“双11”营销大比拼 垂直电商“抢盛宴”
作者：admin 发表时间：1970-01-01 浏览：58 海淘动态
11月11日，这个曾经平凡的日子，如今已演变为各大电商烽火连天的战役。在天猫、京东等综合电商抢滩这场网购盛宴的同时，众多垂直电商也在这个战场中以差异化的竞争方式分得一杯羹，并达到先下手为强和以小博大的效果。营销推广大比拼各大电商除了在双11的营销推广上做足了功课，还纷纷推出O2O新模式来增添流量。面对综合电商的全方位发力，垂直电商也巾帼不让须眉。以唯品会为例，这家专门做特卖的网站早早就推出了特卖10+1，天天双11的活动。每天启动一场主题特卖，囊括了服装、美妆、3C、家电、家居、奢侈品等多个领域。11月1日11日活动期间，唯品会流量和销售额较平时有了大幅度增长。其中，移动端业绩增长迅速，双十一当天移动端的订单额占总订单额约20%。此外，今年双十一唯品会的物流表现可圈可点，与平时的送货速度基本一致，一、二线城市基本1-2天到货，获得客户的普遍认可。垂直电商修内功电商、商家、物流、消费者无论是哪一方，都饱享双十一购物节的欢乐。然而，特卖要想天天持续双十一般的高折扣和高购买率，噱头营销只能搏得短暂的眼球效应，只有经过买手团队、品牌资源、供应商关系、复杂的库存管理模式以及用户忠诚度等多重考验的才能走到最后。如何跨越上述门槛，作为垂直电商代表的唯品会从以下三方面修炼内功。一是唯品会获得了包括阿迪达斯、宝姿、卡帕、玛丝菲尔、GXG等国际知名品牌的授权，与6500家品牌商建立了合作，其中800家为独家合作。二是唯品会一直坚持特卖正品的原则，确保低价。每天100个品牌授权特卖，以低至1折的深度折扣限时抢购，为消费者提供一站式优质购物体验。三是唯品会已经在全国建起了四大物流中心，结合自由物流和全国落地配配送，让消费者不再担心自己的快递天天在路上。尽管各有解数来抢占双11市场，但在整体繁荣的背后也暴露出一系列令人担忧的问题，要让消费者相信高额折扣下的商品是优质正品，极大考验了各大电商的功力;而一向坚持品牌正品特卖、提供太平洋正品保险、7天无理由免费退货服务的唯品会在这一方面无疑具有优势，并以多年来的良好口碑成为此次双十一大战中不少消费者青睐的选购平台。
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