三只松鼠进军零食海淘破黏性尴尬
作者：admin 发表时间：2017-04-12 浏览：146 海淘动态
看中海淘市场的前景，卖坚果起家的三只松鼠日前试水海淘零食领域。日前，松鼠海购在小米应用商店上线。三只松鼠相关负责人告诉记者，其他平台将会在半个月内全部上线。北京商报记者日前下载松鼠海购App发现，松鼠海购上包括三只松鼠自营产品以及进口零食两大品类。
三只松鼠方面介绍，目前上线测试的有11个品类共155款零食，100多款进口零食，以及部分三只松鼠产品。进货渠道采取国外直采、国内仓储的方式。“首先我们自己的零食产品经理+松鼠管家会赴国外选品，然后联系这些品牌在国内的授权代理商或直接和品牌合作，最后统一会把国外的零食采购回来存储在我们现有的零食仓库里。”
在差异化竞争方面，三只松鼠表示，松鼠海购的核心竞争力是公司做零食的专业度。这其中包含物流、仓储、快递箱等各方面，同时松鼠海购还有“主人价”定价系统，普通用户通过一定的积累才能享受更低的价格，才能开启松鼠币使用权，用松鼠币来参加活动，达到娱乐化和游戏化的售卖结果。“在品类上，未来不会扩充食品以外的品类，我们只做关于吃的相关产品，保证我们的专业度。”
上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺表示，零食类因为产品比较分散，品类比较繁多，不像母婴品类，消费者对其有超强需求。认准一个品牌就一定会买，品牌也比较容易集中。所以单个平台去做很快就形成黏性。但是零食类是在哪里买都可以，而且品牌是非常分散的。这时想要做成独立的、黏性比较大的平台比较难。“我觉得三只松鼠还是有机会的，但是怎么能比大的食品平台得到更多认可是一个难点。”
三只松鼠方面介绍，目前上线测试的有11个品类共155款零食，100多款进口零食，以及部分三只松鼠产品。进货渠道采取国外直采、国内仓储的方式。“首先我们自己的零食产品经理+松鼠管家会赴国外选品，然后联系这些品牌在国内的授权代理商或直接和品牌合作，最后统一会把国外的零食采购回来存储在我们现有的零食仓库里。”
在差异化竞争方面，三只松鼠表示，松鼠海购的核心竞争力是公司做零食的专业度。这其中包含物流、仓储、快递箱等各方面，同时松鼠海购还有“主人价”定价系统，普通用户通过一定的积累才能享受更低的价格，才能开启松鼠币使用权，用松鼠币来参加活动，达到娱乐化和游戏化的售卖结果。“在品类上，未来不会扩充食品以外的品类，我们只做关于吃的相关产品，保证我们的专业度。”
上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺表示，零食类因为产品比较分散，品类比较繁多，不像母婴品类，消费者对其有超强需求。认准一个品牌就一定会买，品牌也比较容易集中。所以单个平台去做很快就形成黏性。但是零食类是在哪里买都可以，而且品牌是非常分散的。这时想要做成独立的、黏性比较大的平台比较难。“我觉得三只松鼠还是有机会的，但是怎么能比大的食品平台得到更多认可是一个难点。”
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