一下科技涂晖：直播平台有优质内容还害怕没法变现吗?

3月31日，在一直播主办的直播栏目发展趋势暨商业生态交流会中，如何快速将流量价值转换商业价值是内容创业者当前的首要痛点，而如何迅速精准锚定目标消费群体，达到品牌高溢价，也是广告主的第一要务。作为连接二者的平台方，一下科技副总裁、销售部负责人涂晖女士为这两个问题给出了答案。以下根据现场演讲内容整理：各位尊敬的来宾、各位栏目方的合作伙伴，大家下午好!非常高兴今天有这样一个机会，能够跟大家在一起共同探讨、交流。今天我重点给大家分享两个案例：美的空调：坚守底线，高品质内容促进转化第一个案例是一直播商业化第一个商业合作伙伴美的空调。2016年5月13日一直播正式上线，7月14日，美的联袂京东重磅打造超级品牌日。作为714美的超级品牌日的主力军，美的空调在当前火热的网络直播大背景下，发起了一场激发荷尔蒙的大促盛宴，成为我们一直播第一个商业化合作伙伴。当时在和一直播平台做对接时，我们的直播商业模式还没有完全成型，究竟要做什么?但既然已经有了客户需求，就一定想办法做好。在这个过程里，我们一方面和广告主代理公司详细沟通直播内容的每个环节设置、脚本等，我们不断的和技术平台和后台做对接，怎么样让这场直播更加高品质传递给更多受众。这场直播，以两台空调奖品与直播的结合，视频总播放量 2147万人，视频点赞量 3528万条，视频评论量 1.2万条!美的空调服务号新增粉丝1.5万，用户社区当天浏览量激增8000+，粉丝发帖数更是达2629条。此次直播与京东的超级品牌日相结合，站内资源与站外导流同步力推，不仅完成了当天的预期销售目标，最终12小时手机京东销售额突破2015年双11当天。这场直播给我的印象非常深刻，因为我们会跟另外一个直播平台在做PK，相对于竞品的恶性竞争，无底限配送，我们更愿意坚守，相信我们平台能够创造出更多有价值的东西。既然要收费，目的就是能够做到更好，让优质的直播内容，及我们社交化媒体的属性，裂变式的传播途径，覆盖到更多的人群，真正影响到更多的受众。我们虽然没有承诺给广告主带来直接转化的效果，却以实际行动为广告主带来了销量及转化，也因为此美的空调成为了我们一直播非常优质的合作伙伴，也把我们一直播平台当作了他们官方发布直播的唯一平台。不仅在电商行业，包括电器行业，都打出了声量，这也是我们商业化迈出的第一步。欧丽薇兰：一直播+明星+分众+微博+品牌多方联动第二个想和大家分享的，是欧丽薇兰的案例。2016年是直播元年，泛娱乐也是平台很好的基础，伴随着一直播平台也很好的成长。我们平台聚集了大量的明星资源和粉丝互动，在商业模式上面，我们也喜欢多维度跨界合作。2016年跨界合作比较成功的案例是我们和分众传媒一起开创全新直播，欧丽薇兰是金龙鱼旗下的一款高端食用橄榄油，它的受众比较高端，主打的社会精英白领人群。这个人群跟分众楼宇的受众匹配度非常高，经过反复推敲，我们采用了分众楼宇线下预热+一直播线上联动+明星资源引爆，形成了独特的观看热点。基于这样一次成功案例，我们在今年除夕之前又跟金龙鱼做了一场直播，这场直播也是请的明星做推广，模式和之前欧丽薇兰模式一模一样。我们正好在除夕之前增加了红包奖券的发布功能，基于我们分众传媒在楼宇和卖场的线下互动，加上线上促销的发布，在直播进行时一个小时之内十几万份优惠券就被受众全部领取了，达到了1+1+1大于3的效果。一下科技视频矩阵和微博，独家优势确保一直播有很多项目是用手机直播的，手机的直播会有很大的问题，会受到现场网络信号的干扰。如果网络信号好谢天谢地我们也很Happy，因为这场直播能够顺利进行下去，如果信号不好的话，会给广告主和直播方造成非常大的困扰。欧丽薇兰直播时发生过一件事情，直播进展到上半场时数据就非常好了，进行到下半场时网络出现了问题，一度中断甚至黑屏，黑屏的时间长达5分钟。那么我们要如何弥补直播在出现意外情况下流失的在线人数呢?在直播进行中途突然黑屏时，无论这场直播内容有多么的精彩，可能大家都没有耐心看下去。我们后台用了大量的技术手段在我们三个平台进行导流，用明星的微博账号发出消息，把这些暂时流失掉的人从微博上调动回来，从小咖秀上吸引过来，从秒拍上面移过来，这场直播最后做下来时，累计在线人数达到了3200多万，最后的结果终究还是非常不错的。在这里，我想说一直播与其他直播平台的差异化在于：其他直播平台只是一个孤岛，只是一个独立的APP，但是我们一下科技的一直播不孤单，因为我们左边有秒拍、右边有小咖秀，背后还有新浪微博，天然形成了一个移动视频生态联合体。直播栏目有优质内容还害怕没法变现吗?内容为王，我一直在跟广告主说，2016年有很多的广告主问我，你们一直播有那么牛吗?据说你们在行业里面号称低于30万的合同不接，一定要达到50万以上才跟他们合作。我在面对这样问题时经常和广告主非常详细的进行沟通，对于整个直播商业化，它真的是一个破冰时代，不是我们低于30万的合作金额不接，而是我们需要非常详细的制定直播内容及传播路径，经过全方位的导流，以达成我们的传播目标。偶尔我也会做直播，我非常清楚的知道可能我在面对大家开会时，可能面对整个会场时，我能够讲的很好，或者我有很多源源不断的思路来跟大家分享，那是因为我们在演讲对象里面，看到大家的眼神，大家会能够知道我面前站的是一个什么样人。但是直播不一样，直播就是当你打开手机时，当你面对一个镜头时，你其实是不知道下面是一群什么样的人?你能够实时看到的只是数据的变化，是人数的变化，是累计播放量的变化。你要讲一个什么样的内容才能够吸引到大家呢?这才是我们非常核心的方面。我在2016年在跟每一个广告主做直播时，是非常愿意和大家一起花很多时间深入沟通一些比较有价值的内容，这个内容大家都知道，短视频行业在2016年之所以能够迎来爆发，就是因为短视频在某种程度上是非常契合我们这种碎片化的时间。大家也知道，我们在微信朋友圈，之前也还会看到一些链接文章去点击观看，后来为什么会出现标题党呢?因为这个标题非常重要。因为这个标题是文章的核心，也是文章的灵魂。当我们看到标题以后，点开内容，可能看两三分钟，除非说这个内容它会非常吸引我们，我们能够更加深入看下去。但是现在越来越多能够吸收到的营养和养分不多了，一场直播也同样的。直播的内容能够很深刻拽住我们的心，能够触及到内心，能够产生一定共鸣，才能够说我们真正把握住用户的心理。比如交给你了元气君，梁洪的饭局等这些节目平时我自己也在看。尤其梁洪让我印象很深刻，从一开始就做的非常精致，我在她饭局上面看到了希望，因为我们也这边承载着很多的广告主需要的内容，有大量的广告主都希望做直播，而一场有价值的直播，优质内容才是核心。正如今天我想跟大家分享的中心思想：我们有如此优质内容还怕没法变现吗?品牌+栏目+平台，我们一起赚钱!我有20万你帮我做场直播吧!每当有这样需求告诉我时，其实我不是想要这20万，而是这20万做什么样的内容?怎么样抓住人心?跟广告主一对一去沟通这种直播内容时，我非常可喜的看到，2017年一直播一家独大，在给我今年营销这一块带来了不断的挑战。在不断与一直播Time栏目方沟通的过程中我了解到，他们的痛点是如何去变现?但是他们的痛点对于我们来说是机遇，对于广告主来说是能够正好把他们的品牌很深度的通过我们TIME各种栏目诠释和表达。直播的内容是广告吗?不是的!是非常多有趣的东西。就像梁洪的饭局，是广告吗?不是，它是非常有趣的饭局，很简单，中国人民以食为天，很多的决定，也都是在饭局上面进行的。这个是广告吗?不是。这个不是广告吗?当然是。这就是我们的栏目，内容即广告，广告即内容。所以，我们今天也是一个局，我们把栏目见面会，变成了有广告主，有代理公司，有栏目方，有平台方的多方一起来共同探讨营销价值的交流会。用最接地气的说法说，我们多方在一起我们共同的目的是什么?我们要一起赚钱。

分享到