雷军：小米要占领印度线上一半市场 未来线上线下销售额也会持平
作者：admin 发表时间：2017-10-21 浏览：120 海淘动态
公司在印度的短期目标是占领线上50%的市场。目前，公司的市场份额为30%。印度市场的良好发展势头，让小米决定继续加码对该市场的布局。据印度经济时报报道，智能手机制造商小米在印度的海外扩张取得了不错的成绩。2016年公司在印度的营收达到了10亿美元，预计2017年公司在全球的营收将冲破150亿美元。小米创始人兼CEO雷军表示，公司想要把在印度市场取得的成功复制到印尼、俄罗斯、乌克兰和越南。这些布局将为公司进入美国市场铺路。据2016福布斯中国富豪榜，雷军的身家为68亿美元。但排名从第5跌到了15位。他的排名反应了过去两年公司的发展，如今考验公司的将是供应和生产。此前接受采访时，雷军曾表示，小米在印度市场的发展已经远超出了公司的意料和期望。据IDC数据，小米是印度智能机线上市场的第一名。在2016年最后两个季度，线上卖出的三个手机中就包括一台小米手机。在印度市场，小米面临的最大的挑战是供应和生产。在红米4A最近的一次销售中，仅用了4分钟就卖出了25台手机。这意味着还有更多的用户想要购买这款手机，同时抢购的过程可能导致用户体验不够好。供需的不匹配也是公司提高生产并在印度建第二座工厂的原因所在。2016年，小米一共卖出400万台手机。在2017年3月，公司通过亚马逊网站花4分钟卖出了25万台红米4A，售价为5999卢比。但这一次，有大概100万的用户事先预定了这款智能手机。从2015年开始，小米便于富士康开始在印度的Andhra Pradesh地区生产手机。最近，小米又打算扩大产能，计划一秒钟能够生产一台手机。目前，小米95%在售的手机都是生产自本地。雷军在采访时还表示，尽管公司已经开始建设第二座工厂，但仍然不能满足供应。言外之意，公司打算在印度建设第三座工厂，从而进一步扩大产能。小米扩大在印度的生产，主要是为了解决当地高企的智能手机需求导致的供应链短缺问题。另外，公司也可能把印度作为生产基地，从而出口手机。对此，雷军表示，这是有可能的。但是当前印度市场的供货不够。所以首先要满足印度市场，然后考虑出口。谈到小米在中国的线下布局，小米认为公司遇到了比较大的挑战。一直以来，小米都是聚焦于线上市场，但线上的增长遇到了天花板。小米在中国遇到的问题，多年以后印度也有可能遇到。公司遇到的另一大挑战是，如何扩大线下市场份额。他认为，这既需要采用线上的模式同时也要基于线下零售店的效率模式，就是使用线上的模式更好的服务于线下市场。在整个智能手机市场，线上只占到了很小的一部分。小米公司的商业模式是围绕效率发展的，而不是说依赖于线上有多少消费者。在中国，线上的销售达到一定的规模后，公司面临的挑战是如何通过效率在线下完成同样的量级。在印度，如果小米占领了50%的线上市场，同样的问题是如何在线下拥有同样的市场规模。公司正在使用效率模式为智能机定价，也就是说线下和线上是一样的，尽管线下零售店的成本更高。公司打算通过小米之家来销售这些产品，同时也计划把这种模式带到印度。此前，就有媒体报道小米将在印度开小米之家线下店。中国之外，印度是小米最大的市场。据IDC数据，在印度市场，小米是线上市场的第一名，市场份额达到了29.3%。在2016年12月，小米处于整个智能手机市场的第二名，市场份额为10.7%。小米印度负责人Manu Jain介绍，未来公司将加大在当地的投资，如新建仓库并扩大服务中心。目前，公司已经在德里NCR建立了第三个仓库。同时，到2017年6月左右，公司的服务中心可能会由现在的250个扩大到500个。雷军还表示，未来几年，小米线上和线上的销售额会慢慢持平，这种平衡也会在印度市场成为现实。另外，公司在印度的短期目标是占领线上50%的市场。目前，公司的市场份额为30%。小米还会将生态系统中的更多商品铺到印度市场，同时公司也会通过顺为资本投资当地的一些创业公司。2016年，小米在中国的线上服务营收超过了10亿美元，同时来自生态业务的营收则超过了150亿元。2014年的时候，小米手机的出货量中国第一、世界第三。这一年，小米的估值达到了450亿美元。之后，随着智能机出货量的下降，公司的估值也开始缩水。雷军认为，过去几年，公司确实遇到了很多的问题。如今公司的发展节奏已经放慢，并且想要建设更稳固的基础。但即使在最艰难的日子里，如2016年，公司也取得了一定的增长。另外，他还表示，公司有充足的现金，目前还不需要新一轮的融资。
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