“黑五”背后的跨境电商江湖

作者:admin  发表时间:2017-07-16  浏览:158  海淘指南

布局
增加产品附加值抢占海外市场
与秦辉的情况不同,今年“黑五”对于以B2B市场为主的中山市德士利食品有限公司来说,没有带来太多的惊喜,那天仍旧是一个普通的日子,业务员阿欣如往常一样有条不紊地收发客户的邮件。
“目前公司的产品销往150多个国家,而B2B模式产生的销售额占70%—80%,B2C模式产生的销售额只占30%—20%。”该公司负责人表示。
但当感恩节和“黑五”的行业数据出来后,公司上下都为之感到惊讶:感恩节之后的短短5天时间,国外线上的成交总额达到了110亿美元,而截至今年10月,该公司的销售额比同期增长了6成多,值得一提的是,这主要得益于公司对B2C市场布局。
“通过今年对市场的观察,我肯定未来B2C模式的增长将是十分迅速,未来公司计划将B2B和B2C的比例逐渐调整到5:5。”该负责人信心满满地说。
记者从中山邮政包裹业务局获悉,近年来,与该局签订合作协议的本土跨境电商以每年50%的增速在增加,这意味着中山有越来越多的企业加入到跨境电商行列,布局海外市场。“出口市场潜力更大,出口是服务于近60亿海外用户,而进口电商服务于国内的14亿消费者,而且海外主流欧美消费群体,有着更强的消费能力。”高建杭表示。
对于高建杭的看法,中山市跨境互联网贸易促进会执行会长奚学明表示认同。他认为,从中山跨境电商的出口结构来看,对接国内品牌商与全球零售商、批发商的B2B模式由于交易量级大、订单稳定仍是市场主流,但今年“双11”“黑五”感恩节等,让商家们看到了B2C市场庞大的空间。未来,以此为方向的外贸电商化,将是跨境电商市场最大的蓝海。
尽管许多企业都已看到跨境电商产业链的蓬勃前景,但仍需要作出适当的调整,以适应跨境出口环境。
“首先是思路上进行转变,中山企业的电商思路很多时候还是B2B的思维,希望有大订单,而跨境贸易电商的订单是小订单,但事实证明小订单也能成为增长极。其次是产品要加强质量以及附加值,以LED灯饰跨境电商企业为例,在全国出口环境下滑时期,中山许多此类企业都‘死’了,但一些为灯具添加创意功能的企业却由此崛起。”奚学明表示。
秦辉也感慨道:“做跨境贸易电商,最根本的是要做好产品开发。”每个新产品的背后都有着一连串市场调研、反复验证的过程。
探索
与海关监管系统对接节省物流成本
外贸B2C的蓝海虽已浮现,但支付问题的痛点却依然,在外贸大环境越来越复杂、要求越来越高的情况下,中山跨境电商的外贸之路仍不平坦。
对出口跨境电商来说,支付表现为外卡收单业务,即国内的商家通过外贸平台将商品销售给境外消费者,消费者付款后,由支付机构为国内商家收取外币并代理结汇,这个过程历时相当长。以秦辉的公司为例,从发货到收到货款,平均需要25天。
“以目前的业务量看,公司还可以承受,一旦业务量大幅增长,面对长时间积压的资金,很容易会导致企业的资金链断裂,因此,在布局海外零售市场时,我们也在慎重考虑这个问题。”德士利食品有限公司的负责人也坦言。
出口跨境电商业务的兴盛除了离不开支付体系,更需要物流体系的支撑。按照传统的跨境电商模式,更多的是通过以邮寄样品的形式实现,如采用快递、包裹等传统物流方式。而这种渠道下的跨境电商,物流占成本的20%—30%,一公斤包裹平均快递费用在100元左右;另外在时效性方面,发往国外的包裹通常要在国内耽搁2—3天才能发往国外,包裹损失也相当严重。有数据显示,跨境B2C平均包裹损失率为5‰到1%,对部分国家的贸易损失率甚至接近10%。
这一诉求也为政府层面所关注。市商务局、中山海关等部门通过打造一系列的跨境电商平台,帮助企业实现便捷、低成本的跨境电商运营。
去年12月,中山威高物流集团下属的威顺贸易有限公司,便作为拱北关区首家跨境电子商务企业在中山海关完成注册备案。据该公司负责人介绍,在中山海关、中山市政府的大力支持下,该公司的跨境电子商务平台与海关总署监管系统成功对接,并顺利完成系统测试和场所验收,该公司也自行开发了电子商务预处理系统,可实现企业备案和商品备案、交易订单等相关信息传送、自动导入报关文件及物流跟踪等功能。
3月31日,威顺公司首票跨境贸易电子商务货物成功向中山海关申报出口,从运作情况看,电商平台和海关监管系统运行顺畅,从货物的清单申报到放行不到1分钟全部顺利完成。
值得注意的是,通过这一平台,企业以抱团方式,不仅降低了运费成本,即使只有一件货物,也能拿到报关单完成结汇和退税,整体成本可以节省20%以上。
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