传统行业要不要做电商？马云爸和强东哥谁说的对？
作者：admin 发表时间：2017-11-25 浏览：61 海淘动态
前段时间两个电商大佬就传统行业要不要裁撤电商部门隔空过招，这个问题引起了人们的广泛讨论。我的思绪一下子飘到了2011年，当时老板正在搞一个创业工程，他在全国各个省份招兵买马，把工厂里生产的产品分销到各个药店中去，各个地方的办事处除了省区经理、内勤发工资，其他所有的业务人员都是创业，靠业绩拿提成，促销员更是卖货结现款。最令老板头疼的不是产品质量，也不是业务人员管理问题，而是在网上买货的现象屡禁不止。为什么要严防网络销售呢？这还得从传统的销售模式说起！无论是电商还是门店，产品达到消费者手上的价格是一样的，但是传统销售渠道是要层层提成的。比如市场价是100元的医疗器械产品，出厂价是15元，到大区手上是30元，到地级是50元，到县级是60元，最后到业务员手上是80元，流通到消费者手上才最终是100元。有的中间的环节会少些，那赚的更多点，也会更辛苦些，或者加派更多人手去跑，每一层要赚到这些钱，又必须懂得投入，各处连锁店、给药店、甚至给营业员都得打理妥当。也就是说，在传统营销的精粹之处在于，要把各个环节的利润点设计到位，让大家都有钱赚，这个产品才能顺畅的传递到消费者手上。老板大概也嫌这个流程太长，底层的积极性没有调动起来，又想了非常天才想法，让底层业务人员以底价形式到公司拿货，没钱，怎么办？公司给你贷款，你只要办一张信用卡在公司，公司不怕你赖账；要没有拿货的话，直接刷信用卡，到了规定期限没有赚到钱还款，公司给你还；我们做市场的当然也是摇旗呐喊，宣传靠业绩说话，不拿工资才是真正的创业。渐渐地，我发现省区经理们向总部打报告最多的，是天猫或者淘宝店上又出现了公司产品，这属于一级警备，因为这属于窜货，比如广东的业务员拿到货之后挂在网上买，这有问题吗？没有！但黑龙江的消费者买到了，你这不是抢了黑龙江业务员市场吗？你让黑龙江市场的人怎么想呢！于是，公司层面出动力量去追查，派人到网上去买货，拿回来扫激光码。做过传统销售的都知道，为了地方市场之间窜货扰乱市场，会在每个产品上打上独特的激光码，以便于追查该货物流向哪一区域的市场。是不是觉得很累？其实我还只说了大略，有一回，我曾建议分出一款产品做电商，被老板严重警告，这样做会冲击渠道！老板最为得意的就是，除了港澳台以后，全国都有办事处，每次各省经理开碰头会，一个省一个省派代表发言，立刻油然而生一种公司规模庞大的自豪感。2013年我离开了那家公司，听几个市场同事说，他们还是在这种模式中打转，中间尝试了去走医院渠道，但产品资质欠缺，要进医院是比OTC市场更大的利益链投入，你懂得。他们还去尝试了一些小诊所，在医药圈中叫第三终端，在2015年的时候，我才听说他们终于觉醒，在全国招募微商，微商风口早已过去。以上我啰嗦了这么多，是想用我切身经历告诉大家：上一页12下一页产业投资内参有价值的产业投资参考中投顾问产业投资咨询服务专家
分享到
下一页：
新秀营商宝：最佳电商诚信奖
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布