Mark漫谈跨境电商投资趋势+PPT原稿

非常感谢美丽的主持人，大家吃完下午饭，可能比较困，我们大会一开场，美丽的主持人尉笛像一道清风给大家带来阵阵的惬意。我是来自鹰熊汇的Mark，很多时候大家问Mark是谁？大家经常在跨境电商领域里很多大会看到鹰熊汇的名字，Mark往往是最后一个压轴发言。今天上午那些人拖堂拖得我太开心了，因为我终于有机会在跨境电商会议上第一个演讲，这是上午拖堂的演讲嘉宾给我带来的机会。
为什么在跨境电商领域里面Mark总是做压轴演讲？因为鹰熊汇一直给整个行业分享行业的干货，我不是大家所说的Mark大V大神大牛，我一直认为自己是鹰熊汇的小二，我也是跨境电商的一名学习者，和大家一起学习跨境电商。在前年的时候进入到行业里面，非常感谢在座的大龙网冯剑峰先生，是他把我引入到跨境电商这个领域里面，在很早之前，我一直做传统行业，后来想做跨境电商，就通过不停的学习，不停的努力，把一些学习心得分析报告发布到现在鹰熊汇公众帐号，形成了鹰熊汇现在接近20万的粉丝，也形成了跨境电商第一大社群。如果大家没有关注过我们微信，那么请大家打开微信，打开添加好友，你搜索四个字“跨境电商”，你会得到一个结果，第一位一定是我们鹰熊汇。我们保持鹰熊汇在微信搜索栏里面第一的位置长达一年的时间，未来也会永远是第一，因为鹰熊汇永远只想做第一，不做第二。
今天分享的跨境电商的内容也是我一直学习的体会和心得。大家会想了解跨境电商有什么？今天上午坐第一排的人都是行业的大佬，他们分享的都是战略性的内容，我作为一个学习者，或者是鹰熊汇小二，我带来的是干货，他们带来的是行业战略、大数据。我分享自己三个观点，第一个观点可能不对，但是是我自己的观点。
第一个观点，我认为跨境电商所有的数据都是假数据。也是像天猫国际总经理刘鹏所说一样，开峰会要说疯话，你今天上午听到所有的数据都不可以参考，因为你们作为跨境电商投资者，或者是希望获得投资的人，如果你相信那些数据就错了。因为跨境电商灰色太多，你得到的数据有可能是不准确的。
跨境电商在深圳十多万个卖家，每个卖家都不会跟Mark说去年做了多少。
第二个观点：跨境电商领域里面一切声称专家的人都是砖家，都是骗子。 因为跨境电商还没有时间积淀，我认为一个行业至少有10年研究才是专家，所以很多人说Mark你是行业专家，但我说不是。因为Mark一直认为自己是一个学习者，但是同时也一直认为跨境电商行业里没有专家，真正的专家是需要时间来积累的。
第三个观点：跨境电商至少还要有20年高速发展期。
这是为什么我会进入到这个行业，我对这个行业充满着期望和信心，所以低头扎进这个行业，去年很多人纷纷进入到跨境电商，有一个土豪告诉我钱多没有地方花。最近一说到投资就有大量的跨境电商案例，给到大家一些真实的案例。大家可以看到卖裤子，卖床单，卖鞋子都变成了跨境电商，卖裤子的是百元裤业，现在更名为跨境通，卖床单的是富安娜，卖鞋子是奥康，今年我也开始卖鞋子，我的梦想让跨境电商行业里面每个CEO能够穿上我自己卖的鞋子，我今天也穿了这双鞋子过来。大家都开始要摇身做跨境电商，就说明这个行业非常火热，说明这个行业充满着希望的。
我会做这个行业是两年前一次莽撞的决定，我看到网上有一个很好的文章，“跨境电商闷声发大财”，所以就被忽悠了进入这个行业。进入到这个行业就希望学习这个行业全链条的知识。现在跨境电商进入到最好的时代，最近杭州跨境电商综合实验区已经推出来，把最新的平台和项目列为新跨境电商试点区域。这使我感觉到这个行业是非常好的行业，未来20年都是非常好的行业，我今天坚信这个行业可以得到好的发展。我会坚持一条道走到黑，如果大家像我一样，有这样的想法，去坚持，喜欢这个行业，我相信会取得很多的成功。因为鹰熊汇只花一年的时间就成为行业最有影响力的平台，但是今天我都不知道自己的定位，我自己都没有想明白。我今天是卖鞋，明天又投资另外一家公司，后天又干另外一件事情。但我们在跨境电商行业口碑最好，培训课程一直是行业里性价比最高口碑最好的课程体系，我们一个月有5次培训班，连续几个月都没有落下过。
跨境电商现在壁垒的构建已经开始了，不像去年的时候有很多的机会。第二资本现在开始快速介入，第三从业者开始增加，第四个国际环境，经济环境进入低谷。如果大家今天是很大的企业，可能你已经发展遇到瓶颈，但是如果你的企业今天才刚刚开始，有一个很好的商业模式，你就可以发展很好，因为目前行业在低谷的状态，在低谷中进入就是最好的机会。未来跨境电商会变成几千几万卖家的格局，赚钱的人一定会很多，但是事业可能只会出现那么几个，会出现几个寡头平台，也就是两极分化。这个是未来出口跨境电商的趋势。
环球易购他们做什么，他们做纵向的整合，他们都在为未来布局。亚马逊是推动欧洲站，日本站，他们去做顺应他们的平台的事情，会得到很好的发展。OSELL海外O2O，WISH，BELLA BUY，ALLBUY，在PC端网站里大家很难看到搜索到鹰熊汇，因为鹰熊汇专著在移动端做事情。这些海外落地平台他们是做移动B2B落地的平台，我觉得这个是非常前景的。如果你用手机，一天可以18个小时使用，有时候在睡觉的状态在拿手机看，看看今天有没有人给我发短信，我所有的微信号上的所有的信息都是我自己看了和大家交流的，我在用心和大家做朋友。WISH仅花一年的时间，就做到20亿的消费额。移动端一定是未来的趋势，集中精力做移动端会比你先做PC端更加容易一些。为什么？因为这个是趋势。
东南亚霸主是LAZADA，环球易购通拓跨境易，我们看到资本力量在展示出来，特别是环球易购做横向扩张的时候，谁有机会和他们这些资本方去合作？一定是专注于自己的品牌，专注于自己很强的供应链，专注于自己的产品和企业。今天上午，小红书，美悦优选各自述说了自己主张，我认为小红书做出互联网+，美悦优选做的是+互联网，传统行业做互联网延展，是+互联网。那么互联网+用我们现有的互联网逻辑做成一个平台之后，再去整合线下的资源。“有棵树”也是资本市场做的比较风靡跨境电商的案例，它的估值接近20亿，还有很多如浩方、傲基等等这样的平台是未来投资机构关注的第二阵营。“有棵树”结合了进口的主题获得了巨额的投资。
广告之战格局在变，大家在会场看不到鹰熊汇的广告，是因为我们不想做广告，我们做的永远是实实在在的事情，通过大家认可我们，获得我们自身的价值。跨境电商布局双通路，天猫国际单天1.5亿；天猫，京东，网易，苏宁都做跨境电商。淘宝的全球购，今天任何一个平台都能像洋码头可以一年做到60亿的规模，但是还是做不到淘宝全球购。金字塔这样一个平台是小红书类似的平台，大家最近听说海蜜比较多一点，麦乐购和小红书是一个社交的平台，我自己是这样理解的，虽然我是一个男士，但是我也用小红书。前几天有人在这个行业里面做引流的资源，他们自己不做跨境电商，我想了一群已经没有了，凡是自己有流量都做跨境电商，都做进口，像妈妈帮、美丽说、蘑菇街等都在做这个事情。
跨境已经进入到另外一个阶段，叫做跨境进口入省城，云猴是步步高投资的，月销售额已经突破了2亿人民币，大家想一下，现在有的机会可能是在省城里面，上海没有听说真正做APP社交平台，上海的洋码头是开发的平台。像太原，成都这样的城市是不是有机会？
跨境进口已经进入到百淘大战了。今天再去看大家如果想去了解真的做跨境电商，做的进口要去布局，怎么布局？可能从来没有人跟你说，杭州自贸区说自己是最好的，广州也是说自己是最好的，上海也是说是最好的，到底谁是最好的，到底是谁好？谁容易入关，如果做跨境进口一定从三个地方入手，最容易是郑州，其次是广州，宁波和重庆，广州永远是很低调的，他们不会很张扬，但是实实在在是在干活。深圳，杭州，上海是非常严格的，我深深知道哪些地方做的更加容易一些，具体怎么容易就不讲了，因为是公共场合，有媒体在场。
深圳只有5家公司真正可以做跨境点上通关，如保宏，前海电商供应链，卓鼎汇通，捷利通达等等，也是在海关保税监管之下。广州是卓志，跨境易，威时等等。今天如果投资跨境，第一是平台，接下来进入物流的平台，再接下来是支付平台。跨境电商屋漏本土化布局，每一次深化都是投资机会，整个亚马逊FBA去年完成的布局。今年对日本站，欧洲站快速推动，飞鸟物流一直是在英国做海外仓最成熟的企业，如果还有一些没有了解，我希望大家告诉我谁做的更好。俄速通成为对俄小包物流霸主，飞机飞不停，最近还开通了俄罗斯海外仓。中国邮政E邮宝老大依然是老大，你做出口还是要去关注小包。
跨境电商金融服务已经开始萌芽了，如果今天还要去投资，供应链有很多的投资机会，行业中小卖家都希望有资金的支持，我们这个行业只有很少小很少的公司在做，可能我叫得上号的只有三四家。如果今天在上海有这样的资金实力的企业做跨境供应链金融会获得巨大的收益。洋码头1.5亿美金，贝贝网1亿美金等等这些都可以获得了资本进入。传统企业进军时，是跨境电商的重生期。
进口政策导向的结局，刚刚上午天猫总经理讲到，中国正在酝酿进口政策和关税政策的调整，这个只是一个传闻，可能得到结局会越来越难出头，这个时间点要进入，一定要找准机会。第二个领军企业的竞争会更加激烈，昨天坐地铁的时候，我会看到蜜芽广告做到上海,明显是要占领洋码头的领地上海的市场。跨境未来一定会呈现跨境、城市、农村三位一体的格局。中国的跨境电商会做的越来越好。
你若盛开，蝴蝶自来。跨境电商鹰熊汇定位自己是全球最大跨境电商社群，未来持续为大家研究全球跨境电商资源，给大家提供服务，今天没有想明白自己是干什么，未来可能会想明白。所有的投资人都是不懂跨境电商，而跨境电商大部分人不懂什么是投资，所以不要刻意找投资人，或者投资人也不要刻意找跨境电商。因为水到渠成的事情经常会发生，跨境电商扎扎实实把工作做好，一定可以得到投资者的青睐，真正有价值不用自己去宣传，就像鹰熊汇一样的。投资者说我们第一个要选择赛道，第二个赛手，鹰熊汇做的事情正在赛道里，而我们的团队成员又是跨境电商领域里最强的赛手，是一群赛手，所以，投资人说他们现在可以投资鹰熊汇了。这是所有跨境电商行业的小伙伴们支持所取得的结果，所以谢谢大家！

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