融150万 他将家居样板装入VR头盔 已与7家厂商合作
作者：admin 发表时间：2021-01-20 浏览：27 海淘动态
成都软件园的星巴克里，许世昌与符国新交流着，后者是UCCVR的创始人。许把VR运用到家居领域的想法令符很感兴趣，在看了他的Demo后，许便获得了符的150万元投资。2016年3月，许世昌成立美家Mai+，利用VR为用户提供家居展销服务。目前其已与7家家具厂、1家装修公司开展合作。他们的VR家居系统涵盖3个户型。其家具有板式、板木结合、实木3种材质，家装有北欧式、地中海式、美式3种风格，组合而成5套样板间。每套样板间的家具总价值在6万~14万元之间。一波三折的创业之路去年之前，许世昌从未想过在家居领域创业。从端游到手游，再到VR游戏，他在游戏领域做了8年。2016年年初，团队研发的两款VR游戏Demo版完成。但是许发现，目前的硬件设备既无法增强游戏的沉浸感，也不能减少玩家的眩晕感，游戏体验很差。他觉得VR游戏不是一个很好的方向，便想着向VR其他领域拓展。因为有一些医疗行业的资源，许世昌曾考虑将VR运用到病人康复领域。但了解后，他发现VR硬件设备对病人的细节动作无法捕捉，例如手指活动等，进而也无法利用其指导病人进行细微的肢体运动。虽然又一个想法被否定，但许似乎明白了一些问题。在现有的硬件条件下，VR应用的领域需要有几个特点：使用时间短、对精度的要求不高、能接触到大量用户。这时房地产领域进入了他的视野。VR行业的圈子相对较小，因此信息流动通畅。许世昌了解到51VR、美屋365已经利用VR切入到房地产领域，这刺激到了他。许认为利用VR来辅助房地产销售是很合适的。用VR做一个样板间，能让购房者在开盘前就身临其境，了解户型是否满足自己需求。而这种体验不需要过多互动，能够减少使用者的眩晕感。且房子作为一种刚需，市场体量也比较大，许觉得这个方向可以挖掘。但思考到深处，兴奋中的许世昌冷静了下来。如果我仅用VR做样板间，技术门槛太低;另外帮房地产商做样板间，那我们最后可能变成外包公司，没有什么价值。而且样板间的体量太小，天花板太低了。于是他将目光放在与房地产有直接关系的家居领域。每个买房子的人都会买家具，这个体量很大。许世昌从成都装修协会得知，作为全国三大家具生产基地之一，成都有1万多家家具厂，每年家具销售额为150亿。同时，这个行业处于增长期。仅宜家每年的销售额增幅就在18%左右。即使体量如此庞大，这个领域仍未摆脱传统的销售模式，即依靠线下门店销售。消费者很难想象这些家具是否适合摆着家里，家具之间的搭配是否协调。而一些做定制家具的厂商和装修公司，也仅是将做好的平面效果图给消费者看。如果将VR应用到这方面，将家居虚拟化，使消费者戴上头盔后可以看到未来家的全貌，许世昌认为这会让客户有更立体、直观的感受。而他的游戏团队在图形设计、开发方面有着丰富的经验，直接切换发展领域也不会措手不及。打通产业链2016年春节前后，许世昌成立美家Mai+，并开始研发VR家居系统。两个星期过后，系统的Demo版成型。体验者戴上VR头盔后，会发现自己身处一个房间，里面摆着桌椅、沙发、家电等。用户可以在房间里面自由走动、开关门，也可打开电器、抽屉、柜子等。许世昌拿着这个稍显简陋的系统，去成都周围的家具厂进行展示。依靠线下渠道销售的厂商对许的这套系统很感兴趣。团队将家具虚拟化后放入VR系统，家具厂在各大展会上用该VR系统进行产品展示。2016年3月，团队获得了150万元天使轮融资，投资方为UCCVR。融资完成后，许将目光瞄向了产业链的另一端装修公司。装修和买家具是密不可分的，消费者买家具前会考虑装修风格，什么样的装修风格他就会考虑用什么样的家具来配。装修公司可以做我们的渠道商。装修前，消费者往往会要求装修公司出一份效果图。在成都，效果图的价格在1000~5000元之间。但即使效果图是在电脑上以3D方式展现，消费者也很难想象它与家具之间的搭配效果。用VR就能很好解决这个问题。除此之外，装修公司拥有各大楼盘的户型图，这也为许世昌系统建模提供了许多便利，省去了与房地产商打交道的步骤。4月，团队与一家大型装修公司达成排他性协议。团队将家具数据提供给装修公司，后者根据家具设计家装风格。随后，团队将楼盘户型数据及装修图VR化，由装修公司邀请消费者体验。但在实际操作过程中，许发现一个问题。消费者戴上VR头盔后，容易沉浸在自己的世界中，这时导购员无法向其推荐产品，也无法指引用户选择。用户与导购之间的关系割裂。于是许的团队开始研发VR店员系统。该系统能够让消费者无需操作，导购会引领客户在VR样板间里参观、选购。该系统将在今年5月完成研发。在此之前，团队主要进行商务拓展。通过不断筛选家具厂商，选择能够标准化生产的厂家，将其家具虚拟化放入系统素材库。目前，其合作的大型家具厂已有7家。他们的VR家居系统涵盖3个户型。其家具有板式、板木结合、实木3种材质，家装有北欧式、地中海式、美式3种风格，组合而成5套样板间。每套样板间的家具总价值在6万~14万元之间。团队现寻求500万元Pre-A轮融资，主要用于扩充团队、提升素材制作速度。(转载：铅笔道吴泽骞 地址：http://mp.weixin.qq.com/s/3lb3Pzy1Ah1Qe8rzc5w9yw)
分享到
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布