柯尊尧：贝贝网要扶持中小型母婴品牌

10月21日，在世界超市网联合主办的2015中部（郑州）跨境电子商务发展峰会上，贝贝网联合创始人柯尊尧透露，贝贝网将着力扶持中小型国产母婴品牌。柯尊尧称，河南、浙江湖州、湖南等区域内一些中小型母婴的童装、童鞋、玩具品牌通过与贝贝合作，在一年时间内销售额已经达到千万元。未来贝贝网会有意扶持中国的C2C达人、创品牌，推动更多的业务单量的增长。2016年，贝贝网将推动一“千贝计划”，扶持一千家月交易额超过百万的中小型供货商，帮助其成长。据了解，此次会议由郑州航空港经济综合实验区（郑州新郑综合保税区）管委会、中部国际电子商务产业园主办，世界超市网联合主办。会议以“青春期·新启航”为主题，汇聚各类跨境电商平台、海外零售商、国际品牌商、服务商等企业代表，共同探讨跨境电商新格局、跨境电商相关服务、跨境O2O、跨境微商等问题。参会企业包括京东、亚马逊、阿里、eBay、麦德龙、德运、蜜芽、贝贝网、有赞、丰趣等。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）贝贝网联合创始人柯尊尧以下是演讲实录：柯尊尧：今天非常荣幸能够来到郑州参加这个峰会，首先非常感谢郑州的领导，非常感谢在座的各位同仁。刚刚还沉浸在淘宝这位美女的演讲当中。贝贝网确实成立的时间并不长，整个团队非常年轻，去年4月份刚刚上线，现在已经是全国最大的一个独立的电商平台。我们的跨境业务是今年1月份正式上线，经过9个月的发展，目前来看也是增长很快。这次来郑州也希望能够一起切入整个中原地区的合作发展。作为年轻的创业者，我们这帮85后，特别感谢和感恩这个时代，首先是我们的政府给了很多政策和资源，再一个就是咱们的消费者的整个经济水平得到很好的提升。还有类似京东、淘宝这样的巨头的平台，搭建了好的机会。我结合我们过去几年的发展，以及贝贝的发展，我们把我们作为一个创业者的思考，以及在这个行业和形势下发现的机会，跟大家一起分享。尽量把我所知道的分享给大家。今天的主题是跨境机遇，可能未来的在移动消费的升级，以及中国质造。第一，PC的时代已经过去，大家都在说移动“互联网+”，比如说贝贝网移动的购买用户已经达到了95%以上。大家都在做跨境，其实从整个国内推进跨境的政策，中国的制造业和国际水平未来是更大的空间，跨境的进口只是其中的一个起步，未来更多的是出口，更多的是以进口拉动内需，把出口一起拉动起来去推动咱们的中国制造。年轻人应该肩负起这样的责任和力量。通过一年的发展我发现很关键的词就是红利，贝贝网通过一年的发展，通过今年的发展，我们现在一个月的单量将近百万级别，我觉得核心是因为整个市场红利的助推，让一些企业得到了爆发。第一，市场的红利，不管是跨境也好，母婴也好，在整个市场里都是买。贝贝网专著的年轻的妈妈25岁，每年新生儿2千万的，跨境我觉得也是类似大的市场，我觉得跨境跟母婴是密不可分的结合体。第二就是买家红利，早期淘宝那种。到了移动互联网时代，到了电商2.0时代，这一帮买家从PC转移到移动，从大的互联网平台转移到细分的、专业的发展型的电商的平台。80、90后是整个电商的主题，他们的消费能够在提升。第三卖家的红利。在任何一个平台，买家都有可能是卖家，通过微信，卖家的需求也在发生变化，前两天在日本发现大家在国内聊的比较多的是花王，但其实在很多的卖家，大家更多关注的其实不是花王，我所关注的是除了花王之外的其他一些可能潜在的品牌，我们如何一起把它推起来。另外一个是资源红利，国家的政策，以及专业的资本方，比如贝贝今年拿到的融资，对我们平台的推动力还是非常的不错的。另外就是专业的平台，除了电商，还有我们的园区，还有供应链平台，还有物流的供应商，我觉得各个社会的分工，专业的人做专业的事情，也迎来了市场的红利。我觉得跨境的时代生在了移动消费的时代，和以前的时代不一样的，PC的购物特征和移动的购物特征千差万别。PC的时代是整个流量入口的整合，移动时代可能打开手机第一言看到的可能就是贝贝，可能就是淘宝，非常或的流量的机会。PC可以承载海量的商品，移动端不可能，我们必须通过筛选。移动互联网不一样，随时随地都可以体验。移动这一块大家更注重逛的感觉，PC可能更多的是查找，我相信在一些专业的细分领域，逛的感觉是买手符合你的要求。另外移动的时代随时随地的分享，造成信息量的爆棚。整个用户在迁移，由PC迁移到移动APP，在移动电商时代里面，整个消费的需求，消费的标准也在重新定义。第二个就是原来的卖货思维在转移，以前大家说我是卖包包的，我有大量的货，所以我就卖这种类似的资源。对于贝贝网来说我们看用户需要什么，我们去卖什么。从原来的我需要，我喜欢，现在是我不管我需不需要，我乐意我就买。跨境的变化，在移动的时代里消费者需求在升级，以前更多的是商品是否正品，现在所有的品牌都在做正品。所以正品已经不是说多么去聊的话题，是必须的一个基本点，另外是安全，价格。还有一些用户可能就是我买一些简单的商品，还有一些用户我就要范，我喜欢不一样的东西，我追求个性。从原来的价格到品质，从低价到好货，从重要制造一起拉动。再聊到跨境机遇的时候，核心是我们要发现这里面的通典，是现在这个痛点过程当中发展的价值。这是整个社会的资本的效率，原来的传统企业，包括物流，仓储，供应链，它解决的是商品和效率的流通，同时提供商品流通的效率。对电商，核心的是在前端完成整个用户的采购，让他购物的决策成本变得非常低。现在来我这里需要买，买就好了。另外是社会核心，我们必须把整个中国产业的价值链提升到上游，不能再做一些简单的或者代购的事情，我们要把我们的品牌，我们的设计，拉动整个国内的消费，甚至推出国门。在日本的一些商场里面你会发现纸尿裤都是中国人在抢，好的玩具大部分都是中国制造，我觉得需要有一帮人坚持的改变，我们应该整合资源，强化国内的一些优势，优化我们整个产业的价值结构。所以贝贝网发展到现在，我们一直鉴定把国内贸易作为主流，目前贝贝网已经是国内最大的母婴电商平台。我们细分到的不是一个垂直的品类，更多的是定位一个人群，25岁到35岁妈妈的人群。同时专注于买家的关注的点，多样化的，多用户，多品类，多模式。不局限于某一种品类，不局限于某一种形式。满足多样化的需求。通过贝贝的信息可以看出来，国内的跨境贸易在贝贝里面跨境只是占到了20%左右，现在贝贝一个月的交易额有几个亿，跨境月订单量已经达到百万级别。整体来看跨境只是其中的一部分，在品类这块，跨境的品类更多是在奶粉和纸尿裤，虽然有化妆品，有营养品，有食品，其实还在慢慢的推进过程当中。通过贝贝网的发展我们觉得不管在什么样的节但，我们更多要成为品牌的朋友。比如说在C2C的模式下，通过特卖的模式让中小品牌成为特卖的朋友，用传统的B2C的模式，成为知名品牌的朋友。对于一些跨境的业务，全球的好货我们一起引进来，所以整个平台核心围绕体验、需求，通过我们的模式抽离出来，不聚焦与我只作奶粉纸尿裤，更多的是服务整个更加大众化的需求，让我们的妈妈来这里能够一站式解决，所有的体验我们都帮她想到了。所以在整个的移动消费里面，移动消费在不断变化和升级，有各种品牌的需求，各种阶段品牌的需求。比如贝贝的一个圈，很多妈妈可能一天就在里面精挑细选某一个商品，但是他会跟达人形成生活上、育儿上非常好的朋友。跨境这块确实非常高，但是它的购买频率相对补是大众的消费水平，所以更多的需求通过跨境拉动整个消费。整个社会资源区拉动，相贝贝合作的，在河南，浙江湖州，湖南，很多区域一些中小型母婴的童装、童鞋，玩具的品牌，通过一年时间都能达到千万。慢慢的已经成长出来，中小型的被品牌。贝贝网核心的是解决妈妈用户的需求，同时去把全球的好货引入到整个国内的市场，通过我们跨境的业务推动起来。另外就是扶持中国整体的一些C2C的达人，一些原创的品牌，小的个体，去推动更多的业务单量的增长。贝贝网通过一年的发展，整个估值达到10亿美金，去扶持和我们合作的一些中小型的品牌。2016年公司推动一个计划，千贝计划，扶持一千家月交易额超过百万的中小型和供货商，帮助他们成长。我们这一帮年轻人创业者去推动一些事情，拿到了一些阶段性的成果，未来的路还很远，需要一帮坚定的，低调的，务实的做事的一帮人，包括整个社会的供应链，品牌的合作商，未来的物流仓储，一起推动。未来对我们的梦想，我们希望通过我们的合作，贝贝网能成长为全球最大的妈妈购物平台。谢谢大家！

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