国内奶粉价格虚高 海淘是电商价格战始作俑者
作者：admin 发表时间：2017-07-10 浏览：182 海淘动态
赵力：“妈妈100”这一平台正是“互联网”与传统渠道相加的结果。最开始“妈妈100”只是个内部会员管理中心，是一个部门。直到2013年5月，“妈妈100”决定自建A PP，但当时非常冷清。随后我们将其升级为合生元品牌线上与实体店O2O的平台，打造线上会员俱乐部，增加社区功能。结果2013年双11那天，就吸引了70万的用户在线，通过O2O，三天卖了一个亿。到了去年年底，我们开始思考，把妈妈100建成独立平台。.
未来我们还会在这一平台上打造三大模式：一是开辟“我的母婴店”板块，让母婴门店在平台上开自己的店，做到“不在店也在线”，将自己的产品和价格同步到线上，与用户进行实时的沟通。二是分佣的B2C模式，由于实体店面积有限，如车床类这种大件低频消费品，卖起来很尴尬。所以我们为他们搭建一个虚拟的电商平台，用户虽然上的是母婴店，但后台是跳转到产品商，用户买了之后分佣金给产品商。第三个是跨境海淘。在三五线城市未来这块肯定要井喷，我们希望在县城也能买到更靠谱的跨境海淘产品。
坚持线上线下双渠道运营
南都：贵公司未来电商销售的占比目标是多少?您认为未来电商会成为奶业销售的主渠道吗?
刘森淼：从君乐宝的实践来看，未来电商销售占比将超过30%，完全可以作为婴幼儿奶粉的重要销售渠道之一。
袁伊：雅士利未来三年争取占比扩大到30%。并不意味我们会轻视或放弃传统渠道，传统母婴店依然有优势：新妈妈在买第一罐奶粉时，由于之前没有经验，还是喜欢去实体店，跟导购员接触。所以我认为，未来不同的渠道之间会达到一种平衡，而不会是某一个称王。
莫洺溢：电商、网购的兴起，是当今世界的一种趋势———中国尤其是这样，即便有朝一日超过美国，也毫不奇怪，毕竟庞大的消费人口、消费市场就摆在这儿!但这并不意味着我们会轻视或放弃像商超、实体店(自营或加盟)、母婴店这类的传统渠道。我们不会减少线下的铺货。因为，现在仍有相当一部分消费者只是在网上了解品牌、产品和价格，但心里还是不太踏实的，比较多的时候，还是必须看到实物，才能决定是否购买。
未来我们还会在这一平台上打造三大模式：一是开辟“我的母婴店”板块，让母婴门店在平台上开自己的店，做到“不在店也在线”，将自己的产品和价格同步到线上，与用户进行实时的沟通。二是分佣的B2C模式，由于实体店面积有限，如车床类这种大件低频消费品，卖起来很尴尬。所以我们为他们搭建一个虚拟的电商平台，用户虽然上的是母婴店，但后台是跳转到产品商，用户买了之后分佣金给产品商。第三个是跨境海淘。在三五线城市未来这块肯定要井喷，我们希望在县城也能买到更靠谱的跨境海淘产品。
坚持线上线下双渠道运营
南都：贵公司未来电商销售的占比目标是多少?您认为未来电商会成为奶业销售的主渠道吗?
刘森淼：从君乐宝的实践来看，未来电商销售占比将超过30%，完全可以作为婴幼儿奶粉的重要销售渠道之一。
袁伊：雅士利未来三年争取占比扩大到30%。并不意味我们会轻视或放弃传统渠道，传统母婴店依然有优势：新妈妈在买第一罐奶粉时，由于之前没有经验，还是喜欢去实体店，跟导购员接触。所以我认为，未来不同的渠道之间会达到一种平衡，而不会是某一个称王。
莫洺溢：电商、网购的兴起，是当今世界的一种趋势———中国尤其是这样，即便有朝一日超过美国，也毫不奇怪，毕竟庞大的消费人口、消费市场就摆在这儿!但这并不意味着我们会轻视或放弃像商超、实体店(自营或加盟)、母婴店这类的传统渠道。我们不会减少线下的铺货。因为，现在仍有相当一部分消费者只是在网上了解品牌、产品和价格，但心里还是不太踏实的，比较多的时候，还是必须看到实物，才能决定是否购买。
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海淘网站地雷密布，奶粉钱都到哪去了
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