从美团点评的投资布局 看王兴的下半场玩法

2月下旬，致力于推动本异地生活服务企业的发展和产业升级的美团点评宣布设立30亿元的美团点评产业基金。该基金将主要专注于大消费领域C轮以前的项目投资，投资方向为To B及To C的双向投资，具体包括餐饮、零售、及酒店旅游、休闲娱乐等本地生活服务领域。投资额度上，单个项目的投资金额会在3000万人民币到1亿人民币不等。其实，在成立产业基金前的过去三年，美团点评公司已在餐饮、旅游、生活服务等产业链上下游投资，超过20个项目。亿欧盘点了美团点评过去投资的代表项目，意在还原王兴的本地化服务布局方面的探索。从投资时间上来说，美团点评的投资布局多集中在2015-2016年，2015年投资时间分布较为均匀，多为单月，每隔一个月投资一个项目;2016年的投资行为则相对集中，其中四、五、六每月均投资两个项目，九月投资一个。从投资阶段上来说，美团多偏向于在项目的前期进入，投资金额多为千万级别，其中，以5000万元-1.2亿元左右(亿元及以上估算为1.2亿元)居多。从投资回报上来看，被投资企业除了天财商龙（大众点评投）和猫眼电影表现不错外，其他投资并无明显回报。从上述投资领域来看，美团点评的投资尚无特别固定的目标，除了对餐饮ERP方面的投入较为坚决，并取得了不错的投资效果外，在电子商务及物流领域也在积极探索，业务是否有协同进展有待进一步观察。一、企业服务领域：集中在餐饮软硬件服务去年5月，美团点评设立餐饮生态平台，称将重点推进餐饮商家的IT系统建设、IT系统标准化和互联网化。12月又组建2000人的餐饮生态业务部，销售符合其餐饮开放平台标准的餐饮软件。作为一家ToC的企业，美团和大众点评合并后，就开始在慢慢转变自己的定位，以前是从用户角度出发，说服商家提供用户需要的服务，为用户创造价值，消费者第一，商家第二;合并后转变为为整个产业创造价值，商家第一，消费者第二。餐饮服务商行业受制于餐饮本身碎片化分布，业态比较分散，有数千家软硬件提供商。其中市场份额占比最大的一家也不超过5%，美团点评的入局其实有利于推动餐饮行业升级，降低行业成本，提高行业效率。在餐饮领域，美团点评投资的这几家都是餐饮服务商，但分属不同领域，传统、SaaS及软硬件都有，硬件服务商屏芯科技、软件服务商餐行健、SaaS服务商天子星、餐饮ERP服务商天财商龙。美团点评通过这些服务商全面掌握餐厅的交易数据，把线下实体餐厅整体迁移到了自己的平台，也就有了开展更多业务的可能。同时也能通过餐饮服务商解决痛点，在上线增值服务。屏芯科技：餐饮云ERP服务商屏芯科技创立于2008年，餐饮云ERP服务商，主要为中小餐企提供软件、硬件+服务的一体化解决方案。屏芯科技系统主要定位在门店经营管理应用上。产品主要包含收银管理工具 餐饮管家、店内关键指标报表工具 店小算 、支持移动端在线点餐和会员营销管理的 微餐厅、硬件产品 点菜宝 等。餐行健：传统餐饮系统提供商餐行健成立于2006年，通过引入移动支付和信息化的供应链管理系统为其提供整体信息化解决方案的新技术公司。餐行健系列产品包括电子菜谱、智能菜谱、智能点菜宝(手机点餐)、智能触屏、智能电视点餐系统、智能桌面菜谱、智能餐饮管理软件(单店、连锁)等。天子星： 餐饮 SaaS服务商成立于2001年6月，根据常见餐饮业态而划分，其产品包括主打产品天子星大型餐饮连锁信息系统(B/S架构，即浏览器和服务器结构)、中小型餐饮连锁信息系统(C/S架构)、正餐版、快餐版、美食广场版、乐盛餐饮开店宝、综合娱乐管理软件七个版本和天子星品牌硬件。天财商龙：餐饮ERP服务商天财商龙成立于1998年，总部位于天津。公司业务主要涉及餐饮、酒店、洗浴管理软件的设计、开发和销售。其软件管理系统配套相对垂直、细分(集团版、经典版、精锐版)，拥有系列产品包括：餐饮娱乐、无线点餐、平板电脑点餐、客户关系、库存、连锁配送、洗浴休闲、酒店管理、足浴等管理系统。餐饮老板内参：餐饮垂直自媒体餐饮老板内参成立于2013年8月，是一个专注于餐饮垂直行业的自媒体品牌，致力于打造餐饮产业链社交与服务平台。其最大的优势是拥有B端餐饮老板用户流量，可以用来吸引上游供应端用户，创始人秦朝也试图做餐饮供应端电商。而美团点评在B端餐饮店和C端餐饮用户方面的积累，正好为秦朝的设想提供数据支撑，两者实现资源对接。二、旅游领域：在线旅游是重要方向美团点评酒旅事业群2017年2月13日宣布正式布局海外住宿业务。依托国内最大的生活服务电商平台，美团点评近年来在旅游领域不断纵深发展，其中，在线旅游是美团点评酒旅业务的一个重要发展方向。2015年8月，在旅游平台方面有多年深厚积累的酷讯旅游网，正式加入美团点评大家庭。美团点评对酷讯的这项投资，大大提升了其在旅游领域的产品技术能力。美团点评酒店旅游要从本地走向异地、做大规模，刚好需要酷讯网完整的业务链和数据信息，两者高度契合。而在中低端的酒店订购业务上，美团点评对别样红的投资，则有利于双方一起建设酒店互联网开放平台。在以高频打低频的思路下，从本地生活攻向在线旅游公司们领地的美团点评打通了旅游的各个环节，现在开始布局海外住宿业务，顺利成章。酷讯旅游：旅游垂直搜索和预订网站酷讯旅游成立于2006年1月，张海军、唱吧CEO陈华以及梅花创投创始人吴世春为创始人，酷讯旅游为旅游垂直搜索和预订网站，提供国内外机票、酒店、火车票、度假和旅游线路的搜索、比较、预订服务。2009年10月被TripAdvisor以数千万美元的价格收购。别样红云PMS：酒店SaaS+PaaS服务商成立于2013年5月，为酒店提供SaaS+PaaS服务的解决方案服务商。区别于基于C/S(客户机/服务器)架构的传统且相对封闭的酒店管理系统，别样红PMS系统致力于为酒店提供一站式管理客房库存、开战线上营销，并对线上声誉进行管理的服务。别样红提倡做开放直连的大数据平台，旨在保证酒店、住户的个性化需求，实现签约酒店分销渠道的多样化。三、本地生活领域：补充业务，完善生态布局投资美甲帮，这是美团点评在尝试过导流河狸家与嘟嘟美甲后，对美业O2O的再度布局。美团点评通过资本的方式再次进入该领域，是希望通过合作伙伴来弥补自己的业务，完善生态布局，并进一步吸引细分市场人群，带动流量提升。美甲帮：美甲社区电商2013年6月美甲帮成立，创始人余剑楠。美甲帮是一个O2O模式的美甲社区，用户可以分享美甲图片及教程，美甲师能够在这里开办微店以提供专业美甲服务，同时美甲帮开通了商城服务，出售美甲相关商品。2016年3月30日，美甲帮正式推出CMPA专业美甲师认证体系。四、文化娱乐领域：为了消除低价低质标签作为一家集媒体内容、在线购票、用户互动社交、电影衍生品销售等服务的一站式电影互联网平台，猫眼电影是美团点评创造的只属于移动端的支持众多影院选座购票的电影购票品牌，为的是让人们消除美团点评团购企业所带有的低价低质标签。随着2016年猫眼电影分拆独立和光线传媒的入股，美团点评在文化娱乐领域同时持有了两家行业极具代表性的公司股份，并借此真正进入了电影的上游产业链。猫眼电影：电影O2O平台美团网在2012年2月推出在线电影票务平台猫眼电影。2015年7月美团点评宣布猫眼电影成为独立子公司，2015年底，猫眼电影完成对大众点评在线电影票务业务整合，2016年4月，王兴发表内部信宣布猫眼正式独立，郑志昊出任猫眼电影CEO，公司整体业务实现完全独立。光线传媒：完整的娱乐产业生态光线传媒成立于1998年，经过19年发展，已成为中国最大的民营传媒娱乐集团。主营业务包括电视节目制作与发行，电影投资、制作、宣发，电视剧投资、发行，艺人经纪，新媒体互联网、游戏等。其发行的电影《泰囧》[1] (12.66亿)和《致青春》(7.26亿)均成为现象级影片。2016年《美人鱼》影片票房突破30亿刷新华语电影票房纪录。五、金融领域代表项目：手握移动支付，支撑更多消费场景美团点评收购钱袋宝，为的是获得支付牌照。业内人士指出，美团点评在收购支付牌照后，以此来开展自己的金融业务，拥有巨大的想象空间，而移动支付就是其中的王牌，手握这张王牌才能支撑起更多消费场景。比如，目前美团点评的优势在于电影、酒店、餐饮和外卖，通过移动支付，就可以把这些业务串起来，还能孕育出一个新的业务，类似支付宝之于蚂蚁金服，微信支付之于微信的价值。而投资水滴互助除了对昔日员工的支持，也体现了美团点评对金融领域更多的探路。钱袋宝：首批第三方支付持牌企业钱袋宝是国内首批第三方支付持牌企业之一，2008年11月成立，主营业务是为小微商户提供支付综合解决方案。钱袋宝支付牌照的许可范围包括互联网支付、移动电话支付、银行卡收单等业务，是各大商业银行的重要合作伙伴。水滴互助：重大疾病推互助保障平台水滴互助上线于今年5月，是基于场景化大数据和区块链技术打造的解决民众面对重大疾病医疗资金问题的互助社群。创始人水滴互助为美团10号员工沈鹏。平台上均为针对各种年龄层的大病项目，所有项目都是9元即可以成为会员，180天观察期之后，会员就能够享受相应的赔付权利，最高保障30万元。赔付的资金由平台的用户平摊，单人单次分摊不超过3元。据水滴互助平台估算，每人每年约捐助100元。六、其他领域：积极探索除了上述领域外，美团点评还投资了其他领域的项目。在电子商务领域，对易酒批的投资，是为餐饮终端提供更好的酒水供应服务;在物流领域，同达快送的业务跟美团点评有重合之处，对它的投资可以补充美团专送的力量。易酒批：酒类快消B2B电商成立于2014年9月，作为酒类快消B2B电商的领军企业在两年的时间里，共获融资11亿元左右。易酒批一直致力于酒业供应链的重组，在酒业深耕细作的同时，也开始进军饮料、食品行业，为更广大的用户提供更多的服务。同达快送：同城O2O配送成立于2013年7月，同达快送(同达快递)是一家为大型连锁餐饮企业提供线下送餐服务的品牌，客户包括麦当劳、肯德基、吉野家、永和大王、宏状元、汉堡王等，大连同达企业管理有限公司旗下产品。总结：从上述众多领域的投资走向来看，美团点评在过去三年多的投资中，高度聚焦在本异地生活服务的产业链上下游，其战略目标是构建完整的餐饮生态平台，并快速在酒旅、综合领域完成生态布局。三者向行业横向纵向的深入，将形成协同效应，打造一个吃住行游购娱的超级平台。通过观察不难发现，其实在生活服务领域，早已不是谁能拿下C端谁就能赢得市场的环境了。在双边市场中，一个是C端的用户，一个是B端的商户，服务好用户，不仅需要平台做好用户体验，还需要商户不断提升效率和服务，才能更好的满足用户。这一点，美团点评也在发展过程中逐步意识到，并开始专注于B端服务，提升B端效率。O2O的新风口，是借助互联网+的力量对整个服务业产业进行升级转型，从而实现更好的服务消费者与商家。在过去几年中，B端市场的投资一直处于波澜不惊的局面，投资人对这一领域的关注度并不高，因此，对美团点评而言，进入B端市场投资有着大好的机会。正如王兴所说的我们的下半场，就是互联网+，就是要通过互联网和生活服务各垂直行业的深度融合，服务于我国现代服务业的升级，以满足人们不断升级的消费需求。美团点评以+来实现合作，通过这些投资布局，为自己谋求更大的发展前景。而成立了产业基金之后，美团点评又吸引了朱拥华等大消费领域的专业投资人加入，相信美团点评战略布局的能力将进一步增强，有望在产业链上下游撬动更大的生态势能。本文作者冀玉洁，亿欧

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