有棵树谈跨境电商：控制渠道才是制胜关键
作者：admin 发表时间：2020-08-18 浏览：100 海淘动态
4月8日，在日前举办的“2016中国（成都）跨境政策发展峰会”(点击进入峰会直播)上，新三板挂牌跨境电商企业有棵树的董事长肖四清指出，跨境电商未来的制胜关键在于渠道控制。有棵树董事长肖四清他分析道，在去年，跨境电商玩家都在做做渠道品牌建设，各个B2C渠道都在打渠道大战，希望自己成为跨境电商主流渠道品牌。“之所以产生这个局面，主要是主流渠道品牌树立之后可以推自有品牌或者自己控制产品的品牌。如沃尔玛早些年都是做别的品牌的商品，而在它渠道足够强大的时候，开始推自己品牌的商品，现在大概有30%的商品是自有品牌。”肖四清说道。而肖四清认为，未来跨境电商要守住自己的阵地，形成企业品质和构筑商品品质体系，就必须要根据自己的强项做好自己的特色。他指出，目前跨境电商从业务链条上的几个纬度，有原材料商，加工厂，品牌商，渠道商和仓储物流商。渠道商有供应链公司和面向C端的零售商，供应链商相当于当年的香港利豊，面向C端的零售商在国内就像京东、淘宝。“利豊是立足于品牌和商超之间，品牌商通过它把产品送到全球商超和零售商，超市通过立丰快速丰富了自己的产品种类。所以从业务链条上来说，我认为我们中国企业当前做跨境电商主要的优势还是后面这两个，就是做渠道商和仓储物流商。”肖四清表示，跨境电商只有控制了渠道，或者说有足够的仓储物流基础之后，才会有产品机会。而从品类上看，肖四清认为比较大的品类有母婴、保健品、化妆品、服饰、电子产品五大品类。其中，目前母婴、保健品、化妆品做的比较好，产品销售也非常聚焦。“爆款基本上都是在这些品类里面，它的经济规模明显，而服饰和电子产品，因为离散度太高，所以做这些产品的公司都会比较小一些，反而是一些代购转运做这部分的比较多。”他说道。而肖四清认为，在今后比较有发展前景的品类为药品和生鲜，他表示目前中国是是最大的药品市场，这方面的开放也是大势所趋。生鲜大家都说是电商最后一块肥肉，所以他也认为生鲜也是跨境电商最后一块肥肉。据世界超市网了解，有棵树创立于2010年，于本月6号在新三板正式挂牌，为目前新三板上唯一一家同时覆盖进口出口的跨境电商。有棵树业务双总部分别位于香港和深圳。公司成立初主要专注于无人机航模在线销售业务，后转型跨境电商出口方向，公司以大数据技术等信息化管理为核心，来创新业务模式、拓展销售渠道，管理SKU近10万，5000余家供应商。而从2015年初年至今，有棵树开始转型跨境进口业务（海豚供应链）和大健康产业（跨境进口品牌维康氏）。目前，有棵树在德国，荷兰，英国，澳大利亚，美国，波兰，日本等国家已设立了海外分支机构或团队，并建立了“中心仓+集货仓”的仓库标准配置体系，希望借此有辐射欧洲，北美洲，大洋洲，亚洲等地区，为海淘C端商家提供国外稳定的货源及较佳体验的仓储物流服务。
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