有13万实名注册会员，其中男性客户占48%。60后到75后所占比例是28%，80后到90后占64%，95后占6%（75%是男性客户）00后有0.5%。移动端销售占比55%。2、定价策略：在国外采购批发价，回国卖正品中的最低价。线上线下同价。从开业到现在平均客单价是240元。3、目前门店数量：3家。包括广州珠江新城、佛山南海万科广场、成都鹏瑞利广场。在场创客导师谢勤（人人快递创始人）、贾鹏雷（世界超市网总编辑）和创客财团杨陵江（1919董事长兼总经理）、张鹏（美国笛卡尔资本上海代表处首席代表）、顾蔚荧（钟鼎创投副总裁）对陶自力分别提问，世界超市网将对答整理摘编如下：谢勤：以前消费者在商圈里看到商品就可以下单买，现在需要到保税区里去？陶自力：85%的用户都喜欢线下购物，那我们为什么还要血拼线上的15%？贾鹏雷：现在是两种对手第一种是做跨境电商的其他巨头；第二个是原来做线下旗舰店的，你的竞争力是什么？为什么可以打败他们？陶自力：已经讲到了核心竞争力，第一个核心竞争力就是我们是这个模式的鼻祖。贾鹏雷：这个没有任何意义。陶自力：如果谁可以超越我们快速通关，快速接近消费者的体验，超过不了。谢勤：众包快递是我们最先做，人人快递是全世界第一个做众包的，但现在一大批做众包快递的。陶自力：苏宁够牛逼了吗？刚刚拿了阿里220多亿。苏宁522全球招商大会只去了20几个供应商，我们8月7日的招商大会8月2日才筹备，定向邀请150家供应商，实际到会300多家供应商。杨凌江：陶总是有经验的创业者，我们不问太皮毛的问题，你的商业模式下面，是请商家去开，你是招商模式，大家分别赚什么钱？是都赚钱还是你赚钱还是都赔钱？按这个模式测算什么规模可以赚钱？陶自力：都赚钱。我们的模式是免费的仓储服务，传统的物流供应收仓租，通过仓租让有货源的进来帮助他们推广中国市场和推广消费者，包括我们和洋码头等等合作，他们可以在我们这里开店中店。杨凌江：吸引客户的方式就是保税区足够便宜是打价格战是吗？陶自力：我们从来不打价格战，我们只做正品中的最低价。主持人：创客导师这边先结束，你这个项目是我听的最晕的项目，让我深深怀疑我的理解力，我们看看投资人这边。主持人：你的产品组合是什么？陶自力：小而美的全品类，从母婴到生活家居到日化到箱包服饰。母婴占20%。张鹏：我感觉不是很乐观，在一个免税店买这些东西。是在广州郊区找了这么一块地，具体落点在什么地方我们不讨论，我担心你的可复制性的问题，即便在广州可以成功，上海可能就成功不了。陶自力：目前七个试点城市宁波、杭州保税区离市区太远了，郑州、重庆很多消费市场没有培育起来，广州是最有优势的。张鹏：假设你可以成功，假设第二家店要开，开在什么地方？陶自力：只能在试点城市的特殊监管区域。我们是通过这个店把线下的人流问线上引同步发展，线下假设一年做20亿，线上要做20甚至40个亿。顾蔚荧：市区店10万客流转化了多少？陶自力：第一天是40几万PV，包括唯品会、顺丰优选都在网上买我们美悦优选的关键词，大家第一个搜就搜到它们的了。顾蔚荧：我关注这个行业蛮多的，而且我自己也投过，我好想真的没有听说过你们这个关键词。给你一个小建议，就像周总说的，您是非常有经验的创业者，看上去就是经验度包括气势跟一般的创业者不一样，既然您到这边来还是要拿钱，我觉得适当的时候还是应该把自己清空。我感觉你对这个行业是抱有很多自己以为自己什么都知道，我们都不懂，有一种这种态度，有的时候你要把自己，包括把你的演讲的对象都变成一个傻瓜，那时候你才有更多的发现，让对方有更多的发现。陶自力：我们除了融资今天来也是为了做宣传的，我们在广州可以做一小时送达。顾蔚荧：到底是融资还是宣传？陶自力：都有。顾蔚荧：按你上面写的时间表马上上新三板了还需要钱吗？陶自力：现在做明年也要五六月份才能上。顾蔚荧：前面两年连续经营来自于哪一个生意？你说已经有两年连续经营业绩可以用作上市的，那是哪一个生意？陶自力：去年我们财务报表是6400万。主要来自于之前做的一部分2B业务，后来有朋友说2B不值钱我们又做2C。
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