海蜜全球购创始人徐俊：海淘如何拼过B2C
作者：admin 发表时间：2017-05-04 浏览：158 海淘动态
在2015亿邦跨境电子商务峰会上，海蜜全球购创始人徐俊发表了公开演讲，他认为，在市场中，海淘只是一种软需求，并不是刚需，用户是可以没有的，用户的忠诚度、黏性都可以很低。
另外，在海淘平台可以拥有海量的商品品类，用户的30%消费能买服装，30%买妈妈的用品，剩下的部分还能用于购买婴儿用品。
在库存上，海蜜的买手制，不用建立大的库存。现在的市场是一个消费升级的过程，用户从普通商品的需求上升到了追求品牌、追求品质，然后到追求个性化的商品，这需要社会化的模式来提供。
谈到垂直类的B2C，徐俊指出，现在的B2C平台数量很多，竞争相当大，包括京东、天猫，甚至网易、顺丰都已经在做B2C了，还有万达集团。此外，在后端的技术和营销当中，传统企业并不具备很大的优势。
徐俊称，垂直类B2C电商不应在品类中太过细分，其营销成本其实是跟综合类电商并无区别，除非选择卖高利润的商品。这种更高的投入，更低的产出基本上是没法继续的。
对于未来的海淘领域的探索，徐俊介绍称，目前正在计划做一个世界的小店，做全球美的东西的发现者，比如新西兰的蜂蜜，日本的大米，尼泊尔的饰品等。他表示：“不想只卖那一些冰冷的商品，以后想卖一些有情怀的东西，卖文化，这个也是公司的愿景。”
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。
另外，在海淘平台可以拥有海量的商品品类，用户的30%消费能买服装，30%买妈妈的用品，剩下的部分还能用于购买婴儿用品。
在库存上，海蜜的买手制，不用建立大的库存。现在的市场是一个消费升级的过程，用户从普通商品的需求上升到了追求品牌、追求品质，然后到追求个性化的商品，这需要社会化的模式来提供。
谈到垂直类的B2C，徐俊指出，现在的B2C平台数量很多，竞争相当大，包括京东、天猫，甚至网易、顺丰都已经在做B2C了，还有万达集团。此外，在后端的技术和营销当中，传统企业并不具备很大的优势。
徐俊称，垂直类B2C电商不应在品类中太过细分，其营销成本其实是跟综合类电商并无区别，除非选择卖高利润的商品。这种更高的投入，更低的产出基本上是没法继续的。
对于未来的海淘领域的探索，徐俊介绍称，目前正在计划做一个世界的小店，做全球美的东西的发现者，比如新西兰的蜂蜜，日本的大米，尼泊尔的饰品等。他表示：“不想只卖那一些冰冷的商品，以后想卖一些有情怀的东西，卖文化，这个也是公司的愿景。”
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。
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