保宏冯泉:跨境B2B进口大势所趋 如何创新交易?

6月3日，在以“新政之后·如何开始”为主题的2016亿邦跨境电子商务峰会“拼入口”进口电商分论坛上，Globex保宏副总经理冯泉发表了题目为《跨境B2B进口大势所趋，如何创新交易？》的演讲。据了解，此次会议由世界超市网主办，思路网协办。会议围绕4月8日正式实施的跨境电商新政展开，分别就“拼格局”、“拼战略”、“拼能力”和“拼机会”等内容进行讨论，诠释了“唯有血拼是唯一的出路”这一主题。出席并发表演讲的企业有山茶花、健美生、蚁城、腾讯、萌店、宏巍软件、保宏、汉朔科技、发网、阿侠谷、笨鸟海淘、55海淘和母婴之家。Globex保宏副总经理冯泉温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。以下为演讲实录冯泉：今天非常感谢世界超市在4.8新政之后马上开了专题的研讨会，真的是血拼，在过去的一个月，大家都是血拼过来的。今天来也是给大家带了刚刚出来的新产品，就是保宏的分销平台叫COMB2B。我先讲讲我们做COMB2B的起源。其实在满额之前，我们开始研究跨境电商B2B的供货、采购消费习惯和采购习惯，因为我们toC不专业，但我们有toB的基因，所以我们希望能利用身边的资源，为跨境电商的采购和跨境电商供货商的供货做早一些便利化的渠道和便利化的服务。在这里，我还是想说一下，在4.8新政之后，大家都觉得很灰心，特别是国外资本和海外供货商对电商的不信任。过去一个月，我反复接触这些供货商，他们都是以很大的问号跟我们谈这个事。一、跨境项目背景我不断跟他们讲六个：第一，因为新政是利好的，因为他终于给跨境电商一个合理的身份叫跨境零售，区域于跨境贸易和跨境物品。第二，正面清单是一个导向，跨境电商的企业会根据不断扩展的正面清单进行采购。第三，我们说政策永远于实际发展业务，但政策完善不断为跨境零售奠定了法律基础，我们有自己的身份，有自己遵守的行业操守；第四，跨境零售和一般贸易本身就不是一个世界的人，跨境零售是toC，一般贸易是toB，为什么一直有人把境零售和一般贸易做类比呢？这是不清晰的，这次4.8新政之后有了一条界限，我们有了自己的身份，不去和任何人比较；第五，跨境B2B贸易为跨境零售提供更多的选择，让境零售不再是买手经济，现在大部分的跨境电商听到他们说海外有多少买手团队，甚至是外国人在做买手。但买手是一个小众群体，他对于市场品类的分析，对于国际供应链，并不是那么熟悉，我们希望把买手经济做成规模经济，希望跨境电商有统一的、稳定的、有竞争力的采购模式和交易模式，那么在此才能节约人力成本、资源成本，很好的服务于C端客户。和大家分享一些我们拿到的数据。大家说我们市场影响力很大，在市场造成了很大的声势。但交易体量是多少？去年只做了155个亿。境外消费、一般贸易和海淘代沟、保税进口远远超过了115个亿，还没有成规模。现在国家在鼓励消费回流，就是希望把钱留在国内消费，但可以买跨境的产品。（PPT图示）通过这个图可以看到，境外的消费可以通过跨境电商补充，可以让一般贸易做更多的产品丰富，简化一般贸易的准入机制，这是一个互动的过程。海淘代购从6月1日开始，国家对个人物品和邮政物品进行了系统的规范，所以接下来流入保税进口的增量非常大。对于未来进口的跨境电商，我们分析了几个趋势，和大家一起探讨：对采购来说，我们认为跨境电商是客户，他所享有的、购买的体验和消费者一样，他们追求什么呢？他们追求的是品类的不断拓展，不再沉迷于爆款的厮杀当中，他们不会去追求、去研究一些高毛利的产品，让企业正常运作，获取更好的利益；他们希望资金更加高速的运转，而不是一味的烧钱。消费者的需求是什么？消费者从过去三年买的东西，集中性的采购，品类化的采购到了消费者的手里。现在消费升级了，消费者不再满足于这个品类，它对品类会要求更多，它要更多个性化的产品，个性化的服务，他要配送模式更加灵活。亚马逊在购买的时候可以选择很多的快递服务和限时送货的服务，将来跨境应该也是往这个趋势发展。二、COMB2B平台简介接下来要讲一讲COMB2B这个产品。我们希望做到的是全球货源一键采购，一键判采购是什么？是跨境电商的买家去海外谈判、采购，他只需要从电商完成这件事。保宏提供的是食物的管理、供应链的管理，和工商银行做担保交易，提供产品溯源，做保险服务和终端扫码销售服务。（PPT图示）这是我们刚上线的平台，目前陈列的产品已经开始交易了。我们目前得到的数据是华润万家已经开始在平台上和知名的供货商开始采购的工作，我们也在这里面嵌入了一些供应链金融的产品代店付款和国际物流。我们的资源在哪里？我们的资源是做了三年跨境电商的通关物流服务，现在在深圳已经有十万平米的跨境电商保税仓提供通关服务。另外3月份开通了天津作为第二个试点，保宏第二个试点在天津开展了通关物流服务。在招商资源方面，我们在的海外已经接触了一些供货商，以及沃尔玛的供应商。我们还在保税区内做了担保产品。三、COMB2B核心服务我们通过一年时间和工商银行总行做一套系统，希望跨境电商的卖家能够在工商银行的交易平台上，直接把钱支付给跨境电商的供货商。（PPT图示）这就是我们做好的支付界面。跨境电商的平台不再去银行柜台提交付款申请单，只需要在网上用U盾就可以付款。另外我们在香港做了一个供货仓，从GP功能转到保税仓做分销，同时还有香港仓的直邮，这个直邮是为了试探市场反应，做快速的销售，并且直邮到消费者手上。刚刚我们提到了我们中国质检总公司作CCIC全程防伪溯源体系，CCIC在全球有222家品牌合作机构，我们和供货商谈完和从之后，CCIC会对产品的产品、质量标准做全链条的认证，这些认证信息都会回到系统。我们这个系统正在和很多电商平台对接，希望把这些信息直接展示过消费者。（PPT图示）这是我们的案例，通过扫描二维码可以看到起运地的信息。起运地的信息是海外的，一直到国内保税区。还有原产地报告。国内抽检报告。最后我们的供应链金融产品。我们希望能做到帮助跨境电商的供货商做到资金的高效运转，因为现在跨境电商的才就方一直在和海外品牌商、代理商谈账期，为了确保自己的资金运转。但是介入中间，就是希望不影响双方运营的情况下，我们提供带店的服务，主要的控制点还是工商银行，还保税区的海关电子账册上，可以帮助大家在新一轮血拼当中做到资金的高效运转，把自己的精力集中在为中国的消费者提供更好、更优质的跨境电商商品中。我们成立于13年，是招商局旗下的子公司，整个公司的经营范围就是围绕着跨境电商做综合性的服务。主要有五大板块：进出口的通关物流服务、进出口的分销平台和供应链金融。（PPT图示）这是我们目前在合作和洽谈的客户。谢谢大家！

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