蜜淘谢文斌：海淘电商如何在肉搏战中突围
作者：admin 发表时间：2017-07-21 浏览：161 海淘人物
海淘电商并不是一个新鲜的话题。早在10年前，国外就开始出现以亚马逊为代表的直邮中国的海淘电商。但在国内，随着天猫国际、京东海外购、网易考拉海购等综合电商平台的兴起，海淘垂直电商行业一度式微。在这其中，蜜淘也在寻找自己最为适合的业务方向。
蜜淘创始人谢文斌在接受DoNews专访时表示，海淘电商经过几轮洗牌，已经处于红海市场，不再适合新兴创业者进入。而就蜜淘自身来说，在今年第四季度，将借助“韩国免税店”的概念，布局海外供应链、坚持做自营模式等，来实现垂直海淘电商的突围。
借助“韩国免税店”突围
蜜淘上线于2014年3月，这家刚刚一年半的公司，决定在9月14日启动一次较大的战略调整，推“韩国免税店”概念，聚焦于更加垂直的市场。
谢文斌介绍，蜜淘选择以韩国为垂直方向的很大原因，是基于韩国拥有大量自有品牌和设计元素产品，涵盖了美妆、服饰、鞋包等多个领域，这正是中国消费者看重和需要的。
“韩国线上服饰品牌就有5万家，而韩剧在中国的火爆又会让很大一部份明星周边商品被用户所知，我们正好来切入这个点。”谢文斌介绍，在中小品牌和拥有一定设计感和质量的品牌上蜜淘会逐步包装、策划，让这些商品被用户所认知，这也是韩国本土品牌需要的支持。
“经过市场调研发现，韩国品牌非常重视自已的品牌形象，过低的价格是他们反感的，而很多品牌并不仅仅只有人气商品，他们拥有大量的产品线，对于品牌的保护是他们一直想要做的。”谢文斌介绍。
他表示，国内很多跨境电商已经完全没有品牌保护意识，一味追求价格战，而真正用户需要海外什么东西不去深度考虑，同时打乱了韩国品牌对于品牌的保护。“全球的品牌太多了，我们不可能全部涉及，因此选择了转型去做深”。
同时，蜜淘将会更专注于韩国品牌在中国的落地，不会像其它平台一样进行OEM，而是真正实现韩国本土品牌入驻中国，“未来我们会挖掘出大量韩国本土设计师品牌和商品，让消费者有更多元的选择”。
坚持跨境自营模式
在谈及跨境电商市场现状时，谢文斌介绍，目前几家比较大的海淘电商平台，模式各有不同。
例如，京东的是贸易自营模式，天猫国际是进口保税入驻，苏宁是贸易自营+进口保税入驻，大部分跨境电商平台采用的是进口保税入驻模式。
谢文斌认为，贸易模式的商品价格会比较高，一般贸易入驻的模式会导致平台难以保证商品的货源。即使是跨境电商也不能全代表是“一手货源”，一些以第三方商家入驻形式的平台电商模式松散，零售商可以依据合同把责任推给上游商家，销售平台、货源采购也是来自于不同的两部分。一旦化妆品、食品这样的商品因物流仓储而产生的质量问题(如潮湿、受挤压品相差)，零售商本质上并不能为此负责，最终利益受损的还是消费者。
蜜淘目前已经同韩国最大的几类供应链建立战略合作关系，所有采购都来源于韩国本土，所有品牌在韩国都有一定的积累。蜜淘已在韩国建立专属自营仓库，通过和保税区的合作建立自已的集货模式，商品在韩国打包分拣后通过集货模式能很快的运送到用户手上，无需再通过复杂的转运，保证韩国本土发货。
谢文斌坦言，蜜淘在郑州已建立自已的保税仓库，已经形成成熟的清关物流体系，而蜜淘此次采购的集货模式是国内跨境电商首家大规模使用，希望通过这种方式的改变让跨境电商在物流体验上形成一种规范，彻底解决物流痛点。
蜜淘团队成立于2013年，2014年3月cn海淘客户端上线，同年9月“cn海淘”正式更名为蜜淘。2014年蜜淘获得蔡文胜、汪东风天使投资200万元人民币;2014年5月年获得经纬创投的500万美元A轮融资;2014年11月由祥峰投资领投，晨兴资本、景林跟投、A轮投资人经纬创投继续跟投的3000万美元。
蜜淘创始人谢文斌在接受DoNews专访时表示，海淘电商经过几轮洗牌，已经处于红海市场，不再适合新兴创业者进入。而就蜜淘自身来说，在今年第四季度，将借助“韩国免税店”的概念，布局海外供应链、坚持做自营模式等，来实现垂直海淘电商的突围。
借助“韩国免税店”突围
蜜淘上线于2014年3月，这家刚刚一年半的公司，决定在9月14日启动一次较大的战略调整，推“韩国免税店”概念，聚焦于更加垂直的市场。
谢文斌介绍，蜜淘选择以韩国为垂直方向的很大原因，是基于韩国拥有大量自有品牌和设计元素产品，涵盖了美妆、服饰、鞋包等多个领域，这正是中国消费者看重和需要的。
“韩国线上服饰品牌就有5万家，而韩剧在中国的火爆又会让很大一部份明星周边商品被用户所知，我们正好来切入这个点。”谢文斌介绍，在中小品牌和拥有一定设计感和质量的品牌上蜜淘会逐步包装、策划，让这些商品被用户所认知，这也是韩国本土品牌需要的支持。
“经过市场调研发现，韩国品牌非常重视自已的品牌形象，过低的价格是他们反感的，而很多品牌并不仅仅只有人气商品，他们拥有大量的产品线，对于品牌的保护是他们一直想要做的。”谢文斌介绍。
他表示，国内很多跨境电商已经完全没有品牌保护意识，一味追求价格战，而真正用户需要海外什么东西不去深度考虑，同时打乱了韩国品牌对于品牌的保护。“全球的品牌太多了，我们不可能全部涉及，因此选择了转型去做深”。
同时，蜜淘将会更专注于韩国品牌在中国的落地，不会像其它平台一样进行OEM，而是真正实现韩国本土品牌入驻中国，“未来我们会挖掘出大量韩国本土设计师品牌和商品，让消费者有更多元的选择”。
坚持跨境自营模式
在谈及跨境电商市场现状时，谢文斌介绍，目前几家比较大的海淘电商平台，模式各有不同。
例如，京东的是贸易自营模式，天猫国际是进口保税入驻，苏宁是贸易自营+进口保税入驻，大部分跨境电商平台采用的是进口保税入驻模式。
谢文斌认为，贸易模式的商品价格会比较高，一般贸易入驻的模式会导致平台难以保证商品的货源。即使是跨境电商也不能全代表是“一手货源”，一些以第三方商家入驻形式的平台电商模式松散，零售商可以依据合同把责任推给上游商家，销售平台、货源采购也是来自于不同的两部分。一旦化妆品、食品这样的商品因物流仓储而产生的质量问题(如潮湿、受挤压品相差)，零售商本质上并不能为此负责，最终利益受损的还是消费者。
蜜淘目前已经同韩国最大的几类供应链建立战略合作关系，所有采购都来源于韩国本土，所有品牌在韩国都有一定的积累。蜜淘已在韩国建立专属自营仓库，通过和保税区的合作建立自已的集货模式，商品在韩国打包分拣后通过集货模式能很快的运送到用户手上，无需再通过复杂的转运，保证韩国本土发货。
谢文斌坦言，蜜淘在郑州已建立自已的保税仓库，已经形成成熟的清关物流体系，而蜜淘此次采购的集货模式是国内跨境电商首家大规模使用，希望通过这种方式的改变让跨境电商在物流体验上形成一种规范，彻底解决物流痛点。
蜜淘团队成立于2013年，2014年3月cn海淘客户端上线，同年9月“cn海淘”正式更名为蜜淘。2014年蜜淘获得蔡文胜、汪东风天使投资200万元人民币;2014年5月年获得经纬创投的500万美元A轮融资;2014年11月由祥峰投资领投，晨兴资本、景林跟投、A轮投资人经纬创投继续跟投的3000万美元。
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海淘兴起 本土快递跨境首考倒计时
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