旅行箱包品类尚待开发，Lazada下半年将对中国卖家开放越南站
作者：admin 发表时间：2017-08-04 浏览：186 海淘动态
东南亚领先的电子商务平台Lazada（来赞达）于9月19日在深圳君悦酒店举行了一场自家的跨境电商会议，此次会议吸引近千卖家到会。会议邀请了Lazada的高层，香港跨境电商部行政总裁AimoneRipa Di Meana，Lazada达集团首席策略官（CSO）,Magnus Ekbom，还有Lazada的精英团队现场分享干货。雨果网作为大会邀请跨境电商媒体参与此次盛会。
会上，Aimone表示：“过往市场上从未有过任何一站式零售渠道，能迎合区内六个不同国家的个别需求。此时就是最佳的时机，让香港和中国商家抓紧东南亚市场蓬勃发展的机遇，在东南亚大展拳脚。”他表示，Lazada已经攻克了各种跨境电商在东南亚所遇到的问题，包括线上支付、物流、融入当地文化、缺乏资源及资源等。
据雨果网了解，Lazada在2012年正式运营，是东南亚最大的电子商务平台，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、以及越南设有分支机构，这6个国家有大约5.5亿人口。目前，Lazada还在香港设置了采购中心。
会议结束后，就广大卖家关注的问题，雨果网与Aimone、Magnus进行了以下对话：
雨果网：现在很多卖家已经开始陆续关注全球各大新兴市场的电商平台，东南亚的Lazada同样备受瞩目，那么Lazada至今发展现状如何，哪些行业品类发展的比较好，市场份额占据比较高？
Aimone：在今年2月份开始，中国卖家开始进入Lazada，此前在我们平台上的都是买家，我们只是在卖家与买家之间建立一个桥梁。一开始我们的策略也是从跨境电商的宝地——深圳开始，寻找那些已经在其他平台发展成熟，并有自己一定市场份额的卖家入手，到目前为止，有六千多家卖家加入Lazada，而且卖家销售的品类非常广，在今天大会的分享中我们也可以看到，手表、太阳眼镜是我们平台跨境业务中最大驱动品类，手机配件以及平板配件是选品中主要的品类，另外摩托车以及全地形车是非常有竞争潜力的品类，家居生活（集中在10美金以下的家居装饰）以及运动户外（价格集中在6-10美金），这里要告诉广大卖家，旅行款箱包（价格在12-30美金）尚待开发的品类，这类产品是有很大增长空间的。目前我们也是希望有更多的中国卖家加入到Lazada，去丰富东南亚消费者在本国不能买到的物美价廉产品。所以接下来我们希望在卖家数量和品类广度上不断丰富。
Magnus：从这短短几个月的招商来看，我们看到中国卖家的热情以及日益增长的卖家成功在Lazada平台销售产品，这个对我们来是一个很好的鼓励，也让我们看到中国商家多海外渠道扩张的积极性。跟以往几年的电商发展情况作对比，我们能很好地看到，中国跨境电商卖家竞争异常激烈，所以卖家就会思考下一个发展方向在哪里？海外市场扩张就是他们突破销售增长瓶颈一个很好的渠道，那应该看到的是离自己最近的家门口市场——东南亚，毕竟东南亚是一个5.5亿人口的潜力市场，所以我们很有信心带领中国卖家成功开拓并做好东南亚市场。
雨果网：东盟的六大主要经济体：新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南,加起来的网络网络零售总额到2018年将达345亿美元。Lazada平台在目前的开拓的六个市场来看，各个市场销售份额占比如何？是不是所有站点都对中国卖家开放？
Magnus：关于Lazada平台主打以及市场份额，我们是把整个东南亚市场当做一个整体，这个是我们的策略。这是一个将近6亿人口的市场，之所以我们会具体突出新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南这6个市场，这是东南亚相对突出并且差异化明显的6个市场代表，它们的发展以及电商成熟度都是不一样的。印度尼西亚有2.8亿人口，从人口数量来看，它是最大的。目前从市场拓展
来看，泰国和印度尼西亚稍微偏重一些，因为泰国从整体来看，他们对电商的接受程度最高，印度尼西亚是人口体量最大，所以这两个市场从目前来看是比较重的。但是随着时间的推移以及市场的发展，这些都是我们的目标，我们不会轻易放弃哪一个，我们会根据市场的发展速度来制定相应地市场策略。
Aimone：我们面对的是6个“性格迥异”的碎片化市场，我希望我们把他们重新组合起来，统一“包装”，出来一个最简单的一站式“包裹”，不管是卖家还是买家都有一个最好的体验。让东南亚的消费者感觉就在自家买产品一样方便简单，虽然他们买的是中国产品。目前5个市场已经全方位地向中国卖家开放，越南也会在10月-11月期间向中国卖家开放。
雨果网：对于卖家“身份”，Lazada更希望什么“身份”的卖家进入？
Aimone：对于平台来说，我们希望的卖家“类型”越广越好，你可以是已经在做跨境电商平台的卖家，也可是有自己品牌的传统企业，我们希望给每一类的客户都能提供一个有针对性地一站式解决方案。
最后，关于物流和支付，他们表示，除了信用卡、电子钱包等我们习以为常的付款方式，Lazada还支持货到付款、用户也可以前往7-11便利店付款等当地特色的付款方式。而实际上，在越南，有90%的用户使用货到付款或者在便利店付款。不过，遗憾的是，中国卖家不能享受货到付款的服务，而除此之外的众多付款方式都可以使用。在物流上，Lazada学习了京东的经验，自建了物流平台，同时也与第三方物流平台展开合作。对于中国卖家，Lazada正在试点全球运服务，努力给卖家提供 “快递的速度，邮政的价格”。(文/雨果网 Maggie)
会上，Aimone表示：“过往市场上从未有过任何一站式零售渠道，能迎合区内六个不同国家的个别需求。此时就是最佳的时机，让香港和中国商家抓紧东南亚市场蓬勃发展的机遇，在东南亚大展拳脚。”他表示，Lazada已经攻克了各种跨境电商在东南亚所遇到的问题，包括线上支付、物流、融入当地文化、缺乏资源及资源等。
据雨果网了解，Lazada在2012年正式运营，是东南亚最大的电子商务平台，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、以及越南设有分支机构，这6个国家有大约5.5亿人口。目前，Lazada还在香港设置了采购中心。
会议结束后，就广大卖家关注的问题，雨果网与Aimone、Magnus进行了以下对话：
雨果网：现在很多卖家已经开始陆续关注全球各大新兴市场的电商平台，东南亚的Lazada同样备受瞩目，那么Lazada至今发展现状如何，哪些行业品类发展的比较好，市场份额占据比较高？
Aimone：在今年2月份开始，中国卖家开始进入Lazada，此前在我们平台上的都是买家，我们只是在卖家与买家之间建立一个桥梁。一开始我们的策略也是从跨境电商的宝地——深圳开始，寻找那些已经在其他平台发展成熟，并有自己一定市场份额的卖家入手，到目前为止，有六千多家卖家加入Lazada，而且卖家销售的品类非常广，在今天大会的分享中我们也可以看到，手表、太阳眼镜是我们平台跨境业务中最大驱动品类，手机配件以及平板配件是选品中主要的品类，另外摩托车以及全地形车是非常有竞争潜力的品类，家居生活（集中在10美金以下的家居装饰）以及运动户外（价格集中在6-10美金），这里要告诉广大卖家，旅行款箱包（价格在12-30美金）尚待开发的品类，这类产品是有很大增长空间的。目前我们也是希望有更多的中国卖家加入到Lazada，去丰富东南亚消费者在本国不能买到的物美价廉产品。所以接下来我们希望在卖家数量和品类广度上不断丰富。
Magnus：从这短短几个月的招商来看，我们看到中国卖家的热情以及日益增长的卖家成功在Lazada平台销售产品，这个对我们来是一个很好的鼓励，也让我们看到中国商家多海外渠道扩张的积极性。跟以往几年的电商发展情况作对比，我们能很好地看到，中国跨境电商卖家竞争异常激烈，所以卖家就会思考下一个发展方向在哪里？海外市场扩张就是他们突破销售增长瓶颈一个很好的渠道，那应该看到的是离自己最近的家门口市场——东南亚，毕竟东南亚是一个5.5亿人口的潜力市场，所以我们很有信心带领中国卖家成功开拓并做好东南亚市场。
雨果网：东盟的六大主要经济体：新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南,加起来的网络网络零售总额到2018年将达345亿美元。Lazada平台在目前的开拓的六个市场来看，各个市场销售份额占比如何？是不是所有站点都对中国卖家开放？
Magnus：关于Lazada平台主打以及市场份额，我们是把整个东南亚市场当做一个整体，这个是我们的策略。这是一个将近6亿人口的市场，之所以我们会具体突出新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南这6个市场，这是东南亚相对突出并且差异化明显的6个市场代表，它们的发展以及电商成熟度都是不一样的。印度尼西亚有2.8亿人口，从人口数量来看，它是最大的。目前从市场拓展
来看，泰国和印度尼西亚稍微偏重一些，因为泰国从整体来看，他们对电商的接受程度最高，印度尼西亚是人口体量最大，所以这两个市场从目前来看是比较重的。但是随着时间的推移以及市场的发展，这些都是我们的目标，我们不会轻易放弃哪一个，我们会根据市场的发展速度来制定相应地市场策略。
Aimone：我们面对的是6个“性格迥异”的碎片化市场，我希望我们把他们重新组合起来，统一“包装”，出来一个最简单的一站式“包裹”，不管是卖家还是买家都有一个最好的体验。让东南亚的消费者感觉就在自家买产品一样方便简单，虽然他们买的是中国产品。目前5个市场已经全方位地向中国卖家开放，越南也会在10月-11月期间向中国卖家开放。
雨果网：对于卖家“身份”，Lazada更希望什么“身份”的卖家进入？
Aimone：对于平台来说，我们希望的卖家“类型”越广越好，你可以是已经在做跨境电商平台的卖家，也可是有自己品牌的传统企业，我们希望给每一类的客户都能提供一个有针对性地一站式解决方案。
最后，关于物流和支付，他们表示，除了信用卡、电子钱包等我们习以为常的付款方式，Lazada还支持货到付款、用户也可以前往7-11便利店付款等当地特色的付款方式。而实际上，在越南，有90%的用户使用货到付款或者在便利店付款。不过，遗憾的是，中国卖家不能享受货到付款的服务，而除此之外的众多付款方式都可以使用。在物流上，Lazada学习了京东的经验，自建了物流平台，同时也与第三方物流平台展开合作。对于中国卖家，Lazada正在试点全球运服务，努力给卖家提供 “快递的速度，邮政的价格”。(文/雨果网 Maggie)
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