门窗企业：国内市场与国外市场一路“死磕”
作者：admin 发表时间：2017-11-16 浏览：71 海淘动态
门窗企业缺乏市场营销意识，也没有自己的品牌，对国内市场不了解，营销人才、渠道资源、产品组合常常成为迈不过去的坎。国内门窗市场抱团过冬不少谋求出口转内销的门窗企业，由于没有渠道而苦不堪言。而长期做外贸的思维惯性，致使有的转型企业直接采用广告轰炸，低价竞争来抢市场渠道。显然这也非长久之计。实际上，国内外市场大相径庭，国内门窗市场渠道模式复杂，区域市场差异大，消费者的消费行为难以预测。与出口订单不同的是，内销订单往往量小而多元，这就要求我们企业必须结合自身情况进行渠道突围。对于进入传统渠道困难的中小门窗企业来说，可以把脱困减负的诉求投向外部市场的结盟、协作，以及政策的扶持和行业内外的重组求变，其要诀就是随机应变，抱团过冬。危机时代的营销，有时进攻才是最好的防守经济不景气，开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲，“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上，推广费用削减是必要的。但是注意是“削减”不是“削灭”，营销是企业生存的生命线!越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸现。因此简单、生硬地砍掉营销费用，不能保证企业安全地度过经济萧条期。所以在紧缩开支的情况下，企业就必须把每一分钱都花在刀刃上。需要有效调整营销投资策略，保证高效、低价，使得推广的性价比最高。与传统营销相比，网络营销具备精准性、互动性、价格低廉等特征，是企业过冬不错的选择。从辩证角度反过来看，危机时代的营销，有时进攻才是最好的防守。当别人都将口袋捂得紧紧的，只有你反其道而行之，就极有可能出奇制胜。这需要企业管理者的魄力和战略眼光。针对国内消费者需求的产品组合要做好国内市场就要实施一系列有效的市场调研，充分了解国内消费者的消费习惯，制定出一个针对国内消费者需求的产品组合。通过开发新产品，刺激市场需求，并重新掌握定价权，这是企业应对危机的根本举措。调整了产品结构，调整发展方向，增资扩产大力开拓国内市场，坚持自主创新、掌握核心技术的企业，在冲击面前不仅能够生存，而且可以在冲击过后获得更大的发展。
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