从百播大战到倒闭潮 他们说：我们该怎么办！迷茫啊！

其实直播圈子里的人都很享受在‘风口’的感觉，风停了会死掉一大批，但是谁都不愿意在这之前停下脚步。这是在2016年直播圈融资如火如荼的背景下，赶在洗牌期来临前，获得数亿美元投资直播公司的联合创始人王迈这样感叹。而估值5亿元的光圈直播倒闭，再次引发市场对直播行业的关注。这件事情带给行业一定打击，我也听到一些同行有裁员、缩减业务和投放的消息。谈到这件事，王迈微微皱了一下眉头。如今，接触直播已经1年多，王迈用迷茫、新奇、爆发、挑战概括这个过程。之前一个项目投入500万元、600万元像喝水一样简单。2017年2月26日，王迈在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。不过，变化正在发生，在王迈看来，现在不论是决策还是融资都变得更加谨慎，而直播的很多玩法也都被试完了，摆在大家面前的问题是下一步该怎么走?外热内冷的迷茫：宁可错投，不可错过2016年初，本来从事营销工作、还是一个外行人的王迈无意间接触到直播。当时，直播行业仍是一片火热。艾媒咨询发布的《2016年中国在线直播/网红行业专题研究报告》显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量达2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。与此同时，巨额资本加持直播行业，从YY、斗鱼、熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米的纷纷入局。国内资本市场似乎都在遵从着一个共同的认知：宁可错投，不可错过。相较于外部的火热，由于项目对接偶然接触到直播的王迈则用迷茫来概括当时业内的状态。王迈回忆称，尽管当时外界也开始对直播有了一些声音，但业内对直播并未形成明确的概念。某种程度上，大家还把直播和秀场放在一个维度，单纯地觉得是一个看美女的地方;另一方面，说起自己从事直播，当时甚至会受到家人和朋友的排斥。一切似乎并未形成清晰的脉络，但是基于对市场的判断和前景的预期，瞅准时机，王迈和伙伴们组建了一只涵盖产品、技术、市场方面的团队，进军直播。王迈及团队伙伴开工的第一件事就是改调性，从原本单纯的眼球效应、美女经济开始做出一些正面引导。当时我们想，既然美女可以直播，明星、企业也可以直播。组建好团队，调整好调性，王迈及团队在2016年3、4月开始做项目，逐渐尝试在晚会活动时进行手机直播探班。经过两三个月的试水，王迈及其团队的心态从迷茫转为新奇，分羹直播市场蛋糕的期待逐渐成形。百团大战的火爆：风还没停谁都想体验彼时，和王迈一起参与直播的朋友断言，直播将会在2016年火起来，事实也印证了当时的这个判断。很快，行业开始被引爆，在资本加持下，直播像是始料未及的一场烟花绽放。2016年3月，小米黑金直播出场;4月7日，在《欢乐颂》发布会上，刘涛直播吸粉71万;4月21日，Papi酱广告拍卖直播竞拍价达到1800万元;5月10日，雷军在小米直播中的露脸赢得超过20万粉丝的关注;5月16，罗振宇一本起拍价为2.55元的书籍，最终以30260元的价格在优酷直播中拍出;5月18日，宋仲基的北京粉丝见面会直播赢得了1100万人的在线观看。这带给从业者的变化十分明显，以前是拿着直播资源找企业，人家不愿意搭理，而此后即便是坐在办公室，也有企业上门合作。王迈对《每日经济新闻》记者感叹道，双方的角色像是换了过来，行业站在风口等起飞。与此同时，很多知名的不知名的直播一夜之间都涌入市场，类似京东、淘宝、蘑菇街等平台也开始做垂直领域直播，直播+的概念也被提出，企业也开始选择用直播的方式召开发布会。忽然之间，直播行业百团大战的大幕拉开，直播从业者跳槽、薪金翻倍的消息不绝于耳，各大直播平台开始了一场烧钱、抢人、融资、圈地盘儿的争夺战。值得注意的是，王迈也直言，直播行业的变化也面临着内部和外部的双重压力：一方面，刷流水现象十分普遍，主播数量、粉丝数量、收入数量、在线观众数量难辨真假，大部分直播平台都处于亏损状态;另一方面，直播行业也面临着内容打擦边球的现象和日趋严格的监管政策。此外，在这个过程中，不同平台的想法和理念也逐渐形成矩阵。例如，映客的定位是社交，一直播的定位则是媒体，直播怎样实现商业化成为焦点。王迈也坦言，在直播行业能体会到站在风口的感觉时，只要风还没停，谁都愿意体验一下，加速自身的资源积累和成长。赶潮退潮的尴尬：大部分人不知该怎么走直到2016年底的最后一轮直播融资，还能用容易来概括，只要提出较为明晰的商业模式，就有人愿意投入，而王迈的团队也幸运地赶上最后一波潮水，融到数亿美元。不过，王迈也对《每日经济新闻》记者直言，直播的商业化很差也成为业内共识，即便是投资人，也偏重于战略投资，希望用直播切入更大的市场。根据王迈的经验，当下，倘若仅是单一做直播，或许难以获得资本青睐，投资人更偏重于把直播作为工具，应用于产业链精准一环的项目。在2016年直播行业各大平台的火热竞技后，随着估值5亿元的光圈直播倒下，无法逃避的洗牌期随之而来。王迈称直播已慢慢遇到瓶颈，进入挤泡沫时间。在王迈看来，如今大部分人都不知道这条路该怎么走，2017年行业一定会迎来洗牌，但是洗牌的方式尚不可知。王迈对洗牌的方式作了三种设想：第一种，按照小、中、大的规模有序倒下;第二种，以一刀切的模式迅速整合行业，形成红的特别红，死的特别快的局面;第三种，也很有可能出现一个明晰的商业模式和行业的分水岭，符合规则的将会跨过，其余的则被淘汰。对于未来，王迈的思索是，和普通的互联网工具不一样，对直播平台来说，人具有较大作用，具有个人魅力的主播将会对平台发展有较大的作用。此外，大而全的直播平台将越来越少，开 一个频道或者栏目运营直播的招数很难奏效，传统的商业模式是把直播当做产品来经营，未来直播则更多是一种场景应用。一线观察直播变局下主播不仅要颜值 顶尖网红分走80%以上收入每经记者 张虹蕾 每经编辑 张海妮如今的直播早已不是最开始那么简单，不仅要颜值高，还需要知识储备。从2014年就开始接触直播的栗子显然已经嗅到了直播行业的变化。同样于2016年接触直播的大白也告诉记者，现在的直播和自己最初接触时相比，出现了一些明显的门槛。理想与现实：要求越来越高收入难支撑生活2016年接触直播的大白，起先直播的对象是宠物狗，后来衍生到直播生活状态。如今，让大白记忆犹新的一次经历则是心肺复苏直播，要求主播掌握足够的知识。早在2014年开始接触短视频，后来又开始直播的栗子，现在每逢大型直播都要带上自己的百宝箱。如今的直播不仅要颜值高，去一些大型活动，直播前还要准备移动电源、wifi、自拍杆、补光灯;直播过程中要和粉丝互动、回答问题;直播后还要学会总结。栗子显然已经嗅到了直播行业的变化。主播宁宁还提到，有时候接到年度盛典要连续直播几个小时，很多主播生病打点滴也还在坚持直播，真的是痛并快乐着。对于普通主播来说，靠直播赚钱并不容易。某直播平台负责人张晓告诉《每日经济新闻》记者，女网红、三四线女演员、模特这部分在主播中仅占2%~5%比例的群体，分走了80%~90%的收入;剩下的则是在某领域拥有一技之长、具有个人标签的个性主播及一些业余的素人直播。多位主播告诉记者，难以依靠直播打赏支撑生活。主播李萌也称，平时只是通过直播赚点零花钱。此外，李萌由于对平台分成模式的不满，前前后后换了6、7个平台。张晓表示，主播收入并非如外界传言轻易过万，更多的收入数据来源于平台头部主播，行业水平实质上参差不齐。对于行业内的诸多现象和从业者的不满，齐齐直播平台运营管理者史贺楠则颇为乐观。她告诉《每日经济新闻》记者，经过2016年的变革，由于平台和主播相辅相成，各大平台的分成模式也将规范完善，高质量的主播势必得到高收益。转型艰难：网红变身明星没那么简单除了收入参差不齐，主播的个人发展生涯还面临着多重挑战。据艾媒咨询报告显示，像Papi酱一样的头牌网红少之又少，90%的网红未能实现变现。而随着粉丝经济的发展，电商直播也是连接受众和网红，使得网红获取更多收益的一种有效方式。据《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年电商红人产业产值为580亿元。如今的栗子也乐于在直播平台售卖商品，她认为这能拉近观众距离，也有助于理解产品。同时，有主播称希望通过直播这种方式拥有参与网络电影、进军影视圈的机会。这一市场需求和汪海滨的设想十分契合。资深互联网视频直播行业人士、齐聚科技CEO汪海滨告诉《每日经济新闻》记者，将把旗下的一些直播平台打造成线上电影厂，把平台上具有才艺和颜值的主播输送给网络电影，为网红变身明星打造一条便捷的上升通道。不过，张晓认为直播平台仅是提供给主播一个被看到的窗口，最终能不能进入青睐的圈子，还取决于行业和社会的统一标准。行业解剖直播洗牌进入下半场 平台倒下冷冻资本每经记者 张虹蕾 每经编辑 张海妮2016年，视频直播进入红海，出现近千家直播公司同时涌现的壮观场面。2017年伊始，估值5亿元的光圈直播倒闭，一时间，关于直播行业的死亡潮来临之说甚嚣尘上。TMT领域知名研究人士布娜新告诉《每日经济新闻》记者，直播平台内容空洞、同质化严重，已引发观众的审美疲劳，在经历狂热过后，鉴于直播平台的运维成本非常高，引流也会越来越困难。不过，垂直类平台则面临着新机遇和挑战，呱呱财经直播平台负责人李磊表示，未来更加细分的垂直直播平台可能会有更突出的表现。多平台倒下行业加速洗牌光圈直播官网已无法正常访问，在百度搜索光圈直播，相关搜索内容都是撤资、欠薪。这一局面的背后，则是其颇高的估值和资本曾经的青睐。据人民网报道，光圈直播2015年9月得到由合一资本、紫辉创投、协同创新3家投资的1250万元天使轮融资。当时的光圈直播估值已超过5亿元。光圈直播的倒下，只是直播平台现状的一个侧影，易观互动娱乐分析师王传珍告诉《每日经济新闻》记者，2016年，直播从业厂商围绕用户流量展开了跑马圈地的争夺战，在此阶段，几乎完成了以美女颜值、奇闻轶事、明星舔屏为推广手段的用户拉新。不过，争夺战的背后则是内容的匮乏。艾媒咨询显示，77.1%的网民认为在线直播平台存在低俗内容，90.2%的网民认为在线直播平台的整体价值观导向为一般或偏低。据记者梳理，截至目前，趣直播、微播、网聚直播、猫耳直播、咖喱直播、美瓜直播等多家直播平台已经下线或暂停服务。齐聚科技CEO汪海滨认为，目前的网红直播还处于混战阶段，最终获得用户的直播公司才能生存下去。2017年过后，大部分直播平台将可能会因为定位模糊、盈利模式不清晰等原因而面临倒闭或者被其他平台收购，而一些人气很高，具有良性生态模式的直播平台将会获得长久生存和发展。多位业内人士认为，内容匮乏是行业加速洗牌的重要诱因，直播泡沫正在破裂，未来大而全的直播平台少之又少，2017年垂直平台将会迎来升级。垂直类平台寒冬突围毋庸置疑，行业加速洗牌和垂直类平台的新机是2017年直播下半场的发展趋势，而助推直播行业发展的资本也或许将发生变革。据云投汇大数据显示，截至2016年11月30日，全国共有31家网络直播公司完成36起融资，涉及总金额达108.32亿元。艾媒分析师认为，在线直播行业除了人力成本外，还需要购买大量价格昂贵的专业设备和支付宽带的费用，目前许多直播平台都在亏损，或者是靠融资在做支撑。在汪海滨看来，2017年将是资本回归理性的过程，但是好的企业依然不会收缩自身的业务和资本;相对而言，不具有市场沉淀、之前盲目杀入市场拿到钱就开干的初创公司，可能会面临巨头的蚕食和资本的寒冬。汪海滨预判2017年垂直类直播平台将会获得庞大的目标用户，资本将会集中在几大定位清晰、运营模式优质高效、人气旺盛的直播平台，也将会有资本看好财经、教育等垂直细分领域的直播公司。他提醒道，上述领域即便被资本投入也并不意味着能获得巨额利润。这需要一定的决心和勇气，只求快速变现的互联网产品是难以持续生存的。(应被采访对象要求，文中呱呱财经负责人李磊，主播栗子、宁宁、大白、李萌，直播公司联合创始人王迈，某直播平台负责人张晓均为化名)

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