深度布局花卉供应链 爱尚鲜花第一季度开始盈利
作者：admin 发表时间：2021-01-12 浏览：33 海淘动态
挖贝网讯 5月11日消息，根据CHFS最新的2015年调查数据显示，当前中国中产阶级成年人口占成年人口比例为20.1%，平均财富约为13.9万美元，中产阶级人数达到2.04亿。中产阶级中80后90后占主导，随着中产阶层的崛起，这类人群对于品质生活的需求市场也逐渐引起关注，特别是鲜切花产品，更能代表中产阶层生活情调。传统低频节日性消费到高频日常消费爱尚鲜花打造百万用户花友社区鲜花消费电商有两种运作模式：O2O和B2C。O2O将线上电商平台与线下门店相结合，线下门店重资产，电商平台提供流量入口，与线下门店收入分成。目前爱尚鲜花的O2O主要有爱尚、爱唯一、礼之尚三大品牌，分别囊括互联网鲜花零售的前3名，优势明显。B2C则是电商平台直接对接消费者，从鲜花基地直供，经过分拣包装之后运输给消费者，物流体系建设十分困难，所以大多以第三方物流配送。也有B2B的模式，如EasyFlower选择B2B模式为下游鲜花商直接供货。在鲜花电商品牌中，Roseonly和野兽派主打高端产品，并开设线下体验店，这类高端鲜花商品客单价高，很难通过月配、季配的模式吸引消费者进行持续性消费。鲜切花从传统节日性需求为主的低频男士时代，已经开始渐渐过渡到高频女性消费时代。爱尚鲜花、花点时间、flowerplus等平台主打平民产品，价格适中，故而通过周配、月配的方式来锁定消费者购买频次，增加消费者粘性，继而易达到规模效应。此外，爱尚鲜花将2C业务按照社交产品的方式去做，打造花友社区，利用社会化营销模式带动品牌提升。据了解，爱尚鲜花社区的关注用户已几百万，活跃用户近10万，日均活跃用户在2000~5000人次，晒图区日均发帖数500~1000次左右，客户粘性强劲，潜在用户量巨大。解鲜花电商行业痛点超前布局产业链凸显优势现阶段我国的鲜花平台企业的主要精力仍在鲜花的销售层面，对上游种植以及下游物流配送的把控力不强，这就影响了鲜花平台的成本控制以及客户体验。解决途径一定是由中游鲜花销售和分拣向上游种植以及下游配送的全产业链整合。优质的鲜花还要从源头把控。从成立之初爱尚鲜花就很重视全产业链的整合。至今已整合了上游超10000亩鲜花种植基地，还与全球著名的鲜花产地荷兰海尔德兰、法国普罗旺斯、厄尔多瓜克托帕西、泰国叻丕府等都签订了鲜花直采合作协议。据云南政府投资信息了解到，爱尚鲜花今年3月联合硅谷天堂、中昆合计投资50亿元成立云花科技股份有限公司，共同开发云南红河州泸西和弥勒万亩荷兰花卉产业园、嵩明种苗研发种植基地和花卉交易云平台、仓储物流中心开发建设等。从源头种植开始把控鲜花的品质和降低成本。由于鲜切花产品的特殊性，对温度湿度等环境要求较高等特点，对于物流的要求自然也非常高。目前国内鲜花电商尚不具备建立覆盖全国的冷链物流体系的实力，所以必须依托第三方物流公司的合作。对于鲜花干线可以采用专业的鲜花冷链车运输，或者空运，这部分鲜花电商大同小异，并不存在太大问题。对于目的地城市的中转，一些大的电商已经建立了专业化的中转仓库。而最大的挑战点在于最后一公里的运输，最后一公里都是冷链的强弩之末，几乎没有一家公司在宅配业务上真正做到冷链。鲜花电商多是和快递公司合作，依靠速度来保证鲜花质量。像爱尚鲜花那样联合合作商在全国中心城市建设分厂和分仓，做好本地化生产、本地化配送，是目前最为快捷有效的保鲜方式，依靠速度来保证鲜花质量。据了解，爱尚鲜花目前已经在上海、北京、深圳、广州、昆明、成都、武汉等11个城市兴建鲜花工厂和冷库分仓，并建设了4000多平方的华南绿植发货基地。欧美日常鲜花消费渗透率40%以上国内生活鲜花百亿市场蓝海待开发随着相比欧美发达国家鲜花市场，国内生活鲜花消费仍有极大发展空间。据荷兰花卉协会数据显示，在欧美发达国家，日常鲜花消费的占比一般都达40%~60%，而中国目前大约只占5%。当前我国鲜花行业高度分散，在互联网上存在数千家鲜花网店，而线下有近20万家实体花店，行业竞争程度极其激烈。但与此同时，鲜花电商，尤其是以生活鲜花为主的鲜花电商行业尚处在发展的初级阶段。据国家林业局统计数据显示，世界人均盆花和鲜切花年消费额约20美元，而我国人均消费水平仅0.50美元，是世界平均水平的2.5%，市场潜力巨大。随着中产阶层的崛起，这类人群对于品质生活的需求市场也逐渐引起关注，特别是鲜切花产品，更能代表中产阶层生活情调。预计到2020年，国内鲜花零售端的销售额有望达到千亿规模，而日常鲜花市场的体量预计将达300亿-400亿元，国内生活鲜花市场仍然蓝海一片待开发。2017年一季度扭亏爱尚鲜花未来增长更稳据爱尚鲜花（836638）年报显示，由于2016年度爱尚鲜花订阅直送产品新业务线开辟，前期市场费用较高，而且相关配套的人力成本和场租等消耗较大。2016年第四季度开始调整为以控制成本、减少亏损、盈利为主要目标，停止了所有补贴和低价促销活动，第四季度整体成本费用情况有所好转，且在2017年第一季度开始实现单月盈利。事实上，鲜花电商的成本很大一部分在于供应链，而相对于花材和价格的升级来说，供应链成本并不会改变，主打产品中档过渡至中高档，将大幅增加毛利率。2016年爱尚鲜花鲜花订阅总销售额中较大比例为客单价199元的鲜花套餐，将极大增厚公司业绩。据公开数据显示，爱尚鲜花已经积累500万的用户储备，100万的粉丝沉淀，连续5年销量稳居鲜花电商第一，庞大的用户储备加上销量的持续高增长，将有助于形成规模效应，摊薄单位成本，也将成为强劲的盈利有力保证。2017年开始爱尚鲜花在原有B2C的业务基础上着力打造的订阅鲜花业务，受益于消费频次高、客户粘性强，精神消费升级与社交自传播等多重效应，且与原有传统优势的同城转单业务互相补充，业务规模增长较快，已经在关键产品线上止住亏损，实现整体盈利。2017年第二季度开始进行转单系统升级，利用大数据的优势助力传统同城转单业务模式使之得到提升，将进一步整合运营能力，有望在今年二季度实现行业内率先盈利。
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