深度分析天猫双十一跨境之痛：占比难超5%
作者：admin 发表时间：2020-08-20 浏览：103 海淘动态
天猫国际是阿里巴巴全球化的一个门面，其在双十一中能取得怎样的成绩，吸引着外界的广泛关注。过去的21个小时中，阿里在频繁公布着天猫节节攀升的销售额同时，却未曾披露天猫国际任何的准确数据，不禁让人疑惑。对于首次主打“全球化”概念的双十一，洋码头CEO曾碧波向世界超市网发来了自己独到的看法。洋码头创始人兼CEO曾碧波【关于作者】曾碧波，业内俗称码头大哥，上海交通大学少年班高材生，浸淫电商行业多年，跨境电商先行者，对行业有深度的认知和见解。2009年，曾碧波创办进口电商洋码头，并任CEO。同时也是世界超市网特约专栏作者。以下为曾碧波自述：从2013年洋码头代表跨境电商首次参加天猫双十一，到去年的群雄纷争，再到今年的狼烟四起，每年天猫双十一都给了跨境电商行业一个绝佳的观察窗口。就如过去我反复强调的，跨境购物是对现有中国网络购物存量市场的替代和升级，而双十一作为中国网购市场的风向标，其中究竟有多少份额来自跨境消费可以很大程度上了解到国人海外购物的习惯程度。同时，每年双十一也是观察阿里集团对于其国际业务的决心和结果的一个最佳时期。从过去十几个小时的所有数据呈现来看，我本人有如下几个判断，供各位同行参考，有不妥之处还望斧正。从总体盘情来看，预计此次双十一突破800亿应该没有悬念。但遗憾的是，销售都集中在非标准化产品上，尤其是母婴和化妆品类目交易额的占比都很低，均在2%左右。根据以往我对天猫国际交易额分布的了解来看，母婴类目的销售一般会占天猫国际的30%-40%。由此可以测算出来，这次双十一，天猫国际交易额会占全盘800亿中大约20-25亿左右的体量，也就是不到3%。对比去年双十一，根据业内数据来看，天猫国际去年双十一的体量在2-3亿之间，占总盘570亿的5%左右。跨境产业严重依赖母婴、化妆品、保健食品三大标准化类目的上量，没有实质性地改变中国人海外购物的习惯，从整个网购市场占比来看，从去年到今年，众多跨境电商的价格战杀到最后，跨境消费额占比还是徘徊在5%上下，没有得到显著的提升。从几个跨境自营电商的朋友处了解到，现在标准化产品的跨境购物更多是对原有消费的替代，没有出现实质性的增量消费。这从另外一个侧面也反映出国人对于海外产品的认知和消费心理的成熟度还停留在较早期的阶段。从标准化产品切入，去加深对海外产品的认知和熟悉，会导致进入容易但提升很难。而更关键的是，所有的电商同行在面对阿里天猫巨大的流量和交易额时，都会产生巨大的焦虑感和危机感。而连续两年观察双十一后，我觉得手握重兵的阿里集团在面临今天电商全球化和移动化的双重趋势下，其焦虑感只会比我们更严重，而不会更轻松。要知道去年双十一，天猫在宣传策略中就开始大篇幅增加全球化的元素。直至今年双十一天猫的宣传策略完全聚焦在全球化上，动用了诸多全球高大上资源来孤注一掷豪赌全球化。双十一主会场页面坑位也给到了天猫国际商家很大比例的流量入口。但是从最终产出来看，天猫国际究竟占总交易额比例的多少，将极大考验阿里全球化的战略决心和意志。从过去十几个小时的陆续报道来看，诸多数据都是直接披露，唯有跨境交易这块隐晦地提出超出去年全天交易额，透露着一股无力感。业内数据显示，去年双十一天猫国际流量入口占比15%，交易额产出不到5%，若今年这个产出占比继续徘徊在5%，其压力将不小。在阿里强势的结果导向文化前，马云的战略意志和决心在行业节奏判断以及管理层团队落地执行过程中，多少已经呈现出偏差和误判。本文为作者曾碧波独家授权，未经允许不得转载。
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