传统外贸不转型或被淘汰 敦煌网给了些建议
作者：admin 发表时间：2017-09-09 浏览：167 海淘攻略
11月4日消息，在2016女企业家国际高峰论坛上，敦煌网CEO王树彤表示，数字全球化时代已经到来，未来5年将是传统企业抓住数字全球化最好的时期，错过可能将被淘汰，各个行业的生态体系将被重塑。
对于传统贸易企业转型互联网以及线上线下融合的变革，王树彤发表了自己的见解，同时提出了几点建议。
（图为敦煌网创始人&CEO王树彤）
传统外贸为何必须重塑？
王树彤认为，对于近年来互联网的快速发展，传统企业若是固守着以往的思维方式、商业模式以及业务流程，即便过往辉煌，也有可能很快被互联网企业超越。
她在演讲中举例表示，某地方外贸集团，在当地给几千家中小企业做通关报关、退税结汇服务，属于地方上的外贸老大。然而因为没有跟上互联网的变革，三年之内，竟然被一个用互联网方式做外贸服务的小公司赶超。
对此，她将原因归结为：大企业原本的规模大以及仓库多等资源不再是核心优势，一切资源都得用数字全球化的思维重新思考。但商业的本质是依然要为客户提供优质的产品和服务，这也是传统外贸企业转型要抓住的机会。
王树彤表示，传统外贸企业要改变现状，需要做到以下三点：
1、业务规模化。外贸服务公司不能将服务限于本区域的客户，要打破地域限制，找到其他区域的客户，甚至全国的客户；
2、建设在线服务平台，利用集约化效应，降低成本，提升效率；
3、开发更多创新服务，比如供应链金融。过去帮客户做退税，申报六个月后才能把退税给客户，若可以降低时间成本，那客户来源只增不减。但这背后需要线上交易数据，信用度高的客户可马上垫付退税。
“买全球、卖全球”将成为趋势
据王树彤介绍，过去10年，线下的批发市场开始萎缩，人流量减少。无论是中国的义乌小商品城、广州服装批发市场，还是俄罗斯的留布里诺、西班牙的马德里批发市场，都在日渐落寞。
“这意味着全球人民都开始趋向网购消费。”王树彤说。
基于跨境电商平台敦煌网的交易情况，她表示传统企业若要想转型成功、重获新生，必须经历两次融合：线上线下的融合以及走出去和引进来的融合。
换句话而言，未来跨境出口卖家需要有“买全球、卖全球”意识。即通过在线交易平台，把中国商品卖到全球，同时通过平台在线采购其他国家的商品，销往全球市场，如在线采购西班牙、美国、俄罗斯商品，再卖给南美、东南亚用户。
为此，王树彤对线下批发市场提出了自己的建议：
1、把交易进行线上化，去寻找线上的海内外订单；
2、从批发市场转型为具备体验功能的综合馆，实现线下展示、线上交易；
3、做到“买全球、卖全球”。通过在线交易平台，把中国商品卖到全球，同时通过平台，在线采购其他国家的商品，卖给全球市场，比如说在线采购西班牙、美国、俄罗斯商品，然后卖给南美、东南亚客户。
据悉，2004年，王树彤创立跨境电商B2B平台敦煌网，平台主要采取佣金制，免注册费，在买卖双方交易成功后收取费用。目前，敦煌网在售3000万种商品，120万家供应商，对接的是224个国家和地区的1000万个买家。
对于传统贸易企业转型互联网以及线上线下融合的变革，王树彤发表了自己的见解，同时提出了几点建议。
（图为敦煌网创始人&CEO王树彤）
传统外贸为何必须重塑？
王树彤认为，对于近年来互联网的快速发展，传统企业若是固守着以往的思维方式、商业模式以及业务流程，即便过往辉煌，也有可能很快被互联网企业超越。
她在演讲中举例表示，某地方外贸集团，在当地给几千家中小企业做通关报关、退税结汇服务，属于地方上的外贸老大。然而因为没有跟上互联网的变革，三年之内，竟然被一个用互联网方式做外贸服务的小公司赶超。
对此，她将原因归结为：大企业原本的规模大以及仓库多等资源不再是核心优势，一切资源都得用数字全球化的思维重新思考。但商业的本质是依然要为客户提供优质的产品和服务，这也是传统外贸企业转型要抓住的机会。
王树彤表示，传统外贸企业要改变现状，需要做到以下三点：
1、业务规模化。外贸服务公司不能将服务限于本区域的客户，要打破地域限制，找到其他区域的客户，甚至全国的客户；
2、建设在线服务平台，利用集约化效应，降低成本，提升效率；
3、开发更多创新服务，比如供应链金融。过去帮客户做退税，申报六个月后才能把退税给客户，若可以降低时间成本，那客户来源只增不减。但这背后需要线上交易数据，信用度高的客户可马上垫付退税。
“买全球、卖全球”将成为趋势
据王树彤介绍，过去10年，线下的批发市场开始萎缩，人流量减少。无论是中国的义乌小商品城、广州服装批发市场，还是俄罗斯的留布里诺、西班牙的马德里批发市场，都在日渐落寞。
“这意味着全球人民都开始趋向网购消费。”王树彤说。
基于跨境电商平台敦煌网的交易情况，她表示传统企业若要想转型成功、重获新生，必须经历两次融合：线上线下的融合以及走出去和引进来的融合。
换句话而言，未来跨境出口卖家需要有“买全球、卖全球”意识。即通过在线交易平台，把中国商品卖到全球，同时通过平台在线采购其他国家的商品，销往全球市场，如在线采购西班牙、美国、俄罗斯商品，再卖给南美、东南亚用户。
为此，王树彤对线下批发市场提出了自己的建议：
1、把交易进行线上化，去寻找线上的海内外订单；
2、从批发市场转型为具备体验功能的综合馆，实现线下展示、线上交易；
3、做到“买全球、卖全球”。通过在线交易平台，把中国商品卖到全球，同时通过平台，在线采购其他国家的商品，卖给全球市场，比如说在线采购西班牙、美国、俄罗斯商品，然后卖给南美、东南亚客户。
据悉，2004年，王树彤创立跨境电商B2B平台敦煌网，平台主要采取佣金制，免注册费，在买卖双方交易成功后收取费用。目前，敦煌网在售3000万种商品，120万家供应商，对接的是224个国家和地区的1000万个买家。
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