外贸企业综合经营成本未降
作者：admin 发表时间：2017-11-12 浏览：85 海淘动态
综合经营成本（包括人工成本、汇率、原材料价格等）逐渐走高是近年来中国外贸企业面临的主要问题。对于五矿、化工、建材等企业来说，原材料价格占其成本的比例较高，或涨或跌，有时能决定企业的生死。一部分中小企业在剧烈的成本波动下被淘汰出局。而接连经历了金融危机和欧债危机活下来的外贸企业，在应对原材料价格波动、控制成本上早已摸索出应对之道。“能不能便宜些，比如最低便宜个10%？”几位欧美老客户来拜访天津金锚企业进出口有限公司副总经理闫旭年时，表达了这样的愿望。由于今年大宗商品价格较低，外贸企业的原材料成本有所下降。相应地，前来参加第112届广交会的客商也纷纷压价。但是，外贸企业综合成本并没有因此下降，原材料价格的下降与变动的汇率、上升的人工成本相比，并没有让外贸企业感到轻松。客商要求降价近年来，以铁矿石、石油、铝为代表的原材料价格波动较大。2010年~2011年，大宗商品价格先是疯涨至高位，然后一路下跌，至今仍处于疲软状态。不同的原材料，不同的企业，有不同的影响。稀土对于节能灯企业来说就好比生存食粮，钢材涨跌能左右门板企业的报价和利润，天然橡胶疯涨能逼得企业关门，电池和轮胎涨价让摩托车企业头痛不已。红壹佰照明企业总经理林利民在此次广交会上带来了4个创新设计系列大功率节能灯。这些用于厂房、仓库、道路和庭院的节能灯泡，正是以轻稀土为原料。“稀土是节能灯的主要原料，基本上占成本的60%以上。去年稀土价格波动太剧烈了。”林利民对《国际商报》记者说。自2010年起，稀土价格开始猛涨，到2011年7月涨至最高峰，此后一路下跌。目前，不含税的稀土价格很低，氧化镨钕不含税约22万元/吨，镝铁合金不含税价格为250万元/吨。镨钕金属价格最近更是一天掉1万元，需要靠收储来拉动价格。“今年原材料价格下降20%~30%。”林利民说。所以，在还没来广交会之前，80%的客户就已经跟他打招呼，希望产品在广交会上能降价。天津金锚企业进出口有限公司的几个欧美老客户给出的降价理由很充分：钢材、铝等原材料价格现在处于低于成本价运行的状态；欧美国内经济不怎么景气，当地零售商降价，采购商也不得不压低进货价格；远东至美西线的集装箱运价上调了不少，大约上调了1000美元/FEU(40英尺大柜)。在这种压力下，他们向闫旭年表示，希望天津金锚的梯子产品价格最少能降低10%。三角轮胎的客户也提出了同样的希望。橡胶和炭黑是轮胎的主要成分，橡胶占比超过50%，炭黑占比达到25%。这两样价格的起伏对轮胎企业生产和经营影响巨大。自2011年2月上海期货交易所1月天胶期货创出历史新高41970元/吨后，全球经济陷入持续低迷期，原材料市场需求急转直下，天胶行业也未能幸免。1月天胶期货于2012年8月14日跌至20700元/吨，跌幅达到创纪录的50.67%。在天胶价格一路狂泻的情况下，客户对三角轮胎提出降价希望。企业应对有招“我们不会降价10%。”闫旭年说。天津金锚主要生产梯子，钢材、铝等原材料占其成本的80%左右。今年9月前，钢材价格与铝价在低于成本的价格状态下运行。2007年，中厚板全年平均不含税价格为4931元/吨，热轧卷板4379元/吨；到今年上半年，这两种钢材品种的价格分别为3712元/吨、3637元/吨。8月底，中厚板含税价格为每吨3700元。铝价在最高时曾达22000元/吨，现在则降到16000元/吨以下。10月17日，长江有色铝均价报15300元/吨，南海有色铝均价平盘报15480元/吨。虽然原材料成本降低，但人工成本和其他成本仍在上升。“综合经营成本不可能降10%。”闫旭年说，“我们不会按客商要求降那么多。有些产品成本上升，我们还得提价。”现在，金锚的订单有6个月的，有3个月的，也有随时要的。为了避免价格波动对成本造成巨大影响，金锚现在只保持两个月左右的原材料库存。三角轮胎的价格则主要根据天胶价格而定。其负责欧洲市场的业务经理徐文东对《国际商报》记者说，三角轮胎总是能成功劝服客户接受其报价。当天胶价格波动大时，他们会跟客户解释涨价因由，将天胶的价格走势图发给客户，让客户了解情况，然后将三角轮胎和天胶价格涨幅作对比，向客户说明涨幅计算。这些专业客户计算后，发现三角轮胎涨幅合理，就接受报价。徐文东说，三角轮胎价格政策非常灵活，下降时会及时通知客户，主动调价。“前段时间天胶价格下跌时，我们提前一个月对市场采购作出预报通知。”这样，三角轮胎赢得了议价主动权。而据记者了解，由于近期天胶又有回升势头，一些轮胎企业采取一个月一报价的方式来减少损失。轮胎企业也是保持两个月左右的库存，因此当月报价多以前一个月的天胶价格为准。林利民则说，他同意降价，但会预留降价空间。“如果客户要求降价10%，我会让步6%。这样还能有盈利空间。”相关阅读：广交会出口展位满足率仅54%：外贸严峻外贸企业：创新研发是崛起的关键点
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