【干货】巴西市场母婴产品选品技巧
作者：admin 发表时间：2017-09-09 浏览：137 海淘动态
一、站内选品
行业选品
根据速卖通平台目前的情况，确定要经营的行业。通过流量数据、成交转化分析、市场规模数据三个维度的数据选择行业，用对比访客数占比、成交订单数占比、供需指数来确定热销产品。其中供需指数越高说明供货商越多，市场是供大于需。卖家寻求的是访客数高、订单数多、转化多、供需指数低的产品。相对来说，供需指数低访客多的产品市场潜力较大。
在确定了产品之后怎么确认其行业情况，可以通过速卖通行业情报，根据提供的趋势数据明细进一步确认访客占比和供需指数的关系，访客数增加的同时供需比减小，说明产品的流量在增加但供应却在减少，这样的产品是潜在的可以为我们带来利润的产品。
行业国家分布情况
在获得一个潜力大的产品后，在国家分布方面，看成交额和访客数。访客数大、成交额低，客单价是在降低的。要做高价的产品，利润款，就要重点推广的市场是成交额大的国家；重点引流推广的国家是访客数大的国家。
在确认了产品之后，怎么确认具体款式呢？
在行业概况中选择几项产品的同级子类目，根据趋势图，对比供需指数和访客数来确认潜力款式。
类目选品
选品专家，选择热销维度，选择行业之后下载数据。将会显示出商品关键词、成交指数、购买率排名、竞争指数。用全球数据和各国家之间进行分析对比并用“Vlookup”函数查找购买率排名高的词。
属性选品，选择热销>热销产品词，下载热销属性的数据。选择属性名、属性值、成交指数进行分类汇总，点击插入创建数据透视表，将选择字段拖入行列表。由此得到热卖产品所具备的属性元素，之后让产品具备这些属性，为打造爆款服务。
根据热搜词、飙升词确认搜索高、竞争低的产品，发现潜力款。
二、站外选品
同类平台热销款工具，,具体某个关键词或类目下，eBay上销售数量、销售价格、浏览人次、搜索关键词。
可以看到速卖通或者其他平台热销属性，也可以看到排名、价格、关键词、销售额度、销售趋势、周销量新品周期等，查到竞争对手的产品。
全球商机洞察，可以获得关键词，其他国家数据，点击什么样的产品，什么样的元素，从更好选品。
Google Adwords，可以选择平台，搜索关键词，就可以看到关键词的联想、搜索量。也可以看到产品所具备的属性、热搜度等等。
行业选品
根据速卖通平台目前的情况，确定要经营的行业。通过流量数据、成交转化分析、市场规模数据三个维度的数据选择行业，用对比访客数占比、成交订单数占比、供需指数来确定热销产品。其中供需指数越高说明供货商越多，市场是供大于需。卖家寻求的是访客数高、订单数多、转化多、供需指数低的产品。相对来说，供需指数低访客多的产品市场潜力较大。
在确定了产品之后怎么确认其行业情况，可以通过速卖通行业情报，根据提供的趋势数据明细进一步确认访客占比和供需指数的关系，访客数增加的同时供需比减小，说明产品的流量在增加但供应却在减少，这样的产品是潜在的可以为我们带来利润的产品。
行业国家分布情况
在获得一个潜力大的产品后，在国家分布方面，看成交额和访客数。访客数大、成交额低，客单价是在降低的。要做高价的产品，利润款，就要重点推广的市场是成交额大的国家；重点引流推广的国家是访客数大的国家。
在确认了产品之后，怎么确认具体款式呢？
在行业概况中选择几项产品的同级子类目，根据趋势图，对比供需指数和访客数来确认潜力款式。
类目选品
选品专家，选择热销维度，选择行业之后下载数据。将会显示出商品关键词、成交指数、购买率排名、竞争指数。用全球数据和各国家之间进行分析对比并用“Vlookup”函数查找购买率排名高的词。
属性选品，选择热销>热销产品词，下载热销属性的数据。选择属性名、属性值、成交指数进行分类汇总，点击插入创建数据透视表，将选择字段拖入行列表。由此得到热卖产品所具备的属性元素，之后让产品具备这些属性，为打造爆款服务。
根据热搜词、飙升词确认搜索高、竞争低的产品，发现潜力款。
二、站外选品
同类平台热销款工具，,具体某个关键词或类目下，eBay上销售数量、销售价格、浏览人次、搜索关键词。
可以看到速卖通或者其他平台热销属性，也可以看到排名、价格、关键词、销售额度、销售趋势、周销量新品周期等，查到竞争对手的产品。
全球商机洞察，可以获得关键词，其他国家数据，点击什么样的产品，什么样的元素，从更好选品。
Google Adwords，可以选择平台，搜索关键词，就可以看到关键词的联想、搜索量。也可以看到产品所具备的属性、热搜度等等。
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