【什么值得卖】国产手机成西语市场敲门砖
作者：admin 发表时间：2020-08-21 浏览：95 海淘动态
“什么值得卖”是世界超市网针对跨境电商从业者推出的一档栏目，围绕海外市场的畅销产品及潜力产品探讨可能的商机和行业发展趋势。文章内容主要是根据各大跨境电商平台的统计数据、权威机构的市场调研报告以及行业大玩家的信息反馈整理而来，希望能为从业者带来参考价值。布局小语种市场似乎是这两年跨境电商出口商家们寻求新增长的方法之一。根据公开数据，若按第一语言使用者数量排名，被全球4亿人口作为母语使用的西班牙语是世界第二大语言，而其总使用人数将近5亿，排名世界第三，同时，除了西班牙外，南美洲大部分国家都使用西班牙语。这无疑让西语市场成了跨境商家的新宠。世界超市网根据第三方机构披露的数据得知，西班牙互联网普及率为68%，智能手机普及率为66%，网络消费者超过1500万。2012年，西班牙电子商务复合平均增长率达20%，有超过50%的网购消费者已经开始通过跨境电商平台进行跨境消费，并且进口跨境电商消费总额占西班牙电子商务交易总额的44.2%。而以阿根廷为代表的南美西语市场的电商发展速度以及居民对跨境网购热情也是非常惊人的。根据跨境电商平台敦煌网的调查，西语市场的人群对3C、服装、户外用品的需求量较大。公开数据显示，以西班牙为例，居民在线消费的前十大品类依次为3C、服饰、旅游及交通、娱乐及教育（数字下载）、玩具、娱乐及教育（实物）、户外、珠宝及手表、美妆、家居用品。其中，3C类和服饰类产品的在线消费分别高达37%和36%。值得一提的是，针对3C产品，西班牙消费者非常喜欢物美价廉的中国品牌手机，华为、小米、一加、联想、中兴等都畅销于西班牙。此前，专注于西班牙市场、以手机及周边产品为主营类目的跨境电商网站Antelife曾向世界超市网表示，除了小米、华为、一加等品牌外，THL、ZOPO等中国本土三线品牌在西班牙也有很大市场。针对服装、配饰、鞋包等类目的产品，西班牙消费者是紧跟国际潮流的，因此这些类目的产品越时尚越能吸引他们。另外，节日促销是跨境电商抓住西班牙消费者眼球的一个好机会。据了解，西班牙的购物季集中在7月至9月，主要包括圣诞节（公假日从12月25日直到1月6日）、复活节、eDay（电商日）、万圣节、黑色星期五。而配合这些节假日风俗习惯、相关活动或者聚会的产品会迎来比较好的销售。比如，西班牙的复活节又称圣周，是春分后第一次月圆之后的第一个星期，在这一周内，西班牙居民会举行很多个活动，都带有浓厚的宗教色彩。西班牙的万圣节是11月1日，这一天西班牙人会去墓地祭扫已故的亲人，献上花圈、点上灯寄托哀思，晚上各村镇丧钟齐鸣。据一位西语市场资深卖家反映，西班牙语国家的在线销售者普遍喜欢“便宜”、折扣、优惠券，而这也是跨境电商可以利用的点。西班牙有不少本土的电商网站，但价格比中国跨境电商更高，这便为中国商家创造了机会。“整体来看，西班牙人是乐于接受中国产品的，因为质量好、价格低廉。而更喜欢选择中国商店的一般是西班牙中年群体和老年群体，所以建议大家销售一些符合中老年消费人群的产品。”此外，上述资深卖家还指出，西班牙人比较看重产品以及网站的翻译，如果中国商家有西班牙语运营能力，便可以快速进入市场。同时，他们希望物流可以更快捷，所以有海外仓的卖家会比较占优势。
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