跨境出口电商婚纱行业已如“明日黄花”？
作者：admin 发表时间：2017-09-05 浏览：268 海淘动态
雨果网曾经发布过一篇名为《中国电商仿制婚纱搞砸婚礼，美国新娘欲哭无泪》文章，文中女主网购一件便宜的仿制婚纱，到货时却发现货不对版、污垢等问题，在婚礼上奔溃。由此可见，一方面越来越多外国人为了多省钱而选择上网购买结婚礼服，特别是中国电商网站里的婚纱颇受欢迎；而另一方面，却也凸显了中国婚纱出口行业价格低、质量差、仿品多等问题。
据了解，在跨境电商行业，有部分独立B2C网站是靠卖婚纱起家，比如众所周知的兰亭集势、网胜科技等等。整个出口婚纱行业的崛起，乃至苏州虎丘市场的繁荣是最近几年的事情。头些年间发展迅猛，蓝海一片，整条行业链的每个环节都能分到一杯羹。但近两三年来，盛极必衰的常理同样发生在这个行业，持续衰退导致货量越来越小，利润越来越低。
那么这“炒烂”的婚纱行业，是否有时过境迁， “柳暗花明又一村”的未来？为此，雨果网专门与多年从事独立站及婚纱行业的业内人士进行深入交谈，希望能为各位拨开云雾见本质，看看它背后的故事。
繁华已逝，谁主沉浮
当年随着兰亭集势在国外的上市，海外市场已经完全接受中国海外电商品牌。随之而来的就是越来越多的跟风者追着跑，却完全忽视了市场的规律。
纵观婚纱出口行业，从客户群体来说，婚纱与其他服饰不同，很多人一生只穿一次，其中意义的重要性就不言而喻，新娘对其的要求一定远远高于其他任何服饰产品。对于跨国网购婚纱的人来说，第一要面临无法试穿，退换货困难的问题；第二要面临物流所带来的污损问题，甚至某些国家如巴西，物流清关都很困难，或许到货时，新娘子身材没保持住，就让人哭笑不得了；第三还要承担价格低廉带来的质量问题。
从经营婚纱的平台来说，前文提到，很多独立B2C的站点靠婚纱发家，而随着早期爆发的结束，面临的就是业内相互攻击、抄袭风波不断、价格互相打压、蓝海转为红海的现状。许多垂直化的站点纷纷开始另辟蹊径，扩充品类或者是转向第三方平台。据了解，速卖通平台在2012至2014年期间，婚纱礼服 年度成交总额净增长在200%以上；敦煌网的婚纱礼服也连续三年实现销售额超过300%的增长。
一番繁华已逝，独立站垂直化的发展终究难逃避流量虽大，成本却高，客单价又低的苦果。即使是婚纱行业也难以独善其身，苏州婚纱行业大卖田昊麟先生说：“未来中小卖家可以多尝试在平台上做。另外，每年婚纱在1-5月是旺季，6-12月是淡季。”
寻寻觅觅，不如厚积薄发
古人有云，“成也萧何，败也萧何”，从婚纱出口行业的风生水起，再到如今杂草丛生。或许形容有些过分夸张，但终究不可否认它是跨境出口电商瓶颈的一个预警点。
“2015年婚纱行业整体的量依旧在下降，年初之时，巴西市场还有所表现，但后来就下降了，其中原因还是物流和海关太慢；后半年时间，9月是小旺季，还有homecoming的机会，10-11月份也还有礼服的部分市场。另外，可能影响中国婚纱出口的另一个原因，就是国外的媒体有报道中国婚纱品质不好。”田昊麟说，“这其实是欧美的婚纱礼服品牌在恶搞中国的跨境电商，利用欧美的舆论。不过，即使婚纱行业现在可能无法再作为热点，但还是可以作为一个重要的品类。”
雨果网从敦煌网了解到，2015年在海外婚纱礼服市场上，薄纱、蕾丝等流行元素依旧是主题曲，而针对中东特殊地区的客户群体，不一样的披肩风格成为热门产品。全球的婚纱市场中，中东、俄罗斯、以及欧美等国家，“婚纱中国队”还是有机会继续大展拳脚，而现在则是应该抓紧整顿质量问题，打造国际知名品牌，做好良性口碑。
无独有偶，经营独立站的同样面临质量和价格的问题，业内人士表示：“未来要跟随时代潮流，在外要善抓移动端商机。与此同时，国内劳动力成本的提高、海外外贸的知识产权、同行业低价竞争以及汇率影响，都步步紧逼独立站，广告投放和后端供应链整合需要更加快速调整。”
如今越来越多的企业正在加入跨境电商的队伍，他们需要的不应该是寻寻觅觅，到处模仿，而是找出自己的独特道路，厚积薄发。（文/雨果网 李宇航）
据了解，在跨境电商行业，有部分独立B2C网站是靠卖婚纱起家，比如众所周知的兰亭集势、网胜科技等等。整个出口婚纱行业的崛起，乃至苏州虎丘市场的繁荣是最近几年的事情。头些年间发展迅猛，蓝海一片，整条行业链的每个环节都能分到一杯羹。但近两三年来，盛极必衰的常理同样发生在这个行业，持续衰退导致货量越来越小，利润越来越低。
那么这“炒烂”的婚纱行业，是否有时过境迁， “柳暗花明又一村”的未来？为此，雨果网专门与多年从事独立站及婚纱行业的业内人士进行深入交谈，希望能为各位拨开云雾见本质，看看它背后的故事。
繁华已逝，谁主沉浮
当年随着兰亭集势在国外的上市，海外市场已经完全接受中国海外电商品牌。随之而来的就是越来越多的跟风者追着跑，却完全忽视了市场的规律。
纵观婚纱出口行业，从客户群体来说，婚纱与其他服饰不同，很多人一生只穿一次，其中意义的重要性就不言而喻，新娘对其的要求一定远远高于其他任何服饰产品。对于跨国网购婚纱的人来说，第一要面临无法试穿，退换货困难的问题；第二要面临物流所带来的污损问题，甚至某些国家如巴西，物流清关都很困难，或许到货时，新娘子身材没保持住，就让人哭笑不得了；第三还要承担价格低廉带来的质量问题。
从经营婚纱的平台来说，前文提到，很多独立B2C的站点靠婚纱发家，而随着早期爆发的结束，面临的就是业内相互攻击、抄袭风波不断、价格互相打压、蓝海转为红海的现状。许多垂直化的站点纷纷开始另辟蹊径，扩充品类或者是转向第三方平台。据了解，速卖通平台在2012至2014年期间，婚纱礼服 年度成交总额净增长在200%以上；敦煌网的婚纱礼服也连续三年实现销售额超过300%的增长。
一番繁华已逝，独立站垂直化的发展终究难逃避流量虽大，成本却高，客单价又低的苦果。即使是婚纱行业也难以独善其身，苏州婚纱行业大卖田昊麟先生说：“未来中小卖家可以多尝试在平台上做。另外，每年婚纱在1-5月是旺季，6-12月是淡季。”
寻寻觅觅，不如厚积薄发
古人有云，“成也萧何，败也萧何”，从婚纱出口行业的风生水起，再到如今杂草丛生。或许形容有些过分夸张，但终究不可否认它是跨境出口电商瓶颈的一个预警点。
“2015年婚纱行业整体的量依旧在下降，年初之时，巴西市场还有所表现，但后来就下降了，其中原因还是物流和海关太慢；后半年时间，9月是小旺季，还有homecoming的机会，10-11月份也还有礼服的部分市场。另外，可能影响中国婚纱出口的另一个原因，就是国外的媒体有报道中国婚纱品质不好。”田昊麟说，“这其实是欧美的婚纱礼服品牌在恶搞中国的跨境电商，利用欧美的舆论。不过，即使婚纱行业现在可能无法再作为热点，但还是可以作为一个重要的品类。”
雨果网从敦煌网了解到，2015年在海外婚纱礼服市场上，薄纱、蕾丝等流行元素依旧是主题曲，而针对中东特殊地区的客户群体，不一样的披肩风格成为热门产品。全球的婚纱市场中，中东、俄罗斯、以及欧美等国家，“婚纱中国队”还是有机会继续大展拳脚，而现在则是应该抓紧整顿质量问题，打造国际知名品牌，做好良性口碑。
无独有偶，经营独立站的同样面临质量和价格的问题，业内人士表示：“未来要跟随时代潮流，在外要善抓移动端商机。与此同时，国内劳动力成本的提高、海外外贸的知识产权、同行业低价竞争以及汇率影响，都步步紧逼独立站，广告投放和后端供应链整合需要更加快速调整。”
如今越来越多的企业正在加入跨境电商的队伍，他们需要的不应该是寻寻觅觅，到处模仿，而是找出自己的独特道路，厚积薄发。（文/雨果网 李宇航）
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为什么这几类商品，老外会选择网购呢？
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跨境电商，买全球更要“卖全球”
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