钟伟国：跨境电商模式下不会平台独大
作者：admin 发表时间：2020-08-21 浏览：123 海淘动态
10月21日，在世界超市网联合主办的2015中部（郑州）跨境电子商务发展峰会上，跨境电商ERP服务商蚁城联合创始人钟伟国发表演讲称，未来跨境电商模式里不会出现一家独大。“今天跨境进口电商形成了一种‘非平台独大’，京东、阿里这些大平台的声音只是其中之一，跨境电商出现了更多新的独立平台，而且还是在移动端。”钟伟国表示。钟伟国介绍，跨境的企业无外乎是六种方法，第一，入驻第三方平台的直营模式。第二，自建平台。第三，020模式。第四，跨境B2B。第五，自建B2B平台。第六，专业做跨境的大平台。据了解，此次会议由郑州航空港经济综合实验区（郑州新郑综合保税区）管委会、中部国际电子商务产业园主办，世界超市网联合主办。会议以“青春期·新启航”为主题，汇聚各类跨境电商平台、海外零售商、国际品牌商、服务商等企业代表，共同探讨跨境电商新格局、跨境电商相关服务、跨境O2O、跨境微商等问题。参会企业包括京东、亚马逊、阿里、eBay、麦德龙、德运、蜜芽、贝贝网、有赞、丰趣等。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）跨境电商ERP服务商蚁城联合创始人钟伟国以下是演讲实录：钟伟国：大家好，我来自上海蚁城。我们是一家跨境进口电商的IT服务公司。我今天更多的分享，今天跨境进口电商那么火，作为企业，作为我们客户如何来落地。这是一张数据表，今天上午有很多的企业通过自己的数据证明了今天的跨境进口电商非常火热。第二张图，为什么跨境进口电商会火起来，每个嘉宾都讲了他的观点，作为蚁城，我们服务了那么多企业，我们也是喜欢做市场研究的。消费者他是所有一切的原点，因为消费者油需求。我个人总结有三点：第一，价格。进口产品的消费其实在很早以前就有了，但是过去是代购的方式，很不便利。今天国家的政策开放，而原本一模一样的产品，一般贸易要卖100元，但是今天它可能只需要卖80元。第二，品质。今天在座的既是企业家，同时也是消费者，其实好几年之前大家会发现，自从奶粉事件暴光之后有各种各样的食品问题，是的国人对国产的认可度很低，特别是我们现在的消费能力逐步提高，我们都希望自己家人和子女都用更好的产品，并且这些产品因为跨境的模式，所以它的价格其实已经没有那么贵了，可能跟中国国内一般贸易的产品比，贵了20%，但对今天的消费能力我们是能够具备的，单单这两点已经能够使跨境电商火起来。第三，所有做B2C企业关心的，就是消费的心理。今天在跨境消费里面，除了对品质的渴望之外及还有一点，好奇心。如果乐视薯片卖8块钱，但是同样的来自韩国，来自国外的它也卖8块钱，你们会不会体验一下，所以我们今天跨境进口电商，无论2C，2B，已经起来了。我们是做IT服务的，今天跨境进口电商它不仅仅是平台独大，而是形成了一种非平台独大。大家看到的演讲嘉宾，真正作为以前京东全球购，阿里，天猫，这些大平台的声音只是其中之一，出来了更多的独立平台，更多的也是在于移动，跨境的020也是即将火起来的模式。这里我想告诉大家一个点，跨境模式下面绝非平台独大。这是大家很熟悉的但是又没有像我们分析那么细的图，我讲两点：第一，备货是今天主流的模式，但是我想告诉大家，直邮可能是未来的一个模式之一。备货模式大家会发现，花王尿布，奶粉，其实不赚钱，都是在替平台商打工。可能它需求的量还很少，那么我们可以通过，直邮的模式来完成。无论你作为一个任何一个渠道2C的来讲，你必须要做出自己的特色，今天上午菠萝蜜的特色，我非常认可他们，他是把今天的直播加电台里面的一些营销玩法做组合。格格家它以吃这种互动，其实也是一种社交媒体的方式把这个东西做起来了。在我们接触的很多跨境企业里面，除了我们所谓常规的做跨境的，很多做跨境出口的企业他们也做了跨境进口的生意，因为他们有资源。第二，传统零售百货企业。刚刚讲的是大背景，我们服务了那么多企业之后，我们会发现做跨境的企业无外乎是六种办法，第一，入驻第三方平台的直营模式；第二，自建平台；第三，020模式；第四，B2B；但其实跨境的B2B一直存在。第五，自建B2B平台；第六，现在可能还不是特别凸现，但是正在逐步增长起来新的模式，专业做跨境的大平台。12下一页
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