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大额贸易缩水：跨境在线小额交易渐起

大额贸易缩水：跨境在线小额交易渐起

作者：admin 发表时间：2020-08-18 浏览：88 海淘动态

2008年国际金融危机爆发以来，海外买家的采购行为正发生着微妙的变化。一些小型批发商高频率的小单、短单正在逐渐取代一部分大中型批发商的大单、长单，这无疑给“集装箱”式的传统大额贸易带来了不小的冲击，但同时，以跨境小额在线交易为代表的外贸电子商务悄悄兴起并发展迅速。海外采购行为发生变化“集装箱”式传统外贸受冲击在义乌国际商贸城做了4年假发外贸生意的陆国英，从去年开始明显感觉到外贸经营的压力，一方面原材料涨价、人工成本增加等因素使自己的利润越来越薄，另一方面国际经济不景气造成国外采购商单笔订单的金额逐渐萎缩。“两年前，几十万美金一笔的订单挺多的，可现在大部分都是几万美金的订单，几十万美金的订单越来越少。”陆国英说，除了订单变小，利润的缩减也很让人头疼。“以前利润能达到15%，现在有5%就不错了。”陆国英分析，各种生产成本的增加压缩了利润空间是主要原因，而随着供应商的增多，采购商的选择余地越来越大，“货比三家”引发的价格战也不容忽视。其实，传统外贸受到冲击并非个别现象。“受金融危机的影响，国外消费者的购买行为已经发生变化，表现为由高端产品消费转向中低端产品消费；而不少国外采购商为了降低库存压力和减少资金风险，把传统的大额采购、集中采购转变为中小额采购、零散采购。”敦煌网高级运营总监王丽杰坦言，中国已经成为全球消费品生产基地，而国外消费者和采购商在购买、采购方面的这些变化，势必会传导到中国并最终对中国传统的以海运为主的大额外贸造成不利影响。外贸版“淘宝”应运而生绕过中间商带来可观利润当然，海外买家采购行为的变化除了冲击传统的大额外贸之外，也催生出全新的外贸方式——在线小额外贸。何为在线小额外贸，就是中国卖家通过敦煌网、eBay、阿里巴巴速卖通等第三方电子商务平台，直接与海外小型买家进行在线交易。“在线小额外贸有点类似国内非常火爆的淘宝网，只不过你所面对的买家是欧美、澳大利亚、加拿大等国家和地区的小型批发商和终端消费者，而非中国人。”敦煌网义乌增值业务授权中心运营总监邝玉华这样比喻。陆国英去年年底开始接触敦煌网，如今他一边在国际商贸城的商铺内接着线下订单，一边在敦煌网上做着小额线上生意。“现在我在敦煌网上的店铺每个月的销售额差不多有4万美金，利润在15%以上。”陆国英说，虽然自己在敦煌网上的销售额是一个个几十美金到几千美金的小订单组成的，在金额上远不如国际商贸城的商铺中接到的几万美金甚至几十万美金的大订单，但可观的利润和不断增长的销售额还是让陆国英愿意投入大笔资金进行产品的研发和店铺的维护。线下线上为何在利润方面会有如此大的差异？“传统外贸途径上，产品通常从工厂，通过外贸公司卖给相应国家和地区的进口商，再流向批发商，接着是零售商，最终到消费者手中，利润被层层瓜分。而且少数大买家把持市场，控制着定价权，中小供应商根本没有议价能力。”王丽杰介绍，通过敦煌网、eBay、阿里巴巴速卖通等外贸电子商务平台，生产企业、中小供应商可以直接与海外接近终端的消费者沟通，绕过了外贸公司、进口商、批发商等众多环节，其中能多出20%到200%的利润。同时，由于在线小额外贸一般走国际航空快递，所以从产品寄出到回款只需要7至15天，基本不存在收款风险，这更是周期漫长的传统“集装箱”式的海运贸易所无法匹敌的。品牌宣传新途径大牌外贸生产企业也想“小试牛刀”由于利润高、周转快、风险小等特点，在线小额外贸吸引着越来越多的义乌卖家加入，而通过外贸电子商务平台实现的销售额也在迅速增加。据敦煌网的统计数据显示，去年敦煌网的义乌注册会员已达6700余家，核心会员300家，网上成交额突破1000万美元，而今年增长势头更加明显。在敦煌网上，陆国英面对的买家主要是欧美小型批发商，通过合适的价格、良好的品质、优质的服务，他拥有自主品牌的假发已经在这些小型买家中站稳了脚跟。“我刚开始也没想到自己的品牌能在欧美市场打响，虽然还只是小范围的，如果是传统的贸易，采购商本身都很有实力，也有自己的品牌，我们只有给他们贴牌加工的份。”陆国英说，在线小额外贸让他有机会把自主品牌直接打入欧美市场内部，这样可以通过终端消费者慢慢积累品牌知名度。不仅仅是市场经营户，就连规模较大的外贸生产企业也把目光瞄向了在线小额外贸。“去年我们推出了箱包的个性化定制服务，完全采用自己的品牌，售价也比以往的产品高一些。但是后来我们发现，想通过传统渠道让国外消费者认知这款产品非常困难。”巨龙箱包有限公司营销总监章烜榕说，了解到在线小额外贸能够直接面对国外小买家以后，公司便打算借力这种新模式，逐步进行品牌宣传。目前，由于国际航空快递的制约，“巨龙箱包”打算先在外贸电子商务平台上尝试化妆箱这类相对体积较小的箱包产品的批发销售。链接外贸电子商务的“魅力”——高收益和低门槛外贸电子商务对于卖家的号召力来自于高收益和低门槛。《环球企业家》采访的业内人士及一些资深卖家之后得到的答案近乎一致：尽管不同产品的利润率存在差异，总体而言跨境小额交易的回报普遍好于国内电子商务行业。在线交易平台敦煌网的CEO王树彤称，敦煌网卖家的平均利润率在30%左右，而专注零售的eBay卖家则称，其利润率要远高于30%。至于目前外贸电子商务的配套环境，尽管在支付、汇兑、物流等还存在一定的不便，但并不妨碍正常交易的进行。另外，和国内的买家相比，国外的买家相对更好“伺候”：卖家只需要在24小时内回复邮件和留言就行，不用一天时间都守在电脑面前。一位兼职卖家表示，一天只上线两个小时，但每月能创造的利润则是上万元人民币。在eBay和敦煌网这些平台上，手机、相机等消费电子产品，以及以婚纱为代表的服装，因其和欧美制造的产品相比价格低廉数倍，从而在海外买家那里备受推崇。