复盘校园市场 未来有这三大风口

2011年5月4日，人人网在纽交易所挂牌上市，借助上市风口，估值一度高达70亿美金，成为当年仅次腾讯、百度的国内第三大互联网上市公司，超越已上市的新浪、优酷等。而截至美东时间2017年5月18日下午收盘，人人的总市值为4.87亿美金，连续的亏损，已充分证实这个当年的校园神话破灭，但也给了后继者信心，国内校园市场也是可以走出巨头的。校园是巨头的摇篮而当年人人对标的Faceobook如今市值高达4255.8亿美金，为全球前三的互联网科技公司，其激进的由PC端向移动端转型，并收购whatsapp、Instagram为重要的成功因素之一。在国外同样起源于校园的另一款产品Snapchat于2017年3月在纽交所上市，当天收盘时市值达283亿美元，可谓又是一个校园产品的奇迹。反观这几年的国内校园市场，在人人后时代，基本每年也在孕育着独角兽企业的出现，比如2013年的外卖市场爆发，美团外卖在尝试白领市场无果后，杀入校园外卖市场，与饿了么形成双雄割据。而随着后来百度外卖的入场，饿了么这家起源于校园的大学生创业公司，于2016年获得阿里巴巴、蚂蚁金服12.5亿美金的投资后，估值高达300亿人民币。而当下最火的就是共享单车了，ofo起源于校园，随着2017年3月份宣布的D轮4.5亿美元融资，外界传闻估值也是到了100亿人民币以上。一个现象级、两波浪潮当然除了这些走到台面的校园创业公司，随着越来越多的大学生选择创业，死掉的项目也是难以计数。而总结近三年的校园市场，我归纳为一个现象级，两波浪潮。所谓的现象级产品指的就是2014年横空出世的超级课程表了，而我有幸经历了，其最为高速的发展阶段，从高频刚需入口切入，让超级课程表至今为止，无论是用户量还是活跃度，均排在校园市场内独立app的首位。但也验证了近年互联网圈的另一个说法，有流量和能盈利是两码事，也希望超级课程表在2017年能够拥有最适合自己的流量变现模式。两波浪潮则是校园分期借贷和校园O2O生活服务。校园借贷分期，接下来还会谈到，从2013年开始陆续出现数百家校园分期平台，而全国范围覆盖，能叫出来名字的，也有十几家之多。这也是学生用户需求的一次真实爆发，拥有巨大消费潜力及超前消费意识，却由于央行管制，暂停大学生信用卡发放，导致了需求的抑制。而一波爆发之后，随着大量不良事件的发生，从2016年下半年起，整个市场受到较大的监管压力。而O2O生活服务，则主要是校园零食类目，从2014年底开始，十余家此类型公司相继融资，如59store、俺来也、宅米、8天在线等，一大波补贴砸入学生群体。但针对超市类标品的补贴，造成的结果就是囤货，一补贴就快速起量，补贴停止量又跌至低谷。并且这对于整个校园渠道团队的管理，供应链的管理极其的困难。如今8天在线背靠苏宁，已大力发展校园实体便利店;俺来也主要还是依靠传统的广告业务实现盈利，而其他的基本都偏安一隅，还能维持着运营。2017三大风口所有对于风口的预测，其实一般都会说一个较大的话题，虽然正确，但其实没有什么乱用，比如我在很多次演讲上听到，人工智能是下一个风口，我也充分相信这一点，可是我们该怎么去做呢?人工智能的哪一部分更适合当下呢，无人驾驶还是智能辅助语音，或是其他，这是演讲者一般不会继续说下去了，因为说的多，错的多。今天我就对校园市场大胆的做出个人预测，仅供参考，欢迎探讨。1、教育培训我去过国内三百多所大学，可能是由于职业病，我一般在学校里逛的时候，都会寻找下学校的宣传栏，看下张贴的主要内容，包括前不久去东京大学时也是如此。而国内每所大学，宣传栏张贴的海报除了校内的活动外，几乎就是各种教育培训机构的广告了，覆盖各个垂直细分领域，如留学机构、四六级考试、研究生考试、公务员考试、驾校等等，而近两年IT类、英语口语类培训呈快速增长。像从事职业教育的刑帅，2016年营收规模超过了10亿，而即将完成C轮融资，估值到百亿人民币。有人把2016年成为知识付费的元年，各种知识付费类产品应运而生，老实说，知识付费这四个字让我觉得很奇怪，知识不是一直以内都是需要付费的吗?两千年前孔圣人教学，学生都还得送上几斤腊肉呢。而大学生习惯了玩游戏时，支付费用买个道具，换个皮肤，这已形成的付费意识，花在学习上，我认为也是顺理成章的一件事。只不过学习是件反人性的事情，如何让学生愿意去学习，这就需要一个诱导了，所以我看好的是将培训与招聘相结合的模式，求职、找工作，本就为绝大部分大学生的最终诉求。而进入2017年，资本市场上其实已经出现此方面的小动作。4月份实习僧宣布完成1000万元A轮融资，估值一亿人民币;5月份职业蛙宣布获得数千万元的B轮融资，其在去年7月已获得1200万元A轮融资;而本周西安的一家公司211校招网宣布完成种子轮融资，目前正在寻求天使轮。2、分期借贷政策的高压，只会抑制用户的真实需求，而不会消磨，就像我在上文谈到的，虽然目前趣分期、分期乐等淡出校园市场，但是以学生人群为代表的无信用卡人群，仍为其源源不断的进行营收贡献。如趣分期母公司趣店集团在2017年Q1季度的营收都超出了原本预期，目前估值也超过了100百亿人民币，目前正在赴美IPO排队中。而本月，我看到正规军已经开始入场，中国银行和建设银行纷纷试水校园贷。针对在校大学生，中国银行推出中银E贷·校园贷，建设银行推出金蜜蜂校园快贷。中银E贷·校园贷贷款金额最高可达8000元，针对高校学生经济状况推出中长期贷款政策，业务初期最长可达12个月，未来延长至3-6年，覆盖毕业后入职阶段，同时还将提供宽限期服务，宽限期内只还息不还本。目前该产品采用高校合作模式，合作范围面向全国，初期试点为华中师范大学。金蜜蜂校园快贷，由建行广东省分行推出、面向全国，授信额度为1000元-50000元，按照现行快贷产品利率5.6%执行，日利息万分之一点五，同时可全额提现，在1年内随借随还，按使用天数计算利息。2016年大学生全年消费保守估计已经突破5000亿元，每年还有着15%左右的增速，可谓是金融服务中的较大细分市场。但由于行业、人群的敏感性，从业者尽可能的在四倍利率以内进行操作，可以说只能维持着较低的利润率，赚的也是幸苦钱。高压态势将不合规的放贷主体清除出校园市场后，在2017年对于合规的从业者，其实又是一次机遇。3、校园跑腿我今年在美团负责校园创新业务的时候，有试点做一波校园跑腿业务，效果超出预期，之后无奈被迫停止，算是一个不小的遗憾。首先说下校园跑腿主要做的事情，就是校园最后一公里，直接切入到学生用户的配送生态体系。而这也属于校园市场的独有情况，由于校园、寝室楼栋等的管理，外卖、快递等配送员无法将物品直接送到学生用户手上，外卖一般只能送到寝室楼下或学校门口;而快递则基本都在学校内或附近的固定集中点。此类项目此前一直存在，而我在2017年尤其看好的原因则是用户的需求和习惯已经逐渐养成。比如此前切入校园快递市场的小麦公社，最开始免费给学生送快递，后来收费为1块钱。但是当下，学生愿意为跑腿服务支付的费用，不同地区略有差异，单一般最低价2-3块钱，并且订单量快速增长。三年时间，校园外卖每日的订单总量翻了十倍，快递量翻了五倍，如今校园市场内，外卖、快递的日均订单量都在300万单以上。另外则是新零售的浪潮，买卖双方的关系进行重构，跑腿服务可以直接与用户连接，那么除了拿外卖、拿快递等外，进行商品售卖及进行场景导流也有较大的想象空间。不过，现在的校园跑腿中的代拿快递的服务，随着智能快递柜在校内的不断普及，也受到了不小的冲击。而整个校园跑腿市场中，除了校内达、青橙校园外，如UU跑腿，也开始向校园市场渗透，其在2017年1月获得9600万元的A轮融资;而另一家闪送也是在2017年2月宣布完成5000万美元的C轮融资。但是跑腿业务的核心还在于如何提供运力的综合效率，而校园这个特殊的市场，势必会出现一套独特的玩法。

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