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赵欣军：外贸企业如何做长远的电商

赵欣军：外贸企业如何做长远的电商

作者：admin 发表时间：2017-11-09 浏览：97 海淘动态

4月21日消息,在由世界超市网(www.ebrun.com)主办的第七届中小企业电子商务大会上，美连科技CEO赵欣军认为，很多中小企业，都对网络营销非常感兴趣，但是这些方法和理念如何运用到企业实际电子商务操作过程当中？最后能够落地、能够见成效的还是很少的。以下为演讲实录：杨学海：谢谢！刚才一直在讲营销，如何去做，最后做得效果怎么样，还靠数据，讲营销遇到一些数据的分析方法、查询方法、数据工具，还是应该善用一些工具，把数据这块真正搞透。但是最后有多少转化率、有多少效果，还是得靠驱动。接下来请美连科技CEO赵欣军讲讲具体如何操作的。赵欣军：大家下午好！刚刚主持人介绍了我们公司，美连从2002年9月开始，致力于外贸企业的电子商务推广，我从资料上看到主题，这个主题是临时定出来的，也是我们在服务企业的使命，帮助企业做自己长远的电子商务。这里核心是自己，对自己的理解分为两点，一个是自己的，其次是自己做，什么是自己的呢？早期我们的做过阿里巴巴、第三方平台的客户都有一些感触，我们在这些平台上设立商户向他们推广自己。第二个是自己做，很多中小企业在听很多类似今天这样的论坛，都对网络营销非常感兴趣，但是这些方法和理念如何运用到企业实际电子商务操作过程当中？最后能够落地、能够见成效的还是很少的，这是美连思考的问题，如何帮助客户达到这两方面的效果。我讲一个早期合作客户的故事，是做包装机械的企业，2002年开始，获得互联网上非常好的效果，2005年日高通过对过去两三年广告推广之后发现，同行业的很多，但是生意机会和客户质量大不如前。这个时候2006年我们聊天的时候，聊有关企业电子商务的事，问了吴总一个问题，你做了四五年电子商务，总结一下获得了什么。他说其实坦白讲我也不知道这几年得到了什么，如果现在继续做下去效果不怎么样，如果不做感觉也没有什么可做的。那就什么都没有了，有点鸡肋的味道。如果放弃意味着从零开始。除了B2B以外，中小企业电子商务路在何方，到底如何做，这次大会包括以前各种论坛，也知道有EDM营销，社会化营销，等等很多方式，这时候日高接受了2005年提供给他们的整合营销理念。把社会化营销、微博营销、博客营销、小语种、多语种营销，日高接受了我们的方案，2005年在整合营销上做了一次大的转变，也获得非常大的成功，从以前网上贸易占25%，到现在95%以上通过网络贸易来。日高在众多中小企业当中是幸运的，赶上了B2B第一波黄金期，也比较早分到整合营销的第一杯羹。2010年年底的时候，吴总到杭州来拜访我们的时候，他说非常感谢这几年透过跟美连合作取得的成功。他说了一个问题，说现在才发现电子商务水很深，接下来还有什么机会，大家知道温州日对信息敏感度和商业机会都是非常敏感的，吴总希望知道下一次机会的转折点在哪里。他也讲了一些企业内部在这方面的变化，让我明确感受到日高已经不再是五六年前的变化，他们以前仅仅希望通过互联网获得客户，他们在上海建立自己的技术研发院，建立自己的子品牌，希望得到一些体量比较小的设备，通过价格比较便宜的、用B2C方式销售。不管在品牌建立还是技术提升上，还是在营销渠道上都有一些新的需求。在谈到企业内部如何和电商结合的时候，我们的企业对电子商务需求在发生改变，这个时候2010年，把以前整合营销上升为企业电子营销商务管理，这种情况下，2010年年底结合过去服务企业的外贸电子商务营销，在B2B平台上，开发了全球营销管理平台，要解决的问题，第一帮助企业建立，不仅仅是通过第三方平台推广自己，我们听到的社会化营销、微博营销，如何通过简单标准的工具，可以让企业自己操作。当客户在电子商务推广后期，涉及到客户管理、品牌营销、支付和沟通需求的时候，怎么样能够一站式解决在电商方面的需求。在2010年开发的全球平台、帮助企业解决问题。而且之前给企业提供的一些保姆式的服务。我们也发现了能够像日高这样比较幸运的中小企业还是比较少的。需要具备这样的观念和意识。另外如果不是朋友日高也很难得到这样的机会。现在我们做的工作是把这种好的工具和方法提供给更多中小企业。变成标准产品能够让更多企业来使用。这就是今天的主题，如何让企业做自己长远的电子商务的核心。为什么要这样做呢？因为我们非常清楚美连一直没有把自己定位为电子商务公司，我们和传统行业相比，没有他们了解海外市场和客户需求，也没有说真的可以以专家自居，如果叫专家，只能说我们对于互联网技术方面，比他们懂、比他们在行。最后一句话来总结，美连要做的是授之以渔，就是不断培训客户做网络营销的方法和理念。另外要提供给客户捕鱼的网，就是全球营销管理平台的工具，如何让他们有效地抓到鱼、用好这张网。谢谢大家！