传统外贸企业转型跨境电商，优势独到，观念却是关键
作者：admin 发表时间：2017-06-13 浏览：150 海淘动态
11月27日—29日，福建省首届跨境电商博览会暨福建自贸区进口商品博览会将于福州海峡国际会展中心举行，雨果网线下实操会议“雨果论坛”第10期也将同期举办。此次博览会旨在为跨境电商卖家与供货商做出对接，帮助卖家寻找货源，同时助力传统外贸企业向跨境电商转型。雨果网采访了福州市网络贸易商会会长、福州慧凯华工艺品有限公司的董事长李慧女士，请她谈了关于转型跨境电商的一些看法。
雨果网：李总您好，请先简单介绍一下贵公司的产品。
李慧：我们公司于1998年开设工厂，2006年成立了进出口公司，现主要生产工艺灯。产品用环保纸张制成，多用于派对或婚礼装饰。因为造型艺术感强烈，灯光较为柔和，也可用作客厅处的台灯、吊灯和落地灯。可能国内消费者会觉得纸制品保留时间不长，但是国外消费者观念不同，在他们看来，纸制灯使用一周便可以进行更换。
雨果网：那之前主要是采用什么样的销售模式呢？近几年有没有感觉到一些市场变化？
李慧：以前主要是通过广交会和国外的一些展会，面对面与客户交流。公司从2004年开始每一届都有参展广交会，而客户大多数也来自其中。
公司产品主要销往欧美市场，客户是国外的批发商和进口商，但是近几年也发现客人和订单量在逐渐减少。由于外部市场的改变，许多客户不愿意像以前一样，留有太大批量的库存，因此单量也逐渐变小。之前是集装箱式发货，出货至少能有一个货柜，现在情况就不一样了。
雨果网：那么面对这样的市场变化，公司有没有开始一些转型的尝试？
李慧：我们有想过往跨境电商方面发展，现在也有小部分在开始尝试转型。因为电商更偏向于零售，工厂则长时间习惯了传统批发，所以现在对于跨境电商的了解还处于初步阶段。目前接触较多的是阿里巴巴国际站，也有客人来询盘。而现在有许多卖家都在做B2C模式，我们公司未来也很可能会涉及，因为整个时代潮流在变，公司需要做出积极的应对，开始新的销售模式和销售理念。
雨果网：在转型做跨境电商的过程中，您觉得传统外贸企业有哪些优势？
李慧：传统企业转型做跨境电商有其特有的优势，最主要还是表现在货源方面。现在一些跨境电商卖家开始做个性化定制，而传统外贸企业有自己的工厂，一方面可以保证产品质量，另一方面也可以自主研发设计，通过推出定制服务来增加产品的附加值。以前工厂接单是大批量的，一个月，三个月，甚至是半年的量慢慢生产，现在则需要转变成小规模生产，但如果做到了这点，传统的外贸企业有其相当大的优势。
雨果网：贵公司也开始尝试改变，那么您觉得这其中有何难点？
李慧：说实话，这关键在于人，人的观念必须有所突破。虽然引进新型人才也是一种做法，但是公司成立了这么多年，更多的人习惯原有的模式，因此企业本身需要突破，结构也需要做出调整。传统工厂转型其实是一个从零开始的过程，我们都需要去适应从批发商到零售商的这种转变。人的观念如果改变了，那么公司转型应该也就没问题了。
雨果网：这次参加福州跨境电商博览会，您觉得与以往有哪些不同？对这次展会您又有哪些预期呢？
李慧：以前参加广交会和国外展会，接触到的都是批发商，而这回带领我们福州市网络贸易商会的部份企业参加“福州跨境电商博览会”也是第一次。因为即将接触到的大多数是零售商，在订单数量方面肯定会有很大的区别。
当然，参加展会总会有一些比较理想的设想，我们希望能顺利地与分销商谈到一个共同的目标。当然除此之外，现场卖家都是比较有跨境电商运营经验的，我们也希望通过多交流，了解目前跨境电商的氛围。有一些卖家从2007或是2008年就开始从事B2C模式的跨境电商运营，我们也希望通过更多的经验交流，达成互利共赢。
注：若大家对工艺品感兴趣，可以前往5C02L福州慧凯华工艺品有限公司的展位了解详情。
雨果网：李总您好，请先简单介绍一下贵公司的产品。
李慧：我们公司于1998年开设工厂，2006年成立了进出口公司，现主要生产工艺灯。产品用环保纸张制成，多用于派对或婚礼装饰。因为造型艺术感强烈，灯光较为柔和，也可用作客厅处的台灯、吊灯和落地灯。可能国内消费者会觉得纸制品保留时间不长，但是国外消费者观念不同，在他们看来，纸制灯使用一周便可以进行更换。
雨果网：那之前主要是采用什么样的销售模式呢？近几年有没有感觉到一些市场变化？
李慧：以前主要是通过广交会和国外的一些展会，面对面与客户交流。公司从2004年开始每一届都有参展广交会，而客户大多数也来自其中。
公司产品主要销往欧美市场，客户是国外的批发商和进口商，但是近几年也发现客人和订单量在逐渐减少。由于外部市场的改变，许多客户不愿意像以前一样，留有太大批量的库存，因此单量也逐渐变小。之前是集装箱式发货，出货至少能有一个货柜，现在情况就不一样了。
雨果网：那么面对这样的市场变化，公司有没有开始一些转型的尝试？
李慧：我们有想过往跨境电商方面发展，现在也有小部分在开始尝试转型。因为电商更偏向于零售，工厂则长时间习惯了传统批发，所以现在对于跨境电商的了解还处于初步阶段。目前接触较多的是阿里巴巴国际站，也有客人来询盘。而现在有许多卖家都在做B2C模式，我们公司未来也很可能会涉及，因为整个时代潮流在变，公司需要做出积极的应对，开始新的销售模式和销售理念。
雨果网：在转型做跨境电商的过程中，您觉得传统外贸企业有哪些优势？
李慧：传统企业转型做跨境电商有其特有的优势，最主要还是表现在货源方面。现在一些跨境电商卖家开始做个性化定制，而传统外贸企业有自己的工厂，一方面可以保证产品质量，另一方面也可以自主研发设计，通过推出定制服务来增加产品的附加值。以前工厂接单是大批量的，一个月，三个月，甚至是半年的量慢慢生产，现在则需要转变成小规模生产，但如果做到了这点，传统的外贸企业有其相当大的优势。
雨果网：贵公司也开始尝试改变，那么您觉得这其中有何难点？
李慧：说实话，这关键在于人，人的观念必须有所突破。虽然引进新型人才也是一种做法，但是公司成立了这么多年，更多的人习惯原有的模式，因此企业本身需要突破，结构也需要做出调整。传统工厂转型其实是一个从零开始的过程，我们都需要去适应从批发商到零售商的这种转变。人的观念如果改变了，那么公司转型应该也就没问题了。
雨果网：这次参加福州跨境电商博览会，您觉得与以往有哪些不同？对这次展会您又有哪些预期呢？
李慧：以前参加广交会和国外展会，接触到的都是批发商，而这回带领我们福州市网络贸易商会的部份企业参加“福州跨境电商博览会”也是第一次。因为即将接触到的大多数是零售商，在订单数量方面肯定会有很大的区别。
当然，参加展会总会有一些比较理想的设想，我们希望能顺利地与分销商谈到一个共同的目标。当然除此之外，现场卖家都是比较有跨境电商运营经验的，我们也希望通过多交流，了解目前跨境电商的氛围。有一些卖家从2007或是2008年就开始从事B2C模式的跨境电商运营，我们也希望通过更多的经验交流，达成互利共赢。
注：若大家对工艺品感兴趣，可以前往5C02L福州慧凯华工艺品有限公司的展位了解详情。
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