定制家居：连接才能占有未来

一、连接重新定义商业我们常说：“羊毛出在狗身上，猪来买单”。是因为我们可以让入口的产品不赚钱，而通过背后的生态赚钱。这里的生态其实就是连接。连接的背后，我们争的是人。因为人才是最重要的资产。个人在争人脉、演员在争粉丝、公司在争用户、政党在争选民。在连接的时代，连接本身就是一个稀缺的资源。我们不可能同时玩微信和微博，不可能同时打游戏和看电影，不可能同时走路还看美女，不可能同时去宜家又去约会。一份发表在《国家科学院院刊》的文章称：通过fMRI 检查志愿者大脑，发现人类大脑在处理多任务上有瓶颈。体现在处理多任务时理解能力会变慢。过量还会超载。这是物质丰富带给我们的幸福烦恼。所以我们才说：简单、专注、极致，因为它能降低用户对于产品选择的难度和信心。他能从大量的选择之中作出最快速的判断，与你发生连接。而商业，也正是通过连接去进化的。当很小的产品碰上庞大的连接，就能产生强大的势能。小米的耳机、手环、移动电源、路由器，哪个不是卖到中国第一。但是小米最大的资产是这些产品吗?不是，是它的社群。我们去餐馆吃饭，如果哪家排队人越多，就越被认为最好吃。连接的真相是，你越连接越富有。特斯拉卖车是入口，淘宝免费是入口，猪八戒商标信息是入口，360安全是入口，微信信息是入口，索非亚的799还是入口。它们用大数据描绘了背后的生态图谱，用时间伴随的心、用关系连接的思维，去挖掘全产业链的商业价值。二、连接的本质是关系我们说互联网思维，其实就是关系思维，翻译过来就是关系的连接。无论是简约、极致，还是流量、迭代，或是跨界，免费，本质都是为了让人与人之间发生关系的连接，并让这种连接成本更低、效率更高，关系更稳定、更深入。层出不穷的互联网心法，也只是为了告诉我们，不要简单的关注事物本身，而是要关注事物背后的关系。在互联网时代，并不是拥有流量就拥有一切。关键在于背后有没有与用户发生真实的连接、稳定的连接、更深入的连接。腾讯，难道仅仅是靠qq本身打败icq、新浪寻呼、msn构建起自己的企鹅帝国的?如果没有个性头像、离线消息、qq群、文件共享、视频会议等等这些源源不断改变用户之间关系的连接，今天qq恐怕早已消失在历史的长河之中。多少人还记得“轻舞飞扬”的网恋故事，多少人还记得聊天室的兴起与没落。兴起是因为聊天室缩短了人与人之间关系，没落则是因为没有把握这种关系由陌生到真实关系的转换。腾讯用微信革新qq，是因为它需要由陌生关系进化为熟人关系，以便让关系的连接更深入，更持久。定制家居如果不是因为颜色可换、尺寸可转、预算可调、空间可变与用户发生了关系的连接，凭什么可以打败成品家具，成为行业的“风口”。如果不是进一步与电器、配饰、软装、建材等外部资源发生了连接，又如何能做到与用户关系的深入，成为超越行业的“新物种”。今天，微信已经成为我们生活方式的一部分，一种时间的伴随。定制家居也早已成为装修的标配，成为我们呈现生活方式的一种关系连接。不仅如此，更多的企业如：微博、陌陌、映客、豆瓣、知乎、欧派，它们正用“新闻”、“地理”、“直播”、“文化”、“知识”、“全屋”，去重构与陌生人之间的关系连接，去诠释当今商业的本质。没有连接，一切都一文不值。失去连接，我们将一无所有。上述的企业，不同的角度，只是超出于传统商业，仅仅与陌生人发生了相对的连接，这些企业就已经是那么的与众不同，超凡脱俗。三、连接要突破临界值连接让世界早已不分现实与虚拟，今天的竞争也不再是空间的竞争，而是时间的竞争。在这个维度，不可能有第二的说法，你多占有用户一分钟，对手就会少一分钟。但是在互联网的关系连接下，人们的步伐与习性都会趋同。而互联网背后反映的群体个性，也只是简单规则背后的相互作用。所以，你想成为用户时间的伴随，成为用户习惯的一部分，在上述思维的前提下，你就一定要突破连接关系的临界值，才能相对安全，才能真正成长为上千亿规模的定制家居企业。衣柜是生态、游戏是生态、餐饮是生态、服饰也是生态，对于一个生态切入到另外一个生态，你有可能是不误正业，但是从连接的角度，是为了构建并突破连接的临界值。让每一样产品都成为用户的入口，每一样产品都代表着用户的生态。从底层代码来看，不同的入口的连接都会进行交融。连接与连接之间将在底层打通，形成一个超级网状。从表面上看，生意是不同的生意，但是关系都是同样的关系。罗辑思维靠每天60秒形成传播的记忆，并通过知识连接形成关系。有了300万的粉丝干什么?做电商，贩卖知识，构建更大的平台，继续连接。在这个庞大的关系链里，每一个单个个体都能享受到连接带来的价值。这种价值是超乎于产品本身之外，不断膨胀，并能提升每一个个体的倍数价值。定制家居企业也一样，如果想要发展为上千亿级别的企业，不可能仅仅只是柜子的定制，产品的定制。你必须考虑人背后的关系逻辑。打通这种逻辑就是打通这种生态，让关系连接的底层代码融为一体。让冰山背后的生态成为你真正的护城河。所以，率先达到定制家居连接临界点的企业一定会赢者通吃。今天微信要做直播，可能它的直播将会很垃圾，但是一点都不影响它继续去延伸它的连接，触角把另一波的群体连接融合。继续强化它上千亿帝国的价值。大家居为我们构建了一个千亿级的平台，但是你要有自己的ID，要有基于自己的内容运营(关注微信号：cehuaxiong 查看历史消息了解《从全屋定制看企业的内容运营》)，去和用户发生真实的、深入的、稳定的、熟人的连接，这样你才能切入一个又一个生态，才能基于连接背后的关系进行迭代，成为定制大家居的“新物种”。四、连接才能占有未来今天我们讲连接，是基于关系的连接。但是人与人之间又很奇妙，虽然在今天我们可以与任何人发生连接，不过，真正深度的连接算下来，平均每个人不到四个。从商业上来看，一门生意，用户愿意为你推荐并二次转发更是效率递减。罗辑思维三百万订阅量，但是真正交钱的只有六万。这说明什么?连接本身就是稀缺品，纵然你有心与更多人发生连接，但是你做不到。连接的数量与强度的成反比的。所以，在今天连接是如此之重要，如果失去连接，很可能就会一无所有，本文中举例的“微博”、“陌陌”、“映客”、“豆瓣”、“知乎”、“欧派”它们与用户的关系也并不是强连接，更不是基于熟人的连接。这意味着什么?意味着一切皆有可能。今天，文化的边界正在不断扩展，连接的本质就是突破这种边界。并通过关系运营，去不断的增加这种连接，形成自己的影响力，构建自己的商业帝国。定制家居的智能化、泛家居化趋势，何尝又不是连接本身的趋势呢?但是，这个世界都是少量的节点占据大量的连接，二八法则、马太效应等等，今天，连接的能力变的尤为重要。但是我们更应该懂得选择，懂得放弃，抢占重要的节点。今天看起来的强大，并不意外着明天的强大。那些跟随者的群体思维自然会让你的连接富者更富。寒山曾问我：世人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我、如何处治乎?我说：只要连接他、连接她、连接它，再过几年，你且看他。作者：熊林林 定制家居行业的观察者。过去曾在电视台、恒源祥、好莱客等很多企业从事市场企划工作。也是最早策划“定制阳台”的策划人。

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